Guide för att identifiera utländska marknader (989 ord)

Fördelad guide för att identifiera utländska marknader!

Det första steget i internationell marknadsföring är att identifiera rätt marknad där exportören kan sälja sin produkt lönsamt, eftersom en marknad skiljer sig från varandra och en person inte kan sälja sin produkt på hela världens marknad. Så måste han segmentera dem på ett sådant sätt att han kanske kan möta marknadens krav.

Image Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Det grundläggande problemet som ett företag måste lösa i början av planeringen av sin internationella marknadsstrategi är att identifiera globala marknadsföringsmöjligheter. För att identifiera och korta marknader som erbjuder eller kan erbjuda i framtida möjligheter som kan utnyttjas av det krävs ett klassificeringsschema för segmentering av världsmarknaderna.

Det finns flera baser av klassificering, huvudrollen bland dem är:

1) Klassificering av grunden för efterfrågan:

Keegan har producerat en tredubbling klassificering av världsmarknaderna:

i) befintliga marknader

På befintliga marknader är konsumentbehov kända och betjänas redan av vissa produkter. Marknadsmöjligheterna kan bedömas genom att uppskatta konsumtionshastigheten och andel av importen i nuvarande konsumtion.

ii) Latenta marknader:

Latenta marknader har potentiella kunder, men eftersom ingen har erbjudit en produkt för att fylla det latenta behovet finns det ingen existerande marknad.

iii) Incipient Markets:

Incipient marknader existerar inte i nuet. Det kan emellertid identifieras villkor och trender som pekar mot framväxten av framtida behov och preferenser för produkter och tjänster som skapar en latent marknad som, om den levereras, blir en befintlig marknad.

2) Klassificering av grunden för utvecklingsstadier:

Världsmarknaderna kan delas in i fyra distinkta segment som är följande:

i) industriellt utvecklade ekonomier

Industriellt utvecklade länder tillhandahåller en stor marknad eftersom de inte har några eller få importrestriktioner. Dessa länder lägger större vikt vid produktionen av mer sofistikerade produkter och insisterar därför mer och mer på forskning och utveckling. Därför vill de importera varor med enklare teknik och enklare tillverkningar.

De ger gott om möjligheter för marknadsföring av följande typer av produkter:

a) Arbetskrävande produkter som elektronik och lätta tekniska produkter eftersom dessa länder har en akut brist på la.

b) Reservdelar och komponenter och råvaror för att fälla sina industrier eftersom de inte är rik på jordbruksråvaror.

c) Dekorativa artiklar och hantverksartiklar på grund av deras välstånd.

d) Föroreningsutrustning och de artiklar vars produktion har blivit bannad för risker för förorening, eftersom de är mycket speciella för att förhindra förorening.

Eftersom dessa länder har modern teknik är de villiga att tillhandahålla teknik för att inrätta produktions- och bearbetningsanläggningar i utvecklingsländer.

ii) Fler utvecklade utvecklingsländer:

Denna kategori skulle inkludera länder som Brasilien, Mexiko, Hong Kong, Indien, etc. De vill uppdatera teknik för nuvarande sortiment av tillverkare och vill importera maskiner och utrustning för att inrätta nya produktionsanläggningar. De är också intresserade av att inrätta joint ventures i andra mindre utvecklade länder.

iii) Råmaterial som exporterar ekonomier:

Denna kategori omfattar länder som de i Gulfområdet och många länder ir. Afrika och Latinamerika. De står i allmänhet inför stora förändringar i utländsk valuta på grund av fluktuationer i exportpriserna. Till exempel hade Gulf-länderna en bra tid på grund av ökningen av oljepriset. De har otillräcklig infrastruktur och därför behöver de olika typer av varor, nästan vad som helst - konsumentvaror, livsmedelsprodukter, transportutrustning, serviceanläggningar etc.

iv) Subsistensekonomier:

Denna typ av ekonomi finns i de minst utvecklade länderna. De producerar nästan ingenting och beror väldigt mycket på importen. De behöver:

a) Utrustning för att utnyttja sina outnyttjade resurser

b) Infrastrukturella anläggningar som järnvägar, vägar, byggnader, transportutrustning, kraftgenereringsutrustning, transmissionsledningstorn etc.

c) Nyckelfärdiga projekt som bostäder, skolor, sjukhus etc.

Eftersom dessa länder saknar infrastruktur erbjuder de mest utvecklade länderna inte den senaste tekniken och därför finns det mycket utrymme för utvecklingsländerna som Indien att exportera sina produkter i dessa länder. Nya branscher kan inrättas i dessa länder.

3) Annan bas av divisionen av världsmarknader:

i) På befolkningsbasen:

Befolkning kan vara ett annat kriterium för marknadsdelning. Ju högre befolkningen i ett land desto större är marknaden som den tillhandahåller. När man analyserar befolkningen är det naturligtvis nödvändigt att titta på (i) åldersgrupper och kön, (ii) social klass, (iii) utbildningsbakgrund, (iv) Antal hushåll, (v) geografisk koncentration och skillnader, och ( vi) förändringshastigheterna för var och en av ovanstående egenskaper

ii) På grundval av bruttonationalprodukter:

Bruttonationalprodukten (BNP) antar att dess tillväxthastighet liksom levnadsstandarden för dess befolkning skulle kunna ge en annan grund för klassificering av länder. Faktum är att de stora industrialiserade nationerna, som USA, västeuropeiska länder, Japan, Australien och Kanada, är de bästa marknaderna för konsumtionsvaror och konsumtionsvaror trots att dessa länder själva tillverkar dessa produkter, eftersom människorna är rika för att kunna köpa importerade produkter och föredrar i många fall att göra det.

Men innan ett företag bestämmer om en viss segmenteringsstrategi är värt, måste den överväga följande tre punkter:

a) Storleken på varje segment som ska övervägas måste vara mätbart vilket innebär att tillräckliga data finns tillgängliga om det aktuella segmentet. Om den nödvändiga informationen inte är tillgänglig eller det är för dyrt att samla är det inte värt att anta en sådan strategi eftersom optimering av resurser går förlorad.

b) Det valda segmentet måste vara sådant att det kan ge * tillräcklig avkastning. Med andra ord måste det vara tillräckligt stort för att vara lönsamt.

c) Slutligen måste företaget se till att det valda segmentet måste vara tillgängligt på ett effektivt sätt. Med andra ord måste marknadsinstitut som distributionskanaler och reklammedier finnas i det föreslagna segmentet så att konsumenten får kontaktas med minst ansträngningar.