Betydelsen av prissättning i ett marknadsföringsprogram

Betydelsen av prissättning i ett marknadsföringsprogram!

Prissättning blir ett viktigt beslutsområde på grund av många andra faktorer, förutom den avgörande rollen som ger intäkter och vinster till verksamheten. Det är viktigt att vi får en fullständig bild av prisens betydelse innan vi fortsätter med en diskussion om de olika frågorna om prissättning.

Det faktum att prissättning utgör en av de fyra P: erna för marknadsföring innebär tydligt vikten av prissättning i marknadsföringshantering. Marknadsföringsprocessen kan inte fullbordas utan prismekanismen - säljaren och köparen överens om att sälja / köpa till ett pris som är acceptabelt för båda.

Vi vet att företagen kan tillgripa två breda strategiska sträckor - priset rutt och icke-pris rutt. De som tar till icke-prisväg koncentrerar sig på element som produkt, distribution, reklam, personlig försäljning och säljfrämjande åtgärder i sin marknadsföringsstrategi. De försöker att möta konkurrenterna på priset utan kostnad på pris.

Vissa andra företag lägger stor vikt vid prissättning och tror att de alltid kan bryta kundens varumärkeslojalitet med ett lägre pris. De anser att de andra delarna av marknadsföringsblandningen inte är så viktiga när de har den nödvändiga friheten i fråga om pris. Verkligheten är emellertid att prissättningen är ett viktigt beslutsområde, huruvida företaget tar sig till prisruten eller den icke-prisrutt i marknadsföringsstrategin.

Även om icke-prisfaktorer har fått ökad betydelse för marknadsföring under åren har priset inte förlorat sin betydelse. Även om en produkt eller ett varumärke hålls utanför priskonkurrens genom produktdifferentiering och andra strategier är prissättningsbeslutet fortfarande avgörande.

För beslutet om pris beror försäljningsvolymen och vinsten från företaget även i samband med sådana strategier. Dessutom kanske det inte är korrekt att se prisfaktorn och de icke-prisfaktorer som ömsesidigt exkluderar samtidigt som marknadsstrategin utvecklas för vilken produkt som helst. De är mycket relaterade till varandra. Genom att justera priset uppåt eller nedåt kan företaget tillhandahålla mer pengar eller mindre pengar till andra faktorer som reklam, säljfrämjande eller distribution.

Det är konkurrens som bidrar maximalt till vikten av prissättning. Det är konkurrens som gör prissättningen en mycket dynamisk funktion. Och när man möter tävling får prisbesluten sin verkliga betydelse. Prissättning får sin betydelse på grund av ytterligare en övervägning - det är ett riskabelt beslutsområde i marknadsföringshantering. Misstag i prissättning beslutar allvarligt på företaget, dess tillväxt, vinst och framtid.