6 Viktiga faktorer som ska beaktas vid fastställande av priset på en vara eller tjänst
Några av de viktigaste faktorerna som måste hållas i åtanke när man fastställer priset på en vara eller tjänst är följande:
Priset är det värde som en köpare skickar till säljaren i stället för den produkt eller tjänst som tillhandahålls. Priset är det viktigaste i marknadsföringsblandningen eftersom kunden är mycket känslig för detta element. Liten variation i priset kan flytta din kund till konkurrentens produkt till exempel om priset på
Image Courtesy: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg
Pepsi byts från Rs 8 till Rs 8, 50, då kommer kunden att börja kräva Coke som fortfarande finns tillgänglig på Rs 8. Det är därför viktigt att prisbesluten fattas med försiktighet och försiktighet. Priset måste matcha verktyget som erbjuds av produkten eller tjänsten. Kunden är alltid beredd att betala ett pris som motsvarar de verktyg han får från produkten.
Pris uttrycks normalt i monetära termer. Det är värdet av en produkt eller tjänst i monetära termer. Det är det monetära offer som en köpare gör när han köper något.
Priset kan kallas av olika namn till exempel, pris för utbildning är studieavgift, pris för vägväg etc. är avgift, pris för jobb är lön, pris för lägenhet är hyra etc.
Prismixen avser viktiga beslut i samband med fastställande av priset på en vara. Dessa beslut kan relateras till konkurrenternas pris, beslut i samband med efterfrågan, beslut i samband med fixkostnader etc.
Att ange ett monetärt värde för en produkt eller tjänst eller att fastställa priset på en produkt eller tjänst är inte ett enkelt jobb. Olika faktorer ligger utvärderade.
1. Prissättningsmål:
Vad är målet med fasta är en mycket viktig faktor som hjälper till att bestämma priset. Till exempel, om bolagets mål är vinstmaksimering så är det vanligtvis högt pris fastställt, medan de företag som syftar till att maximera försäljningen föredrar lågt pris för att öka försäljningen och fånga en stor andel på marknaden.
Image Courtesy: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg
Om bolagets mål är att skapa en speciell bild med innovativ teknik, då är priserna höga, till exempel företag som Rolls Royce eller Mercedes etc. kan inte sänka priserna på deras produkt eftersom det kommer att påverka deras bild.
Bortsett från vinstmaksimering kan ett företags fastighetsmål innefatta:
(a) Erhålla marknadsandelens ledarskap:
Om företag vill fånga stor andel på marknaden måste den hålla sitt pris lågt så att fler människor lockas att köpa produkterna.
b) Överlevande på en konkurrensutsatt marknad:
För att överleva på en konkurrensutsatt marknad måste företagen minska sina priser genom att erbjuda rabatter.
(c) Att uppnå produktkvalitet ledarskap:
I det här fallet tas generellt höga priser för att täcka kostnader och höga kostnader för forskning och utveckling.
2. Produktkostnad:
Den andra viktiga faktorn som hålls i åtanke vid fastställandet av priset är kostnaden för produkten eller tjänsten. Priset på produkten måste kunna täcka den totala kostnaden för produkten. Total kostnad innebär fast kostnad och rörlig kostnad. Fasta kostnader fastställs oavsett produktionsnivå, till exempel uthyrning av fabrik, maskinkostnad, fast anställd personal etc. De rörliga kostnaderna varierar med produktionen, t.ex. kostnader för råvaror, löner för arbetskraft etc.
Image Courtesy: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg
Priset fastställs efter att ha beräknat den totala kostnaden. I händelse av hög konkurrens och att fånga stor andel om företaget måste fixa lågt pris så måste priset åtminstone täcka rörlig kostnad och fasta kostnader kan ignoreras under en tid.
3. Omfattande konkurrens på marknaden:
Den tredje viktiga faktorn som hålls i åtanke när man fastställer priset är nivån på konkurrensföretaget måste möta.
Image Courtesy: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png
När ett företag inte står inför någon konkurrens kan den njuta av fullständig frihet när det gäller att fixa priset. Men när tävlingen är mer än priset är fast med tanke på priset på konkurrentens produkt, kan Pepsi Company inte fixa priset på sina drycker utan att ta hänsyn till priset på koks och andra kalla drycker som finns tillgängliga på marknaden.
4. Kundens behov och verktyg:
Den sista men inte minst faktorn som hålls i åtanke när du fastställer priset är efterfrågan på produkt eller tjänst när efterfrågan på produkten är oelastisk, dvs inga eller mycket mindre ersättare är tillgängliga då företaget kan fixa upp högt pris.
Image Courtesy: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif
När efterfrågan är elastisk, dvs fler ersättare är tillgängliga så måste priset sänkas.
Å andra sidan, om produkten är mycket efterfrågad då kan priset vara högt, men vid tidpunkten för låg efterfrågan måste priset sänkas.
Om produkten erbjuder högre verktyg kan man enkelt ladda högt pris eftersom kunden är redo att betala högt pris om han får högt värde från produkten. Om nyttan är låg kan du inte ta ut högt pris.
5. Regerings- och lagbestämmelserna:
För att skydda allmänhetens intresse har regeringen rätt att kontrollera priserna på olika produkter och tjänster genom att inkludera produkterna i kategorin av viktiga råvaror.
Image Courtesy: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional%20Methods%20of%20Ad.bmp
Gemensamma varor i viktiga råvaror är Droger, vissa matvaror, LPG etc. Med statligt ingripande kan det finnas en kontroll på monopolisten eftersom de inte kan ta ut orättvist högt pris för viktiga varor.
6. Marknadsföringsmetoder som används:
Priset på produkten påverkas också av olika metoder för marknadsföringsmetoder som används för att marknadsföra produkterna.
Image Courtesy: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg
Om företaget använder intensiv reklam för att främja försäljningen av produkten kommer det att debitera högt pris. Andra marknadsföringsmetoder som påverkar priset på en produkt är typ av förpackning, distributionssystem, säljare, kundservice etc.
