2 Faktorer som påverkar valet av internationellt marknadsläge

Faktorer som påverkar valet av ingångsläge är följande:

1) Externa faktorer:

i) Marknadsstorlek:

Marknadsstorlek på marknaden är en av de viktigaste faktorerna som en internationell marknadsförare måste tänka på när man väljer ett inmatningsläge. Länder med stor marknadsstorlek motiverar införselformerna med långsiktigt åtagande som kräver högre investeringsnivå, till exempel helägda dotterbolag eller kapitalandelar.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png

ii) Marknadstillväxt:

De flesta av de stora etablerade marknaderna, som USA, Europa och Japan, har mer eller mindre nått en mättnadspunkt för konsumentvaror som bilar, konsumentelektronik. Därför visar tillväxten på marknaderna i dessa länder en nedåtgående trend. Med utgångspunkt från den långsiktiga tillväxten investerar företagen därför fler resurser på marknader med hög tillväxtpotential.

iii) Regeringsförordningar:

Valet av ett marknadsinträde är i stor utsträckning påverkat av den rättsliga ramen för den utomeuropeiska marknaden. Regeringarna i de flesta av golfländerna har gjort det obligatoriskt för utländska företag att ha en lokal partner. UAE är till exempel en lukrativ marknad för indiska företag, men de flesta företag arbetar där med en lokal partner.

iv) Konkurrensnivå:

Närvaron av konkurrenter och deras engagemang på en utomeuropeisk marknad är en annan avgörande faktor för att besluta om ett inlösenläge för att effektivt kunna reagera på konkurrensutsatta marknadskrafter. Detta är en av de främsta orsakerna till att autoföretag etablerar sin verksamhet i Indien och andra tillväxtmarknader för att effektivt kunna reagera på global konkurrens.

v) Fysisk infrastruktur:

Nivån på utveckling av fysisk infrastruktur som vägar, järnvägar, telekommunikation, finansinstitut och marknadsföringskanaler är ett villkor för att ett företag ska begå mer resurser till en utomeuropeisk marknad. Nivån på infrastrukturutveckling (både fysisk och institutionell) har varit ansvarig för stora investeringar i Singapore, Dubai och Hong Kong. Som ett resultat har dessa platser utvecklats som internationella marknadsföringshubbar i den asiatiska regionen.

vi) Risknivå:

Ur företagets synvinkel bör ett företag utvärdera följande risker:

a) Politisk risk:

Politisk instabilitet och turbulens hindrar företagen från att begå mer resurser till en marknad.

b) Ekonomisk risk:

Ekonomisk risk kan uppstå på grund av valutakursens volatilitet i målmarknadens valuta, omvälvningar i betalningsbalanssituationer som kan påverka kostnaden för andra insatser för produktion och marknadsaktiviteter på utländska marknader. Internationella företag har svårt att hantera sin verksamhet på marknader där inflationen är extremt hög.

c) Operativ risk:

Om marknadsföringssystemet i ett utomeuropeiskt land liknar företagets hemland har företaget en bättre förståelse för operativa problem på den utländska marknaden i fråga.

vii) Produktions- och fraktkostnader:

Marknader med betydande fraktkostnader som i fallet med lågvärda högvolymer kan öka logistikkostnaden.

viii) Lägre kostnader för produktion:

Det kan också vara en av de viktigaste faktorerna i företag som beslutar att etablera tillverkningsverksamhet i utlandet.

2) Interna faktorer:

i) Företagsmål:

Företag som är verksamma på hemmamarknader med begränsade ambitioner går generellt på utländska marknader som ett resultat av en reaktiv inställning till internationella marknadsföringsmöjligheter. I sådana fall får företag oönskad order från bekanta, företag och släktingar i utlandet, och de försöker att uppfylla dessa exportorder.

ii) Tillgänglighet av företagets resurser:

Att satsa på internationella marknader kräver ett stort engagemang för finansiella och mänskliga resurser och därför är valet av ett inlösenläge beroende av företagets ekonomiska styrka. Det kan observeras att indiska företag med god finansiell styrka har gått in i internationella marknader genom helägda dotterbolag eller kapitalandelar.

iii) Åtagandegrad:

Med tanke på marknadspotentialen bestämmer företagets vilja att begå resurser på en viss marknad också valet för ingångsläge. Företagen behöver utvärdera olika investeringsalternativ för att fördela knappa resurser. Åtagandet av resurser på en viss marknad beror emellertid också på hur företaget är villigt att uppfatta och reagera på konkurrenskraftiga krafter.

iv) Internationell erfarenhet:

Ett företag som är väl utsatt för dynamiken i den internationella marknadsmiljön skulle vara tillfredsställande när man fattar ett beslut om att komma in på internationella marknader med ett starkt intensivt ingångssätt som joint ventures och helägda dotterbolag.

v) Flexibilitet:

Företagen bör också komma ihåg avgångshinder när de går in i internationella marknader. En marknad som för närvarande verkar attraktiv kanske inte nödvändigtvis fortsätter att vara så, säg under de kommande tio åren. Det kan bero på förändringar i den politiska och juridiska strukturen, förändringar i kundpreferenser, uppkomsten av nya marknadssegment eller förändringar i marknadens konkurrenskraftiga intensitet.