Hur man motiverar Sales Force? (10 sätt)

1. Erkännande och beröm:

Säljare, som alla andra människor, söker erkännande för sina prestationer och beröm för det arbete som de tror är mer än pengar för dem. Det vanligaste klagomålet för försäljningskraft är att försäljningscheferna sällan berömmer sitt arbete av högsta kvalitet. Misslyckande med komplimang och beröm ignorerar ett viktigt behov i säljarens natur med djupare inverkan på försäljningsprestanda.

2. Rättvist lönpaket:

Även om ekonomiskt incitament är sekundärt mot erkännande och beröm, är det dominerande motiv, eftersom varje försäljare ska tjäna ett anständigt liv för sig själv och sina anhöriga. Det är naturligt att han förväntar sig en försäkran om den lön som är jämförbar med sina kollegor i sin egen organisation och de konkurrerande organisationerna med samma prestation och ansvar. Därför bör den vara attraktiv och antas en.

3. Goda arbetsförhållanden:

Det är arbetsförhållandena både fysiska och psykiska som påverkar hans inställning till sitt arbete och prestanda. Sålunda letar en säljare efter ett territorium som ger honom tillräcklig försäljningspotential. han vill skydda mot infiltration av annan säljare eller säljare på hans territorium han förväntar sig en rättvis fördelning av ersättning för alla gemensamma försäljningsinsatser.

Han kommer sannolikt att förvänta sig en adekvat och regelbunden kostnadsavgift, transportanläggningar eller den ersättning som påverkar. De andra sådana förhållandena kan vara frihet från alltför stort pappersarbete, mysiga kontorslokaler "tidslängd hemifrån och så vidare.

4. Möjlighet till framsteg:

Bra många försäljare ger högsta prioritet till marknadsföring till högre uppgångar än till attraktiva löner eller till och med arbetssäkerheten. Av naturen vill en anställd inte vara tangentiell. Det är fallet med mer ambitiösa, effektiva och industriella säljare.

Alla företag som inte främjar eller ger ett sådant tillfälle för framsteg kommer att ansvara för en hög försäljningstjänstomsättning genom att beröva det grundläggande behovet och skapa missnöje och spruta frustration.

5. Bra tillsyn och ledarskap:

Produktiviteten hos säljkåren är beroende av den typ av ledarskap som tillhandahålls i företaget från försäljningschefen till försäljningsansvariga. Varje chef är en ledare och inte en chef.

Försäljare ser sina överordnade som enastående när det gäller industri och kunskap. Säljare respekterar de som är rättvisa och opartiska, bestämda, behåller ord och tillgodoser säljarnas personliga värdighet. De förväntar sig att deras ledare ska förstå dem, deras problem och lösa dem.

6. Möjlighet till självuttryck:

Säljare har sina egna åsikter, attityder, förslag och idéer som de vill uttrycka, hävda sina personligheter och utnyttja sina latenta talanger och förmågor. En säljare är säker på att öka sin försäljningsinsats om han har möjlighet att hävda sig, uttrycka sin personlighet.

Frånvaro och undertryckande av säljarens uttryck och påstående kommer att döda sitt initiativ, drivkraft och entusiasm. Ledningsställen gynnas av en sådan rik reserver av outnyttjad källa till nya idéer om ökad försäljning, skärande kostnader och förbättrad lönsamhet.

7. Social acceptans:

Varje människa, ett socialt och rationellt djur har en stark känsla av att "tillhöra" en grupp säljare. Självklart önskar säljare att deras förening accepterar och har god vilja i affärer.

Det är försäljningschefens uppgift att utveckla en känsla av "tillhörighet" vid varje försäljare. Han vill ha tillfredsställelse att bli accepterad som medlem av säljteam, säljorganisation, ha sitt aktiva deltagande, röst i sina angelägenheter, samarbeta i frågor av gemensamt intresse.

8. Arbetssäkerhet:

Varje försäljare förväntar sig att han har arbetssäkerhet; det vill säga han kommer att kunna behålla sitt jobb så länge som hans arbete är ganska tillfredsställande och de rådande ekonomiska och sociala förhållandena tillåter. Arbetssäkerhet betyder inte att arbetstiden är absolut permanent.

Det innebär skydd mot godtycklig urladdning eller uppsägning eller överföring. Lön är inte den enda faktorn som bestämmer sådan säkerhet. Han ser fram emot framtida social trygghet. När han blir gammal bör han ha möjlighet att få ett rimligt intjäning att dra på sig med respekt och värdighet.

9. Önskning att excel

Man finner den starka strängen att utmärka andra i prestation och prestationerna. Det talar om aggressivitet hos många framgångsrika säljare. Önskning att utmärka andra innebär att öka försäljningen, minska kostnaderna och förbättra lönsamheten. Det är ett motiv som hjälper båda parterna att ledningen kan lyckas och att välståndet görs för att dela med försäljningskraften.

10. stolthet i att sälja:

Förutom arbetssäkerhet är arbetsnöjdhet ett av de starkaste motiven för varje försäljare. Denna arbetsnöjdhet är beroende av stolthet i att sälja som ett yrke. När man har accepterat en försäljningskarriär bör den inte ses nedåt. Försäljaren ska ha en känsla av att han gör något värdelöst jobb att hänga på eller som en fråga om sista utväg eller som ett medel för försörjning.

Därför måste betydelsen av försäljningen betonas vid förberedelser och utbildning av säljare. De bör få en förståelse för att de gör kreativa, lönsamma, socialt acceptabla och respekterade jobb.