Typer av säljare: Tillverkarens, Grossistens och Återförsäljarens Säljare
Typ av säljare: Tillverkarens, Grossistens och Återförsäljarens Säljare!
(1) Tillverkarens försäljare:
Han är anställd att sälja varor direkt till konsumenter, grossister eller återförsäljare.
Han handlar om ett begränsat antal produkter och har specialiserad kunskap om detsamma. En tillverkare säljare kan vara av tre typer.
(a) Pioneer Salesman:
Han är främst inriktad på försäljningen av den nya produkten. Han är mycket kompetent och kreativ i sitt jobb.
(b) Försäljning av försäljare:
Han levererar varor från sin tillverkare till olika återförsäljare. Han ger också utbildning till återförsäljarens säljare.
(c) Specialist Säljare:
Han säljer tillverkarens produkter direkt till konsumenterna. Han åtar sig vanligtvis kostsamma saker som tvättmaskiner, tv-apparater och miniräknare etc. Han berättar för konsumenterna om användningen av produkten genom praktisk demonstration. Han borde vara expert och välutbildad i sitt jobb.
(2) Grossist säljare:
Han utses av grossisten och handlar med återförsäljare. Han informerar återförsäljarna om tillgången på olika produkter med grossisten och hjälper dem att välja artiklarna. En grossist säljare är av två typer, nämligen inomhus och utomhus säljare.
Inomhusförsäljaren betjänar detaljhandlarna hos grossistens lokaler och levererar dem varor medan utomhusförsäljaren går till olika återförsäljare för att samla sina beställningar.
(3) Återförsäljare säljare:
Han utses av återförsäljaren och handlar direkt med konsumenterna. Han tillgodoser konsumenternas behov både på återförsäljarens affärsställe och närvarar konsumenterna på deras plats. Han distribuerar också fria prover av varorna till konsumenterna och ger dem också praktisk demonstration av produkterna.
En återförsäljare säljare kan antingen vara kreativ eller serviceförsäljare. En kreativ försäljare är inblandad i att introducera en ny produkt på marknaden medan serviceförsäljaren arbetar med att behålla efterfrågan på befintliga produkter på marknaden.
