Utländska tillverkningsstrategier som inte involverar direkta investeringar

Utländska tillverkningsstrategier som inte involverar direktinvesteringar!

Hittills har vi beaktat strategier för marknadsinträde som grundar sig på utveckling, tillverkning och leverans av produkter och tjänster från företagens inhemska verksamhet, nu vänder vi oss till strategier som inbegriper produktion och service från utländska växter.

Image Courtesy: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Efter att ha betonat att en flyttning till utomeuropeisk tillverknings- och serviceverksamhet innebär hög kostnad och risk kan företagen välja mellan olika nivåer av finansiellt engagemang. De kan t.ex. inleda utländska tillverkningsstrategier som inte innebär direkta investeringar. Det inkluderar:

1) Licensiering,

2) Franchising,

3) Kontraktstillverkning,

4) nyckelfärdiga verksamheter,

5) Förvaltningsavtal, och

6) Originalutrustning Tillverkning.

1. Licensiering:

Enligt ett licensavtal beviljar ett företag (licensgivaren) rättigheter till immateriell egendom till ett annat företag (licenstagaren) under en viss period. I utbyte betalar licensinnehavaren vanligen royalty till licensgivaren. Rättigheterna kan vara exklusiva (monopol inom ett visst område) eller ej exklusive.

Licensavtal är vanligast när det gäller användning av patent, varumärken, upphovsrätt och patenterad teknik. Licenstagaren behöver inte riskera att placera materiella tillgångar, till exempel anläggning och utrustning, utomlands. Licenstagaren kan konstatera att kostnaden för arrangemanget är mindre än om den själv utvecklade immateriella fastigheter.

Det tillåter ett utländskt företag att använda industriell egendom (dvs. patent, varumärken och upphovsrätt), teknisk kunskap och färdigheter (t.ex. genomförbarhetsstudier, manualer, teknisk rådgivning etc.), arkitektoniska och tekniska konstruktioner eller någon kombination av dessa på en utländsk marknad. I huvudsak tillåter en licensgivare ett utländskt företag att tillverka en produkt till försäljning i licensinnehavarens land och ibland på andra specificerade marknader.

Kärnan i ett internationellt licensavtal är överföring av industriell äganderätt (patent, varumärken och / eller proprietär kunskap) från en licensgivare i ett land till en licenshavare i ett annat land. Industriella äganderätt sällan tilldelas eller säljs direkt till ett utländskt företag. Den vanliga övningen är att licensgivaren ska tillåta licenstagaren att använda rättigheterna under en viss tidsperiod till gengäld för en royaltiesättning.

Tillverkare får licensiera utländska företag av skäl som har lite eller inget att göra med utländsk marknadstillträde. Licensiering kan ses som enbart ett sätt att erhålla inkrementell inkomst på "hyllteknik" som redan har skrivits av mot inhemsk försäljning. Eller en tillverkare kan komma överens om att utbyta teknik med en utländsk motsvarighet, en övning som kallas tvärlicensiering. Igen kan tillverkare licensiera utomlands för att få rättsligt skydd för sina patent och varumärken i länder där de måste vara "arbetade" för att vara giltiga eller för att skydda mot överträdelser.

Multinationella företag licensierar vanligtvis sina egna utländska dotterbolag för att etablera ett juridiskt ägande av industriell egendom, för att underlätta återföring av inkomst eller för att tillfredsställa hem- och värdregeringar.

Figur 5.4 illustrerar licensavtalets art mellan licensgivaren och licensinnehavaren.

Vid tecknandet av licensavtalet betalar licensinnehavaren ett fast belopp i förskott och en löpande royalty på typiskt 2 till 5 procent på bruttoförsäljning som genereras genom att använda den licensierade tillgången. Det fasta beloppet täcker licensgivarens ursprungliga kostnader för överföring av den licensierade tillgången till licensinnehavaren, inklusive samråd, utbildning i hur man distribuerar tillgången, teknik eller anpassning. Vissa typer av licensierbara tillgångar som upphovsrätt och varumärken har dock mycket lägre överföringskostnader.

Licensavtalet löper vanligtvis från 5 till 7 år och kan förnyas enligt parternas val. Medan licensgivaren vanligtvis måste tillhandahålla teknisk information och hjälp till licensinnehavaren, har licensgivaren en liten eller ingen ytterligare roll när associeringen är etablerad och licensinnehavaren förstår sin roll. Licenstagaren spelar vanligen en rådgivande roll men har ingen direkt inblandning på marknaden och ger ingen pågående ledarskapsinformation. De flesta företag ingår i exklusiva avtal, vilket innebär att licenstagaren inte får dela den licensierade tillgången med något annat företag inom ett föreskrivet territorium. Utöver drift på sin hemmamarknad kan licenstagaren också tillåtas exportera till tredje land.

Om licensgivaren är en MNE, kan den ingå ett licensavtal med sin egen helägda eller delägda utländska agent. I detta fall är licensiering ett effektivt sätt att kompensera den utländska filialen och överföra immateriell äganderätt till den inom ramen för ett juridiskt ramverk. Typiskt använder företaget den här typen av licensiering när den utländska filialen är en separat juridisk enhet, ett gemensamt scenario i många länder. Multinationella företag använder ofta licensiering som ett innovativt sätt att kompensera eller överföra immateriella rättigheter till sina utländska dotterbolag eller dotterbolag. Vissa företag ser licensiering som en kompletterande strategi för andra inträdesstrategier, till exempel export eller FDI.

Många indiska företag kan använda licensiering eller franchising av den utländska marknaden, särskilt utvecklingsländerna. Till exempel har Ranbaxy licensavtal i länder som Indonesien och Jordanien.

Skäl för licensiering:

1) Beviljande av licensiering skyddar företagets patent och varumärke mot uppsägning för oanvändning.

2) Licensiering hjälper till att övervinna handelshinder.

3) Licensiering fungerar bra när transportkostnaden är hög, särskilt i förhållande till produktvärdet.

4) Genom licensiering utökar företaget sitt varumärke till nyare produktkategorier.

5) I vissa länder föredrar regeringen licensieringsmetoden för tillträde.

6) Vissa företag använder licensiering som ett sätt att förhindra konkurrenskraftig teknik från att uppnå marknadssucces.

7) Företagen föredrar licensiering eftersom det inte är mycket krävande på företagets resurser. Det är särskilt tilltalande för små företag som saknar resurserna.

8) Företag som använder licensiering som en del av den internationella expansionsstrategin sänker exponeringen för politiska eller ekonomiska instabiliteter på sina utländska marknader.

9) På hög konkurrensutsatta marknader gör det möjligt för licensieraren att snabbt definiera de ledande teknologinormerna och snabbt avskriva forsknings- och utvecklingsutgifterna.

10) I branscher med hög synlighet föredrar lokala inköpsköpare ofta att köpa från en lokal tillverkare vilket resulterar i bildandet av en klubb där utländska konkurrenter har svårt att få någon marknadsandel.

Fördelar med licensiering:

1) Licensiering erbjuder ett litet företag många fördelar, till exempel snabb inträde på utländska marknader och praktiskt taget inga kapitalkrav för att etablera tillverkningsverksamhet.

2) Avkastning uppkommer vanligtvis snabbare än för tillverkningsföretag.

3) Licensläget har relativt låga investeringar från licensgivarens sida.

4) Licensgivaren kan undersöka den utländska marknaden utan mycket ansträngning från hans sida.

5) Licenstagaren får fördelarna med mindre investeringar i forskning och utveckling.

6) Licenstagaren befriar sig från risken för produktfel. Nintendo-speldesigners har till exempel den relativt säkra miljön att veta miljontals spelsystemenheter.

7) Jämfört med exportinträde är den mest uppenbara fördelen med licensiering att kringgå importrestriktioner och transportkostnader på penetrerande utländska marknader

8) Internationell licensering kombineras oftast med andra ingångslägen.

9) Det kräver inte kapitalinvesteringar eller närvaro av licensgivaren på utländsk marknad.

10) Möjlighet att generera royal income från befintlig immateriell egendom.

11) Användbar när handelshinder minskar exportabiliteten eller när regeringar begränsar äganderätten till lokal verksamhet av utländska företag.

12) Användbar för att testa en utländsk marknad före inträde via FDI.

13) Användbar som en strategi för att förebyggande införa en marknad före konkurrenterna.

Nackdelar med licensiering:

1) Den mest kritiska nackdelen med licensiering som ingångsläge är licensgivarens bristande kontroll över licensinnehavarens marknadsföringsprogram.

2) En annan nackdel är den lägre absoluta storleken av avkastningen från licensiering jämfört med avkastning från export eller investering.

3) Licenstagaren kan bli en konkurrent om alltför mycket kunskap och know-how överförs. Försiktighet bör vidtas för att skydda varumärken och immateriella rättigheter.

4) Licensavtal reducerar marknadens möjligheter för både licensgivaren och licensinnehavaren. Pepsi-cola kan inte komma in i Nederländerna och Heineken kan inte sälja Coca-cola.

5) Risk för att förlora kontrollen över viktiga immateriella rättigheter eller sprida den till konkurrenterna.

6) Det finns utrymme för missförstånd mellan parterna trots avtalets effektivitet. Det bästa exemplet är Oleg Casing och Jovan.

7) Det finns ett problem med läckage av licensierarens affärshemligheter.

8) Kvalitetskontroll kan vara svår att uppnå.

9) Svårt att behålla kontroll över hur den licensierade tillgången används.

10) Licenstagaren kan bryta mot licensgivarens immateriella äganderätt och bli en konkurrent.

11) Garanterar inte grund för framtida expansion på marknaden.

12) Inte idealisk för produkter, tjänster eller kunskaper som är mycket komplexa.

13) Tvistlösning är komplex och får inte ge tillfredsställande resultat.

2. Franchising:

Franchising är ett sätt att marknadsföra varor och tjänster där franchisegivaren beviljar den lagliga rätten att använda varumärke, varumärken och produkter och överföringsmetoden överförs till tredje part - franchisetagaren - mot en franchiseavgift. Franchisegivaren tillhandahåller assistans, utbildning och hjälp med inköp av komponenter och övar betydande kontroll över franchisetagarens arbetssätt.

Det anses vara relativt mindre riskabelt företagstart för franchisetagaren, men utnyttjar fortfarande motivationen, tiden och energin hos de personer som investerar sin egen kapital i verksamheten. För franchisegivaren har det flera fördelar, bland annat möjligheten att bygga upp större marknadstäckning och få en stabil och förutsägbar inkomstström utan att kräva för stora investeringar.

Chan identifierar två typer av franchise. Med produkt- / handelsfranchise, t.ex. bilhandlare, bensinstationer och läskedrycker, får franchisetagarna rätt att distribuera en tillverkares produkt på ett visst område. Franchise för affärsformat är den växande sektorn och omfattar många typer av företag, inklusive restauranger, närbutiker och hotell. Denna typ av franchise omfattar licensiering av varumärke och systemet för drift av verksamheten och utseendet på platsen.

Franchising kan ske i form av franchise med enhetsenhet där arrangemanget är gjord med en enda franchisetagare eller flera enheter där franchisetagaren driver mer än en enhet. Franchisetagaren för flera enheter kan få ansvaret för att utveckla ett territorium och öppna ett visst antal enheter ensamma eller, som vanligt på de internationella marknaderna, som driver en master franchise, där huvudfranchisetagaren kan franchisera till andra. I detta fall är befälhavaren franchisetagaren ansvarig för att samla avgifterna, genomföra avtalet och tillhandahålla nödvändiga tjänster, såsom utbildning och rådgivning.

Det finns också skillnader i hur lokal kultur påverkar verksamheten och ett av de främsta problemen för franchisegivare bestämmer i vilken utsträckning franchiseformatet bör ändras för att ta hänsyn till lokala krav och förväntningar. McDonald's har till exempel lagt till spagetti i menyn för att konkurrera mer effektivt med Jollibee i Filippinerna. Pizza Hut finner att majs och inte pepperoni säljer bra i Japan och KFC finner att sås och pumpa är populära i Australien.

Typer av Franchising System:

1) Produkt Franchise:

Den första och enklaste kategorin är produktfranchisen. Här är en franchisegivare en distributör som levererar varor till en återförsäljare med förståelsen att återförsäljaren kommer att ha ensamrätt att sälja varor i ett visst område på marknaden. Denna marknad är vanligtvis, men inte alltid, definierad geografiskt. Bensinstationer, bilhandlare och några klädföretag är exempel på denna kategori. Tidiga exempel på franchising var produktfranchise, som ölfranchisen i England och Tyskland som började på 1800-talet, varav några fortfarande kvarstår idag.

2) Tillverknings Franchise:

Den andra kategorin av ett franchise system, ibland kollapsade i den första, är bearbetning eller tillverkning franchise. Här tillhandahåller franchisegivaren de särskilda specifikationerna eller ett specifikt element som franchisetagaren använder för att producera produkten. Läskedrycker är ett bra exempel på tillverkningsfranchisen. Andra exempel är företag som tillverkar privata märkesvaror som har en återförsäljarens etikett på dem och företag som tillverkar modetillbehör under licens till en designer etikett. Callanen Watch Company (nu en division av Timex, Inc.) hade en licens att tillverka klockor under Guess-etiketten.

3) Franchise för företagsformat:

Den tredje typen, affärsformatet franchise, utvecklades i efterkrigstiden från mitten av 1950-talet. I ett franchiseavtal för affärsformat ger franchisegivaren franchisetagare med ett omfattande, ofta omfattande operativsystem. Varje franchisetagare måste uppfylla kraven i systemet eller riskera att förlora franchisen.

Många snabbmat restauranger, hotellkedjor, videouthyrning och resebyråer är exempel på denna kategori. Till exempel Burger King och McDonalds snabbmatstopp, Pizza Hut och Dairy Queen restauranger, Holiday Inn och Best Western hotell, 7-Eleven närbutiker och Hertz och Avis biluthyrning. I Australien, där franchising är en mogen sektor är affärsformat franchising den vanligaste formen av franchise. Av totalt 708 franchise-system rapporterade i Australien 1999 var 677 affärsformat franchise. Det är det mest använda formatet av franchiseformat i den nuvarande eran och innehåller följande former:

i) Tillverkare-Återförsäljare Franchise:

I denna form ger tillverkaren franchisetagaren rätten att sälja sin produkt genom ett försäljningsställ. Exempel på denna form är bensinstationer, de flesta bilhandlare och många företag som finns i köpcentra.

ii) Grossist-Återförsäljare Franchise:

Här ger grossisten återförsäljaren rätt att bära produkter som distribueras av grossisten. Till exempel, Radio Shack (som också tillverkar några av sina produkter), Agway Stores, Health Mart och andra franchisebutiker. "

iii) Service Sponsor Återförsäljare Franchise:

Det fungerar när ett servicebolag tillåter enskilda återförsäljare att låta dem erbjuda specifika servicepaket till konsumenterna. Till exempel hanteras och drivs VLCC, Indiens ledande kedja av hälsoskönhet och fitnesscenter, av moderbolaget.

Fördelar med franchising:

1) Bevisad marknad för produkten eller tjänsten:

Med undantag för nyetablerade franchiseavtal finns en känd marknad för franchisegivarens produkt eller tjänst. Information om utförandet av befintliga franchise levereras normalt eller kan erhållas av franchisetagaren. En sådan track record gör det mycket lättare att göra prognoser för framtida verksamhet.

Denna omedelbara dragkraft av produkten hjälper också småföretagaren till att förkorta varaktigheten av den första etappen av verksamheten när marknaden utvecklas och därmed intäkterna är låga.

2) Tjänster som Franchisegivaren kan tillhandahålla:

Ett franchiseföretag ger vanligtvis många värdefulla tjänster till en franchisetagare. En beskrivning av några av dessa franchisetjänster följer:

i) Urval av plats:

Bistånd vid valet av plats kan vara mycket viktigt, särskilt om platsen är avgörande för företagets framgång, till exempel förbehållna företag inom detaljhandel och servicebranschen. Ofta har franchisetagaren en stor platsvalskompetens som kan användas vid etableringen av ett företag.

ii) Inköp eller konstruktion av tomt, byggnader och utrustning:

Franchisegivarens erfarenhet och ekonomiska resurser på detta område kan innebära avsevärda besparingar på tid och pengar. Förutom att tillhandahålla expertis kan franchisetagaren till och med köpa eller bygga anläggningar för franchisetagaren.

iii) Finansiering:

Vissa franchisetagare kommer att ge finansiering för franchisetagare, och deras förening med franchisetagarna hjälper ofta till att få finansiering. Till exempel tillåter Royal Bank, genom sitt Franchise Assistance Program, gynnsamma räntor på franchisetagare lån på grund av en franchisetagares förening med en välkänd franchisetagare. En franchiseorganisation kan också framgångsrikt hantera de finansieringsproblem som upplevs av aboriginala företag som finns på reserver.

iv) Standardiserade driftsmetoder:

Standard operativa procedurer och manualer är ofta en del av den tjänst som franchisegivaren tillhandahåller inom områdena kostnadsredovisning, kontrollsystem och kundservicestandarder. Sådana metoder kan leda till stora besparingar för småföretaget.

v) Reklam:

De flesta franchisegivare kommer att tillhandahålla nationell reklam som kan gynna franchisetagaren. En sådan nivå av befordran kan vara svår och dyr för franchisetagaren att utveckla oassisterad.

3) Inköp Fördelar:

Eftersom franchiseföretaget köper stora volymer av varulager till sina franchisetagare, kan det överföra kostnadsbesparingar till franchisetagarna på inköp från franchisetagaren.

4) Utbildning:

De flesta franchisegivare ger utbildning till nya franchisetagare. Det kan vara i form av en bruksanvisning eller grundlig träning på franchisegrens skola. Till exempel får en McDonalds franchisetagare utbildning på Hamburger University och kan till och med få en kandidatexamen i Hamburger-ology! På grund av den extra träningen som erbjuds kan franchising (i motsats till att organisera eller köpa) passa till någon som saknar erfarenhet inom branschen.

På grund av dessa fördelar är franchisetagarens chans att lyckas i verksamheten högre än hos en entreprenör som organiserar eller köper hans eller hennes lilla företag. Franchiseindustrin annonserar en felprocent från endast 4 till 8%, vilket är mycket lägre än priset för icke-franchiseföretag.

5) Fördelar med marknadsföring och förvaltning:

Individer över hela landet fortsätter att använda McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken och Wendy's på grund av deras förväntningar på pålitliga livsmedelsprodukter. Konsumenter har en tendens att utnyttja franchiseorganisationer på grund av deras namn, inredning, logotyp eller uppfattad kvalitet på deras standardiserade produkt eller tjänst. Franchising ger en bevisad framgångsrik affärsprodukt och / eller serviceidentifiering.

Förmodligen är en av de största fördelarna med att välja en franchise metod att göra affärer möjlighet att få tillgång till marknadsföring och marknadsföring av franchise-verksamheten. De flesta franchisegivare främjar, marknadsför och marknadsför deras namn, logotyp, produkt och service med största möjliga förmåga och fokusera sina ansträngningar på namnigenkänning.

Genom den upprepade användningen av annonser, skyltar och jingles är uppmärksamheten ganska hög för många franchiseföretag. Franchisetagaren förvärvar rätten att använda franchisegivarens nationellt annonserade varumärke eller varumärke. Detta möjliggör exempelvis marknadsrecognition både lokalt och med resande kunder.

6) Kvalitetskontrollstandarder:

Varje franchisegivare ålägger franchisetagaren vissa kvalitetsstandarder. Dessa standarder gör det möjligt för franchisesystemet att uppnå konsistens och positiv service eller produktens enhetlighet i hela systemet. Genom att utveckla och upprätthålla höga standarder gör franchisegivaren franchisetagaren en enorm affärstjänst.

Franchisetagare uppskattar höga standarder och lär sig att dessa standarder för operationer och prestanda är nödvändiga och i allmänhet de viktigaste orsakerna till framgång. Kvalitetsnormerna presenterar en konsekvent beskyddsbild, hjälper till att säkerställa återvändande, utveckla anställdas moral och stolthet i arbetet och låta medarbetarna känna värdet av lagarbete. Dessa standarder, men tydligen diktatoriska, tjänar till att hjälpa både franchisegivaren och franchisetagaren. Eftersom franchisetagarna lär sig höggradigt och effektivt servera en tilltalande måltid i en attraktiv och bekväm atmosfär, har de bättre chans att attrahera och behålla en stor kundkrets som ger ökade vinster och vinster till dem och större royalties till franchisegivaren.

7) Mindre rörelsekapitalbehov:

En annan stor fördel för franchisetagare är att i allmänhet kräver deras startkostnader mindre initialt rörelsekapital på grund av lägre initialkostnader vid starten av verksamheten. De flesta franchisetagare behöver inte betala för arkitektoniska mönster eftersom de ofta tillhandahålls till en nominell avgift av franchisegivaren. Franchisetagarna betalar vanligen lägre lageravgifter eftersom de redan vet generellt vad som kommer och kommer inte att sälja.

Nya franchisetagare kan också få handelskrediter från olika leverantörer på grund av deras förening med franchisningssystemet i stället för att vara en oberoende person. Franchisetagare får också nytta av kunskap i förhållande till butikslayout, design och golvutnyttjande, vilket gör att de kan spara otaliga timmar och dollar för att utveckla den nya verksamheten.

8) Möjligheter till tillväxt:

Många franchisegivare ger nya franchisetagare möjlighet att växa, inte bara med den ursprungliga franchiseenheten, utan även senare att köpa ytterligare franchise-lokaler. En territoriell franchise garanterar ingen konkurrens från andra franchisetagare eller företagsaffärer inom den specifika geografiska gränsen. Områdesutvecklingsavtalet ger franchisetagaren möjlighet att utveckla nya butiker inom det angivna territoriet under den angivna tidsperioden. Franchisetagaren har möjlighet att utveckla den första affären och låta den växa och expandera genom hela sitt system.

Nackdelar med Franchising:

1) Bristande självständighet:

Vid undertecknande av ett franchiseavtal kan franchisetagaren förvänta sig att få viss assistans från franchisetagaren. Franchisetagaren kommer dock att övervaka verksamheten för att säkerställa att villkoren i kontraktet uppfylls. Detta villkor begränsar franchisetagarens frihet och oberoende.

2) Kostnaden för Franchise:

De flesta franchisor har ett pris som består av en initial avgift och fortlöpande royalties baserat på verksamhet. För att komma in i de flesta franchiseorganisationer måste individer ackumulera en viss summa kapital för att antingen betala avgiften eller tillhandahålla faciliteterna.

3) Löften som inte uppfyllts:

De flesta franchiseföretag anger att de kommer att tillhandahålla sådana tjänster som utbildning och reklam. I vissa fall uppstår dock inte denna hjälp eller är otillräcklig.

4) Avtalets begränsningar:

Franchiseavtalet kan innehålla vissa begränsningar som hämmar franchisetagarens frihet. Sådana begränsningar inkluderar följande:

i) Produkt eller tjänst som erbjuds:

Franchisetagaren får inte tillåta att sälja produkter som inte upphandlats av franchisetagaren.

ii) Linjespänning:

Franchisetagaren kan vara skyldig att erbjuda franchisegivarens fullständiga sortiment av produkter till salu, även om vissa inte är lönsamma inom hans eller hennes marknadsområde.

iii) uppsägning:

Franchisetagaren kan eventuellt inte säga upp franchiseavtalet utan att ådra sig straff. Franchisetagaren kan vara förbjuden att sälja verksamheten eller vidarebefordra den till familjemedlemmarna.

iv) Mättnad av marknaden:

I vissa branscher har franchiseföretag tillåtit över mättnad att förekomma på en viss geografisk marknad. Detta ställer ekonomiskt tryck på de franchisetagare som är verksamma inom den marknaden. Om en franchisegivare har en stor initialavgift och inga royalties, kan dess stora problem vara att sälja franchisor snarare än den pågående framgången för individuella franchisor.

v) Brist på säkerhet:

En franchisetagare kan välja att inte förnya ett franchiseavtal när det har upphört eller kan säga upp ett avtal innan det upphör att gälla om franchisetagaren har brutit mot villkoren.

vi) Kostnad för varor:

Kostnaden för varor som köpts från franchisegivaren kan överstiga det pris som franchisetagaren kan erhålla någon annanstans. Avtalet kan emellertid kräva att franchisetagaren ska köpa från franchisetagaren.

Franchising kontra Licensing:

Licensiering v / s-franchising beskrivs i en tabellform som anges nedan:

3. Kontrakt Tillverkning:

Ett företag som marknadsför och säljer produkter till internationella marknader kan ordna en lokal tillverkare att producera produkten för dem enligt kontrakt. Exempel är Nike och Gap, som båda använder kontraktskläder och skotillverkare i lägre arbetskostnadsländer. Fördelen med att arrangera kontraktstillverkning är att det gör det möjligt för företaget att koncentrera sig på sina försäljnings- och marknadsaktiviteter och eftersom investeringen hålls på ett minimum gör det att det blir relativt enkelt och billigare om produkten visar sig vara misslyckad.

Kontraktstillverkning kan vara nödvändigt för att övervinna handelshinder och ibland är det enda sättet att få tillträde till ett land där regeringen försöker säkra lokal sysselsättning genom att insistera på lokal produktion. Om politisk instabilitet gör utländska investeringar oklokt, kan det vara det bästa sättet att uppnå marknadsföring utan att riskera en stor investering i tillverkningen.

Nackdelen med kontraktstillverkning som inmatningsmetod är att den inte tillåter köparen att kontrollera tillverkarens verksamhet. I bryggeriindustrin finns en rad arrangemang där bryggerierna åtar sig tillverkningen av ölmärken, men andra marknadsintroduktionsmetoder används av ölens varumärkesägare för att öka marknadsandelen.

Indiens kontraktstillverkningsverksamhet förväntas nästan tredubblas i intäkter under de kommande fem åren, enligt en ny studie. Intäkter som genereras av leverantörer av elektronikproduktionstjänster (EMS) och originaldesignstillverkare (ODM) i Indien kommer att öka från 774 miljoner USD 2004 till 2, 03 miljarder dollar 2009.

Tillväxten av EMS / ODM-industrin i Indien kommer att bidra till Indiens totala elektronikindustrins tillväxt. Den indiska elektronikindustrin kommer att växa från 11, 5 miljarder dollar 2004 till 40 miljarder dollar 2010.

Under de närmaste fem åren kommer den indiska tillverkningsindustrin inte att hota Kinas position som epicentrum för elektronikproduktion. Indiens kontraktstillverkningsverksamhet tjänar främst nationens inhemska efterfrågan. OEM-tillverkare outsourcar huvudsakligen tillverkning för att tillgodose den indiska hemmamarknaden, även om export av indiska sammansatta elektroniska varor förekommer.

Fördelar med kontraktstillverkning:

1) Företaget behöver inte begå resurser för att inrätta produktionsanläggningar.

2) Det befriar företaget från riskerna med att investera i utlandet.

3) Om ledig produktionskapacitet är lättillgänglig i utlandet, möjliggör marknadsföraren att komma igång omedelbart.

4) I många fall är kostnaden för den produkt som erhålls genom kontraktstillverkning lägre än om den tillverkades av det internationella företaget.

5) Kontraktstillverkning har också fördelen att det är ett mindre riskabelt sätt att börja med. Om verksamheten inte hämtar sig tillräckligt, är det lätt att släppa det. men om företaget hade etablerat sina egna produktionsanläggningar skulle utträdet vara svårt.

6) Vidare kan kontakttillverkning göra det möjligt för det internationella företaget att utnyttja nationellt stöd.

Nackdelar med kontraktstillverkning:

1) I vissa fall kommer det att finnas förlust av potentiella vinster från tillverkningen.

2) Mindre kontroll över tillverkningsprocessen.

3) Kontraktstillverkning har också risk att utveckla potentiella konkurrenter.

4) Det skulle inte vara lämpligt i fall av högteknologiska produkter och fall där det handlar om tekniska hemligheter etc.

4. Nyckelfärdiga projekt:

Nyckelfärdiga projekt eller kontrakt är vanliga i internationell verksamhet när det gäller tillförsel, uppförande och idrifttagande av fabriker, som för oljeraffinaderier, stålverk, cement- och gödselverk, etc .; byggprojekt samt franchiseavtal.

Indonesiens regering under 1974 inbjöd globala anbud för byggande av en sockerfabrik i landet. Indonesiens regering mottog anbuden från företagen i USA, Storbritannien, Frankrike, Tyskland och Japan. Ett av de japanska företagen citerade högsta pris jämfört med alla andra företag.

Indonesiska regeringen studerade citatet av detta japanska företag. Denna offert omfattar: utveckling av fält för odling av sockerrör, utveckling av plantor, byggande av sockerfabrik, vägar, kommunikation, kraft, vatten etc., anslutning av fabriken, utbildning av lokalbefolkningen, utveckling av distributionskanalerna i Indonesien, produktion av biprodukter och deras marknad, planer för export av överskott av socker etc. Det gjorde också en bestämmelse om överlåtelse av fabriken tillsammans med det totala paketet till den indonesiska regeringen och uppföljning av verksamheten efter överföringen till den indonesiska regeringen .

Indonesiens regering var mycket nöjd med det totala paketet och uppmanade det japanska företaget att genomföra projektet. Det japanska företaget och den indonesiska regeringen ingick ett avtal för implantering av detta projekt av det japanska företaget till ett pris. Projektet heter "Nyckelfärdigt projekt".

Ett nyckelfärdigt projekt är ett kontrakt enligt vilket ett företag är överens om att fullt ut utforma, konstruera och utrusta en tillverknings- / affärs- / serviceanläggning och vända projektet till köparen när den är redo för drift till ersättning. I form av ersättning ingår:

1) Ett fast pris (fast planerar att genomföra projektet under detta pris)

2) Betalning på anskaffningsvärde plus bas (dvs. total kostnad uppkommit plus vinst)

Denna form av prissättning gör det möjligt för företaget att flytta risken för inflation / förbättrade kostnader till köparen.

Larsen och Toubro och Mumbai Jyoti Structures Ltd och KEC International Ltd är de tre indiska företagen som har listats från nästan ett dussin för nyckelfärdiga verksamheter, inklusive läggning av överföringslinjer och byggande av en transformatorstation för det 456 MW övre Tamakoshi vattenkraftprojektet, Nepal största hydelprojekt byggs med inhemsk finansiering.

Fördelar med nyckelfärdiga kontrakt

Fördelarna som följer av nyckelfärdiga kontrakt är:

1) Möjligheten att sälja både komponenter och andra immateriella tillgångar,

2) Värdmyndighetens patronage som säkerställer att betalningar görs snabbt och kan också leda till ömsesidigt fördelaktigt förhållande inom andra områden, och

3) För värdnationen, möjlighet att bygga industriella komplex och utbilda lokal personal.

Dessa fördelar måste emellertid vara balanserade mot nackdelarna, vilket innebär att genom att bygga ett industrikomplex i ett värdland förloras möjligheten att exportera till eller göra andra former av investeringar på marknaden, och att nyckelfärdiga kontrakt kan resultera i vid inköp av olämplig teknik. Att utforma och bygga komplexa och avancerade industrianläggningar i ett värdland kan kräva leverantörernas varaktiga uppmärksamhet och därigenom upprätthålla förvaltningen och andra avtalsbestämmelser till nackdel för ägaren / köparen.

Nackdelar med nyckelfärdiga kontrakt

1) Brist på kundkontroll och deltagande.

2) Högre total kostnad än traditionell tillvägagångssätt.

3) Begränsad flexibilitet för att införliva förändringar.

4) Ett företag som går in i ett nyckelfärdigt projekt med ett utländskt företag kan oavsiktligt skapa en konkurrent.

5. Förvaltningsavtal:

Företagen med låg nivåsteknologi och ledarskapskompetens kan söka hjälp av ett utländskt företag. Då kan det utländska bolaget komma överens om att tillhandahålla tekniskt bistånd och ledande expertis. Avtalet mellan dessa två företag kallas förvaltningsavtalet.

Ett förvaltningsavtal är ett avtal mellan två företag, där ett företag tillhandahåller administrativt bistånd, teknisk expertis och specialiserade tjänster till det andra företaget av argumentet för en viss överenskommen period mot ersättning för monetär ersättning. Monetär ersättning kan vara i form av:

1) En fast avgift eller

2) Procentandel över försäljning och

3) Prestationsbonus baserat på lönsamhet, försäljningstillväxt, produktion eller kvalitetsåtgärder.

Ledningskontrakt betonar den växande betydelsen av tjänster, affärsförmåga och ledningskompetens som säljbara råvaror i internationell handel. Normalt handlar de kontrakt om att installera lednings- och kontrollsystem och träna lokal personal 10 ta över när kontraktet är klart. Många byggprojekt, som ombyggnaden av Afghanistan och Irak, genomfördes på detta sätt.

Förvaltningsavtalet kan ibland ge ytterligare förmåner till förvaltningsbolaget. Det kan få affären att exportera eller sälja på annat sätt produkterna från det förvaltade företaget eller leverera de insatser som krävs av det förvaltade företaget. Vissa indiska företag - Tata Tea, Harrisons Malayalam och AVT - har kontrakt för att hantera ett antal plantager på Sri Lanka. Tata Tea har också ett joint venture i Sri Lanka, nämligen Estate Management Services Pvt. Ltd.

Fördelar med Management Contracts:

1) Utländskt företag tjänar extra intäkter utan ytterligare investeringar, risker och förpliktelser.

2) Med detta arrangemang och tilläggsinkomster kan företaget förbättra sin image i investerarna och mobilisera fonderna för expansion.

3) Förvaltningsavtalet hjälper företagen att komma in på andra affärsområden i värdlandet.

4) Företagen kan agera som återförsäljare för värdlandets verksamhet i hemlandet.

5) Expropriation eller nationalisering av ett dotterbolag där moderbolagets kommersiella kompetens fortfarande krävs.

6) Utveckling av ett konsult- eller tekniskt stödavtal till ett "totalt förvaltningsavtal.

7) Avgifter för förvaltningstjänster kan vara enklare att överföra och med mindre skatt än royalties eller utdelningar.

8) Underanställda färdigheter och resurser är en vanlig faktor vid beslut om att välja förvaltningsavtal. Licensspecialisten kan vara i stånd att förhandla kontrakten och anställa ett antal av de andra experterna som är tillgängliga på huvudkontoret i projektet. Kontrakten ger ett användbart bidrag till en global strategi. De är särskilt lämpliga för de svårare marknaderna i de mindre utvecklade och de socialistiska länderna. men de används också i Europa.

9) Förvaltningsavtal kan ge stöd till andra affärsarrangemang som tekniska avtal och joint ventures. och generellt stöd till befintliga marknader där indigenisering eller expropriation är sannolikt. Minoritetsaktieinnehav säkerställs också på detta sätt.

10) Tekniken överförs mycket snabbt.

11) Klienter har nya system installerade på en förbestämd specifikation som är känd för att ha lyckats på andra ställen.

Nackdelar med Management Contracts:

1) Ibland tillåter företagen företagen i värdlandet även att använda sina varumärken och varumärken. Värdlands företag förstöra varumärket, om de inte håller på att uppnå kvaliteten på produkttjänsten.

2) Värdlands företag kan läcka teknikens hemligheter.

3) Ökning av potentiell konkurrens, eftersom kapaciteten ökar med nya anläggningar.

6. Tillverkning av originalutrustning (OEM):

Vid tillverkning av originalutrustning (OEM) startar ett företag en obrandad produkt eller komponent till ett annat företag på global marknad. Inköpsföretaget marknadsför slutprodukten under eget varumärke. Med andra ord kan det definieras som "Ett företag som köper en produkt och inkorporerar eller åter märker den till en ny produkt under eget namn". Till exempel kan en tillverkare av kylskåp som Frigidaire sälja sina kylskåp till en återförsäljare som Sears att sälja under ett varumärke som ägs av Sears.

Produktens leveransparti medför ett litet eller inget belopp när det gäller att marknadsföra sin produkt globalt och köparen får en produkt redo att använda och marknadsföra. Leverantören måste ge sitt försök att marknadsföra produkten utomlands och om nödvändigt ändra sina strategier senare om de har en stark utländsk marknad för sina produkter.

En OEM kan göra kompletta enheter eller bara vissa komponenter, varav en kan sedan konfigureras av återförsäljaren. Till exempel skulle förhållandet vara en stor bilproducent som använder OEM-komponenter i tillverkningen av de bilar som tillverkas och säljs. OEM har påbörjat de senaste åren att sälja sina produkter i större utsträckning och i vissa fall direkt till allmänheten.

Utvecklingen inom dataindustrin har spelat en roll i denna expansion. Eftersom människor väljer att uppgradera sina datorer med nya delar, vill de ofta göra det genom att köpa reservdelar som har tillverkats av samma tillverkare som gjorde det ursprungliga installerade objektet. Antagandet i detta fall är att komponenter och andra bearbetade föremål kan fungera bättre eller tändas bättre om de kommer från OEM. De är mer benägna att uppfylla de ursprungliga standarderna och produktspecifikationerna, som är fastställda för produkten. OEM-pats kan stämma överens med andra reservdelar som kan kallas "funktionellt ekvivalent" eller "av liknande slag och kvalitet".

Det är rebranding av utrustning och sälja den. Termen hänvisade ursprungligen till det företag som tillverkat produkterna (den ursprungliga "tillverkaren"), men så småningom blev det allmänt använt för att hänvisa till organisationen som köper produkterna och säljer dem igen. Emellertid är OEM-återförsäljaren ofta avgiftsdesigner av utrustningen, vilken är gjord för beställning.

Problem löst genom OEM:

Det finns flera problem med verksamheten som löses med hjälp av OEM, problemen är följande:

1) Branding:

Som OEM hjälper till att sälja obrandade produkter och hjälpa de tillverkande företagen att ha sitt eget namn som tidigare inte är globalt känt. Det hjälper kunderna att få produkten genom varumärkena.

2) Budgetbegränsning:

Budgetproblemet är också ett annat problem för tillverkarna av de obrandade produkterna. Med hjälp av OEM får de lättnad från budgetbegränsningarna. Verksamheten betalar inte förrän den 100% kundanpassade lösningen rullar bort från fabrikens golv som sparar tillverkaren på alla tillhörande design-, ingenjörs- och testkostnader.

3) Eliminera flaskhalsar och förbättra effektiviteten:

Det hjälper tillverkarna mer effektivt (och lönsamt) genom att leverera tjänsterna eller produkterna till sina kunder via en skräddarsydd tillverkad lösning.

Huvudaspekten för att arbeta med OEM:

Flera företag försöker, få lyckas, och de flesta misslyckas, men även de som misslyckas blir bättre företag på grund av den erfarenheten. Så om man någonsin velat sälja direkt till OEM: n och visste att det fanns bättre företag där ute, men helt enkelt inte vill misslyckas vid första försöket så är det här några viktiga aspekter av att arbeta direkt med OEM: s.

1) OEM: s förväntas kvalitet - ovanför något annat:

Stör inte försök att tout kvaliteten. Faktum är att OEM: s förväntar sig att kvaliteten är en garanterad del av ekvationen. Företagets förmåga att uppfylla sina strikta kvalitetskrav är en förutsättning för att komma igång. Kvaliteten är givet med OEM: s. De förväntar sig inget mindre än perfektion, och med rätta. De har inte råd med några problem med egen produktion på grund av subpar produkt från sina leverantörer.

2) OEM: s behov av tillverkare som använder bästa affärspraxis:

Företagen är helt enkelt inte intresserade av företag som inte kan hålla ihop. De har inte tid, eller lutning, att träna och lära företaget hur och varför att ordentligt betjäna kunder. Därför måste företagen först och främst ha den professionalismen som ställer folket ifrån konkurrens och man måste anta bästa affärspraxis. Människor måste ha det dynamiska försäljnings- och kundservice teamet, förmågan att reagera på eventuella förseningar, och inventeringen och produktionskapaciteten för att svara på ökad efterfrågan, just nu.

3) OEM: s behov av korrigerande åtgärder:

Avgörande för att relationen ska fungera med en OEM är företagets förmåga att tillhandahålla korrigerande åtgärder för att lösa misstag och den interna processen med din kvalitetskontrollavdelning för att genomföra dessa korrigerande åtgärder.

4) De flesta OEM: er vill ha ISO-certifierade leverantörer:

De flesta människor är inte medvetna om effekten eller vikten av att vara ISO-certifierad. Faktum är att allt ISO-certifiering gör det, är att skapa en uppsättning normer och praxis som företaget alltid följer. OEM: s behöver detta för att det garanterar att när man får dem med den tidigare nämnda korrigerande åtgärdsrapporten, kommer det faktiskt att komma med det. Företagen sätter sina egna förfaranden och policyer i ISO.

5) OEM: s konkurrenskraftiga priser och högsta tillverkare:

Ett antal människor antar att en utmärkt kvalitetsprodukt motsvarar högre priser. In some cases, it might, but OEM's work under the game market forces as any other company, and simply cannot afford to have suppliers/partners who are not competitive, and are not top tier manufacturers. One must not only provide products on time, and in the volume they need, but at competitive prices.

6) OEM's Need Shrewd Negotiators who will protect their Own Interests:

This is often forgotten by a number of companies. They think that they should capitulate on each and every request made by that OEM. For some companies, they see giving the customer everything they need, as a sign of good customer management. It is OEM's expect the company to be strong negotiators who will i sure the agreements one reach with them, will be successful.

Significance of OEM:

1. Law prototype costs,

2. Short lead times once mould is procured,

3. Minimum stock levels,

4. Can be supplied finished for fast build-up,

5. No need for costly post-cast machining,

6. Highly damped structure,

7. High dynamic, static stiffness,

8. Totally stable machine structure,

9. High dimensional accuracy,

10. Good technical design service, and

11. Excellent supplier – customer relationship.

Reasons for Setting up Overseas Manufacture and Service Operations:

The benefits of overseas manufacturing and service operations are:

1) Product:

Avoiding problems due to the nature of the product, such as perishability.

2) Services:

Services that is dependent for success on local intellectual property, knowledge and sensitivity to the local markets.

3) Transporting and Warehousing:

The cost of transporting heavy, bulky components and finished products over long distances is reduced.

4) Tariff Barriers/Quotas:

Barriers to trade, which make the market inaccessible, are reduced.

5) Government Regulations:

Entry to some markets, such as Central and Eastern Europe are difficult unless accompanied by investment in local operations.

6) Market:

Local manufacture and service operations may be viewed more favourably by customers.

7) Government Contacts:

Firms are likely to be viewed more ' favourably if they contribute more to the local economy.

8) Information:

A strong local presence improves the quality of market feedback.

9) International Culture:

Local presence encourages a more international outlook and ensures greater commitment by the firm to international markets.

10) Delivery:

Local manufacture and service operation can facilitate faster response and just-in-time delivery.

11) Labour Cost:

Production, distribution and service centres can be moved to lower labour cost markets provided there are appropriate skills and adequate information technology infrastructure to maintain satisfactory quality.