Anteckningar om problemen som utsätts av en säljare

Några av de stora problemen som en säljare står inför är följande:

En säljare jobb är tuff och straffar ofta. Hans misslyckanden bör ses i termer av oddsen som han står inför på sin marknad.

Image Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Alltför ofta, eftersom en säljare s resultat lätt kan bestämmas av den mängd försäljning som han genererar, är ledningen hård mot honom om siffrorna inte är så bra.

jag. Geografisk separation:

Det finns geografisk separation mellan försäljningschefer och deras fältförsäljningskraft. Detta skapar problem med motivation, kommunikation och kontroll.

ii. Upprepade avslag:

Säljare kan drabbas av upprepade avslag när man försöker stänga försäljningen. Detta kan leda till att säljarens entusiasm, attityd och kompetens slås av. Försäljningscheferna måste ge stöd och förnya motivationen i dessa negativa omständigheter.

III. Säljare personlighet och realiteter i jobbet:

De flesta säljare är utåtgående och gregarious. Dessa är önskvärda egenskaper för personer som säljer till kunder. Men verkligheten i jobbet är att endast 30 procent av säljareens tid spenderas ansikte mot ansikte med kunder, med rese- och administrationsarbete som bidrar med resten.

Det innebär att mer än hälften av försäljarens tid spenderas av sig själva, vilket kan orsaka frustration bland människor som gillar andres företag.

iv. Förenkling av uppgiften:

Försäljningscheferna tar den inställning som de bara är intresserade av i resultat. De tror att det är deras jobb att belöna dem som uppfyller försäljningsmål och straffa dem som misslyckas. En sådan inställning ignorerar det bidrag som säljkåren kan göra för att framgångsrikt uppnå företagets mål.