Bestämning av en företags reklam (10 faktorer)

Föredraganden för reklam har stora påståenden som "det lönar sig att marknadsföra" "reklam kan sälja allt". Det innebär att personer som gynnar reklam har tillskrivit mirakulösa försäljningsbefogenheter. de ser det som en magisk sammansättning av smarta slogans och trickfraser som hypnotiserar läsarna och tittarna och lyssnarna i att göra annonsörens bud. Skänks reklam med sådan övernaturlig makt? Man kan inte förneka helt dessa påståenden.

Relevansen av reklam som en del av företagets kommunikationsmix beror emellertid i stor utsträckning på konstellationen av vissa gynnsamma förhållanden.

Med andra ord är företagsannonserligheten vid produkter avgörande av följande faktorer:

1. Primär efterfrågan:

Reklam är effektivare om företaget arbetar med en primär efterfrågan än med sekundär eller den härledda.

En produkt har den primära efterfrågan när det är önskvärt. Om inte varorna är värda att köpa frivilligt, är reklaminsatserna frivilliga. Mer smickrande illustration och förhärligande beskrivning är inte tillräckliga för att folk ska kunna köpa.

Reklam kan inte driva på folkvaruhandeln som ligger bakom eller före mode, oseasonlig och dyr.

2. Kontinuitet i reklam:

Produktannonserbarhet expanderas om reklamen hålls på kontinuerligt. Ojämn reklam är inte tillräcklig för att vinna nya kunder eller att hålla gynnas gamla.

Den passande, osystematiska annonsören har små chanser att tjäna kundernas beskydd i konkurrens med de riktigt seriösa annonsörer som ständigt håller sina produkter och tjänster i konsumentvisionen. En effektiv reklam är en behandling och inte en kort sikt. Uttalandet "Kärlek vid första anblicken" fungerar inte om det gäller annonser.

3. Produktdifferentiering:

Produktdifferentiering är åtgärden att skapa preferenser i konsumenternas sinnen genom att differentiera företagets produkter från konkurrenterna vad gäller priser, färger, kvalitetsstandarder, storlekar, former, smak och andra egenskaper.

Det grundläggande syftet är att tillhandahålla den uppdelade efterfrågan på produkten så att olika och distinkta marknadssegment kan vara möjliga. Det är en av att skapa en psykologisk illusion att en produkt men differentierad, det är bra som en självständig produkt. Produktdifferentiering gör det enkelt att identifiera produkter genom varumärken som stärker händerna på reklam.

4. Kraftfulla känslomässiga köpmotiv:

När konsumenternas köpbeslut starkt påverkas av de emotionella motiven, fungerar en del reklam bra för att ändra konsumenternas inställning positivt.

Varje annons som appellerar till eller provocerar dessa känslomässiga uppmaningar eller körningar som klickar och klickar. De emotionella köpmotiven är stolthet, imitation, kön, komfort, tillgivenhet, kärlek, vanor, utseende och status av butiksp prestige, rekommendationer från vänner och släktingar och liknande.

5. Finansiella resurser:

Annonserbarheten ökar utöver gränserna om den stöds av tillräckligt stora ekonomiska åtaganden som uppmuntrar ett betydande och konsekvent reklamprogram för ett företag.

Erfarenheterna har tydligt visat att bitmjöl och ad hoc och otillräckliga budgetar på reklam har resulterat i mer avfall än bättre resultat.

6. Produktpriser:

För förekomsten av gynnsamma reklammöjligheter måste konsumenterna betrakta den produkt som är värda priset. Detta betyder inte nödvändigtvis att det annonserade objektet ska prissättas identiskt med sin oförlösta konkurrent eller till och med den annonserade rivalen.

Priset ska representera rimligt värde för varumärket i konsumenternas sinne. Om en konsument anser att den är överlägsen de konkurrerande varumärkena kan priserna vara högre och lägre om det anses vara sämre. Det vill säga reklam får inte tvinga konsumenterna att betala vad de anser vara orimliga.

7. Konsumentöverskott:

När prissummen verkar mindre jämfört med den nöjda "uppnådda till de önskade varumärkena finns det normalt ett utmärkt tillfälle för reklam och förbättrad annonsibilitet eftersom andra faktorer än pris dominerar i konsumenternas köpbeslut. Med andra ord kan konsumenterna få möjligen om vissa produkter ökar produktens annonsibilitet.

8. Dolda egenskaper:

Varje produkt som har gömda eller latenta egenskaper som är fördelaktiga och viktiga för konsumenterna, reklam fungerar eftersom dessa dolda egenskaper eller attribut kan framhävas i annonskopia och tema för att ändra konsumenternas inställning positivt mot produkten och företagets tillverkning tillgängliga sådana produkter. Denna punkt gör det mycket tydligt att reklam självt kommer att göra lite utan saker.

9. Mass responsiv marknad:

Reklam är en massmedia. Det passar bäst för snabb och ekonomisk spridning av information en massa. Partihandel kommunikation är själva väsen av reklam.

Det är lika sant att det finns större utrymme för reklam när försäljningsvolymen är ganska stor och marknaden är mer mottaglig för reklam.

10. Företagets personal och policy:

Det finns gott om många fall där företagen, till och med med fri hand i finansiella frågor, inte har kunnat få bäst ut ur reklam. Annonsering är en delikat och kreativ uppgift som garanterar hårt arbete och ett lagarbete.

Reklam växer väl och betalar väl bara när det stöds av sund personal och politik. Företagsledningen ska förstå och uppskatta arbetet med denna mikro- och makroprocess som garanterar högsta grad av samordning från alla avdelningar i organisationen.