Tillväxtstrategi: Betydelse och typer

Läs den här artikeln för att lära dig om betydelsen och typerna av tillväxtstrategier.

Betydelsen av tillväxtstrategier:

En tillväxtstrategi är en som ledningen planerar att vidareutveckla och uppnå tillväxten av företaget inom områdena tillverkning, marknadsföring, finansiella resurser etc.

Eftersom tillväxt medför risk, särskilt i en dynamisk ekonomi, kan en tillväxtstrategi beskrivas som en säkraste politik för tillväxtmaksimering av vinster och minimering av risker och otillräckliga konsekvenser.

Ekonomiskt sunda, djärva och äventyrliga ledningar röstar för tillväxtstrategier.

Kommentarer:

I dagens snabbt växande ekonomier är antagandet av tillväxtstrategier av företagande ett måste för överlevnaden, på lång sikt. för att de inte ska sveps undan av miljöpåverkan, särskilt konkurrens, teknik och statliga föreskrifter.

Tillväxtstrategier kan klassificeras i två kategorier:

(I) Interna tillväxtstrategier

(II) Externa tillväxtstrategier.

Interna tillväxtstrategier är de där ett företag planerar att växa på egen hand, utan stöd från andra. Å andra sidan är externa tillväxtstrategier de som ett företag planerar att växa genom att kombinera med andra.

Typer av tillväxtstrategier:

Följande är ett redogörelse för viktiga tillväxtstrategier, som ingår i båda kategorierna enligt ovan:

(I) Interna tillväxtstrategier:

Några populära strategier för intern tillväxt beskrivs nedan:

(1) Market penetration:

Marknadspenetration är en tillväxtstrategi, där ett företag försöker söka en högre volym av försäljningen av nuvarande produkter genom att penetrera (eller bli djupare) till befintliga marknader genom enheter som följande:

1. Aggressiv reklam och andra säljfrämjande tekniker.

2. Uppmuntra nya användningar av den gamla produkten, t.ex. användning av kaffe under sommarsäsongen genom kallt kaffe eller kaffebakning.

3. Komma ut med utbyteserbjudanden, t.ex. utbyte av gamla skotrar eller TV för nya till rabatterat pris mm

(2) Marknadsutveckling:

Denna tillväxtstrategi, som namnet antyder, syftar till att öka försäljningen av befintliga produkter genom l marknadsutveckling, dvs. undersöka nya marknader för företagets produkter. Till exempel har många företag uppnått enastående tillväxt genom att gå in i utländska marknader. driva sina produkter jag genom att ändra storlek, förpackning och varumärke etc.

Marknadsutveckling kan försökas av ett företag Jag inom samma land också t.ex. försäljning av elektroniska varor som transistorer etc. på landsbygden.

(3) Produktutveckling:

Produktutveckling som en tillväxtstrategi innebär att man utvecklar nya och förbättrade produkter till försäljning på befintliga marknader. så att människor som annars har blivit likgiltiga med den gamla produkten med tidens gång blir lockade till den nya produkten på grund av karismaen förknippad med fenomenet newness.

Exempel: Introduktion av Babool och Promise tandkräm av Balsara Hygiene Products Ltd .; introduktion av Colgate Super Shakti av Colgate-Palmolive (Indien) Ltd. etc.

(4) Diversifiering:

Diversifiering är en ganska viktig tillväxtstrategi. Eftersom tillväxt innebär risk, innebär diversifiering som en tillväxtstrategi att man utvecklar ett bredare sortiment av produkter för att diffusa risker eller för att minska riskerna i samband med tillväxten. Den grundläggande diversifieringsfilosofin finns antagligen i ett gammalt engelska ordspråk som tyder på att man inte får hålla alla ägg i en korg.

De viktigaste dimensionerna av diversifieringsstrategin är följande:

(a) Intern horisontell diversifiering:

Under denna typ av diversifiering utvecklas nya produkter, oavsett om de är relaterade eller inte relaterade till den nuvarande affärsenheten, av företaget självständigt. Till exempel har Raymon Woolen Mills lagt till en ny produkt, cement till sin existerande linje av ulltextilier. På samma sätt lade Godrej kylskåp och senare tvättmedel till sina ursprungliga produktlinjer av stålkåpa och lås.

(b) Vertikal diversifiering:

Vertikal diversifiering kanske bakåt eller framåt. Vid bakåtgående vertikal diversifiering är ett företags mål att flytta bakåt i produktionsprocessen så att den kan producera egna råmaterial / baskomponenter. Till exempel kan en tv-tillverkare börja producera bildrör, inbyggda spänningsstabilisatorer och andra liknande komponenter.

Vid framåtriktad vertikal diversifiering är målet för ett företag att gå vidare mot distributionsprocessen för att nå slutkonsumenten. Till exempel har många textilfabriker som Mafatlal, Reliance, Raymond etc. byggt upp egna distributionssystem.

(c) Koncentrisk diversifiering:

Vid marknadsrelaterad koncentrisk diversifiering säljs ny produkt / tjänst genom befintligt distributionssystem. Till exempel är tillägg av leasingfinansiering för att köpa bilar till det befintliga anskaffningsverksamheten marknadsrelaterad koncentrisk diversifiering.

I teknikrelaterad koncentrisk diversifiering tillhandahålls nya produkter genom att använda tekniker som liknar den nuvarande produktlinjen. Till exempel, Food Specialties Ltdh som tillsatt "Tomat Ketchup" till den befintliga "Maggi" som produceras av dem.

d) Konglomeratdiversifiering:

Denna tillväxtstrategi innebär att man lägger till olika nya produkter i den befintliga verksamheten. DCM Ltd. är ett bra exempel på diversifiering av konglomerat. Det har varit ett tillägg av ett brett sortiment av produkter som gödningsmedel, socker, kemikalier, rayon, lastbilar etc. till sin grundläggande textillinje. ITC, Godrej, Kirloskars etc. är andra exempel på diversifiering av konglomerat.

Fördelar med diversifierings tillväxtstrategin:

Följande är några fördelar med diversifiering, som en intern tillväxtstrategi:

(i) Diversifiering möjliggör för ett företag att bättre utnyttja sina resurser som ledande personal, teknik, marknadsföringsnätverk, forskningsanläggningar etc. Som sådan kan diversifiering leda till kostnadsminskning och maximering av vinsten.

(ii) Diversifiering bidrar till att minimera risker i samband med tillväxt. Till exempel kan förlust i en rad göras bra genom vinst i vissa andra linjer.

(iii) Diversifiering bidrar till ett företags konkurrenskraftiga styrka på grund av fler produkter, större resurser, bredare distributionsnät etc.

iv) Diversifiering fungerar som en chockabsorberare för ett företag i konjunkturfaser. Till exempel, om det finns depression i en produktlinje; Företaget kan överleva om det finns bra affärer i andra produktionslinjer.

(v) Diversifiering bidrar till en företags godwill på grund av sitt varumärke som är förknippat med en mängd olika produktartiklar.

Begränsningar av diversifierings tillväxtstrategin:

Följande är stora nackdelar med diversifieringspolitiken, som en intern tillväxtstrategi:

(i) Stora medel behövs för att klara kraven i diversifieringsstrategin. Som sådana kan bara stora företag tänka på diversifiering.

ii) Diversifiering skapar problem med samordning mellan rader av diversifierad produktion. Underlåtenhet att säkerställa en effektiv samordning kan leda till en väsentlig minskning av fördelarna som planeras för diversifieringsstrategi.

iii) Nya produkter, ny teknik etc. kan bli en utmanande uppgift att hantera för företagsledning och personal. Organisationen kan hitta problem med att anpassa sig till det nya tillväxtmönstret.

(5) Modernisering:

Modernisering innebär att utbyta och föråldrade maskiner etc. ersätts av moderna maskiner och utrustning som drivs enligt den senaste tekniken. för att uppnå mål som bättre kvalitet, kostnadsminskning etc. Modernisering är en tillväxtstrategi i den meningen att det bidrar till att uppnå mer och kvalitativ produktion till lägre kostnader. vilket bidrar till att öka försäljningen och vinsten för företaget.

Kommentarer:

Modernisering kan vara en förutsättning för antagandet av andra tillväxtstrategier som produktutveckling, diversifiering (av många dimensioner) etc. Det är faktiskt en strategi för bakgrundsutveckling.

Fördelar med modernisering:

Följande är viktiga fördelar med modernisering, som en tillväxtstrategi:

(i) Modernisering resulterar i lägre produktionskostnader och därmed högre vinst för bolaget.

ii) Modernisering leder till kvalitativ produktion; attrahera kvalitetsmedvetna konsumenter. Det bidrar till att öka försäljningen av företaget.

iii) Modernisering bidrar till att förbättra företagets långsiktiga konkurrenskraft. Det kan hjälpa företaget att utveckla strategier för produktdifferentiering och slå starka tävlingsstyrkor.

iv) Modernisering ger ett nytt utseende till företaget och dess funktion; vilket medför till sin goodwill på marknaden.

Begränsningar av modernisering:

Nedan följer några begränsningar av modernisering, som en tillväxtstrategi:

(i) Modernisering kräver enorma kapitalinvesteringar. vilket är ett allvarligt problem för företag som står inför finanskris.

ii) Befintlig förvaltning och personal kanske inte är behörig att förstå, införa och genomföra ny teknik.

(iii) Organisatorisk omstrukturering kan vara ett stort problem för att introducera och framgångsrikt genomföra ny teknik.

(II) Externa tillväxtstrategier:

Några populära externa tillväxtstrategier beskrivs nedan:

(1) Joint Ventures:

Joint venture är en tillväxtstrategi där två eller flera företag, etablera ett nytt företag (eller organisation) genom att delta i kapitalet i den nya organisationen och genom att acceptera att delta i ledningen på ett överenskommet sätt.

Ett företag eller ett företag kan ha ett joint venture med ett annat företag i samma land eller ett främmande land. Några exempel på joint ventures: Tata Iron and Steel Co. gick ihop med IPICOL i Orissa för att bilda IPITATA Sponge Iron Ltd; Hindustan Computers Ltd. och Hewlett Packard of USA bildade ett joint venture med namnet HCL-HP Ltd; Tungabhadra Industries Ltd. i Indien och Yamaha Motor Company Ltd. i Japan bildade ett joint venture-bolag Birla Yamaha Ltd. etc.

Kommentarer:

För att säkerställa framgången med ett joint venture måste samarbetsgivarna i förväg komma överens om:

1. Mål av joint venture

2. Samägarnas deltagande i eget kapital

3. Ledningsmönster etc.

Fördelar med joint ventures:

Som en tillväxtstrategi erbjuder joint venture följande fördelar:

(i) Om joint venture innebär en utländsk partner löses problemet med utländsk valuta i stor utsträckning. om den utländska partnern tar med de senaste maskinerna etc. från det andra landet.

ii) Genom joint venture-strategi delas risken för affärer mellan partner. Faktum är att hög risk involverad i ett nytt projekt kan minskas avsevärt genom ömsesidig delning av sådan risk.

iii) Den utländska partnern i ett joint venture kan tillhandahålla avancerad teknik, inte tillgänglig inom landet

iv) Joint venture av företag inom samma land bidrar till att minska konkurrensen.

(v) Joint venture-strategin ger möjlighet till små företag att bli stora genom att gå med andra och lägga till deras framtidsutsikter.

vi) I samriskföretag integreras samordnarnas ledningskompetens mot bättre ledarskapseffektivitet.

Begränsningar av joint ventures:

Några viktiga begränsningar av joint ventures är följande:

(i) Problem uppstår när det gäller överenskommelse om aktieägande. eftersom båda parter i ett joint venture kan vilja ha majoriteten av aktierna i joint venture.

ii) Skillnader i kulturen i länder som samägare tillhör kan skapa problem för att uppnå ömsesidig förståelse. och kan leda till konflikter.

iii) Bristande samordning mellan tänkande och åtgärder av samägare kan påverka samriskföretagets framgångsrika funktion. Exempelvis kan samägare inte komma överens om gemensamma mål för joint venture eller styrelsens sammansättning.

(2) Sammanslagningar:

Sammanslagning, som en tillväxtstrategi, innebär kombination (eller integration) av två eller flera företag i en. Samgåendet kan ske med ett kooperativt tillvägagångssätt eller det kan ske med en fientlig strategi. I det senare fallet kallas en sammanslagning som en övertagande.

Speciellt i indiska förhållanden beskrivs industrins Vijaya Mallaya, RP Goenka och Manu Chabria som "take-over kings".

Sammanslagningar är av följande fyra typer:

(a) Horisontella sammanslagningar:

I denna typ av sammanslagning går olika affärsenheter som konkurrerats med varandra i samma affärsledning samman och bildar en kombination. Indian Jute Mills Association, Indian Paper Mill Makers Association och Associated Cement Companies (ACC) är några populära exempel på horisontell fusion.

Fördelar med horisontell sammanslagning:

(i) Horisontell fusion eliminerar snedkonkurrens mellan enheter som är verksamma inom samma affärsområde.

(ii) Det bidrar till att säkra ekonomier för storskalig verksamhet. och därigenom minskar kostnaden per utmatningsenhet.

iii) Det kan utnyttja externa ekonomier med avseende på transport, försäkring, banktjänster mm

(iv) Det ökar koncernens konkurrenskraft och ger en synergistisk effekt.

Begränsningar av horisontell sammanslagning:

(i) Denna typ av fusion försäkrar inte tillgången på råvaror.

ii) Det har en tendens att förvärva monopolistisk makt på marknaden. och därmed öka priser och utnyttja konsumenterna.

(iii) Det bär sig själv, risk för överkapitalisering.

(iv) Samgåendet kan tjäna onormala vinster och fresta regeringen att ta ut mer skatter.

(b) Vertikala sammanslagningar:

Vertikal fusion uppstår till följd av integrationen av de enheter som är engagerade i olika produktionsstadier av produkt. Det är också känt som sekvens eller processfusion. Vertikal fusion kan vara bakåt eller framåt. När tillverkare på successiva produktionsstadier integreras bakåt upp till källan till råmaterial. det är känt som bakåtgående fusion.

Å andra sidan, när tillverkningsenheter kombineras med affärsenheter som distribuerar sin produkt; det är känt som framåtriktad integration eller fusion.

Bakåtgående fusion antas för att få kontroll över råmaterialkällor. medan framåtriktad fusion syftar till att uppnå kontroll över distributionskanaler som eliminerar mellanhänders vinster.

Exempel:

En textilaggregat tar över bomullsgarnering och garnspinnningsenheter för att få jämn tillgång till råmaterial. Det är ett fall av bakåtgående fusion. Ett textilföretag som tillverkar olika typer av tyg tar över grossister och detaljhandlare engagerade i marknadsföring av sin produkt. Det är ett fall av vidare fusion.

Fördelar med vertikal koncentration:

(Dessa fördelar är gemensamma för båda - bakåt och framåtgående fusioner).

(i) Olika produktionsprocesser kan ordnas i en kontinuerlig sekvens; som de är under gemensam kontroll.

(ii) Det finns besparingar i förvaltningskostnader på grund av gemensam administrativ kontroll.

iii) Vertikal sammanslagning underlättar forskning i produktionsprocesser på grund av integrering av processer.

Begränsningar av vertikal koncentration:

(Dessa begränsningar är också vanliga).

(i) Det är svårt att åstadkomma effektiv samordning mellan verksamheter i olika affärsenheter.

(ii) Vertikal fusion, på grund av stor storlek, kan leda till inflexibilitet. Samgåendet eller kombinationen kan vara svårt att anpassa sig till förändringar i produktions- eller marknadsföringsteknik.

(iii) Även en liten dislokation vid något produktionsstadium kan kasta hela företaget ur redskap.

(c) Koncentrisk fusion:

(Koncentriska medel med samma centrum) Koncentrisk sammanslagning sker när företag som liknar antingen teknik eller marknadsföringssystem kombinerar varandra, dvs att kombinera enheter gör produktion med samma teknik eller använder samma distributionskanaler.

(d) konglomeratfusion:

(Konglomerat betyder ett större företag som bildas genom att man sammanfogar olika företag). När två eller flera orelaterade eller olika företag kombinerar varandra det är känt som en konglomeratfusion. Det innebär olika produkter eller tjänster under gemensam kontroll. När t.ex. ett skorföretag kombinerar med ett cementföretag eller en färdig tillverkare av kläder mm. ett konglomeratfusion uppkommer.