4 Teknik för lönsamhetsprognoser för nya produkter

Några av de stora teknikerna för lönsamhetsprognoser för nya produkter är följande: (i) Index (ii) Punktsystem (iii) Grafer (iv) Produktprofiler.

Flera projektionstekniker har utvecklats för att uppskatta den relativa volymen eller lönsamheten hos en ny produkt.

Några av dessa tekniker beskrivs nedan:

(i) Index:

Det amerikanska industriforskningsinstitutet har utvecklat ett enkelt index för att mäta nettotillgången från en produkt.

Detta index är enligt följande:

I = P × N / C

Där står jag för relativvärdeindex

P är övergripande sannolikhet för kommersiell bärkraft

N Ställer för beräknad nettoförsättning för 5 år

C är uppskattad framtida forskningskostnad.

Ett annat projektvärdesindex har utvecklats av Du Pont Corporation i USA

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Var,

PVI = Projektvärdesindex

CTS = chanser för teknisk framgång

CCS = chanser för kommersiell framgång

AV = Årlig försäljningsvolym

P = vinst per enhet

L = Livets produkt i år

TPC = Totala projektkostnad

(ii) Punktsystem:

Detta system utvecklades av Walter T. Blake of USA. Det innebär att viktiga faktorer används. Under detta system används tre faktorer. Chanserna för framgång är betygsatta från fattiga (2) till bra (10). Årlig avräkning klassificeras från 2 till 20 och kassaflödet om två år räknas från 2 till 10.

Utbetalning definieras som den totala kostnaden dividerad med årsinkomst medan kontantpositionen är: _1/2 (bruttoinkomst över ett årtionde total investeringar i FoU). En poäng tilldelas tio olika faktorer, t.ex. god råvaruposition. Punktsystem kan användas för att mäta en produkt mot minsta acceptabla poäng eller för att jämföra två föreslagna produkter.

(iii) Grafer:

Yale Brozen har utvecklat ett system baserat på grafer och diagram. Enligt denna metod förbereds ett diagram för varje produkts bidrag till den totala försäljningen av företaget. Grafer är också förberedda för bruttomarginaler på varje produkt. När diagrammet för en produkt börjar släppas, vidtas åtgärder för att förbättra produkten eller att utveckla ny produkt på plats.

(iv) Produktprofiler:

Dewey och Almy Chemical Co. i USA har utvecklat den analytiska tekniken för att förbereda en serie produktprofiler på grundval av stabilitet, tillväxt, marknadsförbarhet, ekonomiska och positionella faktorer hos en produkt. För varje faktor i en profil är den nya produktidén betygsatt på en skala bestående av mycket bra, bra, rättvis, fattig, väldigt dålig.

Bolagets nya produkterskommitté analyserar produktidén med hjälp av produktprofiler. Den förbereder sedan en rapport som föreslår till toppledningen. Alla dessa tekniker är ett hjälpmedel för verkställande dom i ny produktutveckling. Chefer måste också använda sin fantasi, framsyn och marknadskunskaper i att utveckla framgångsrika produkter.

Ingen formel är ofelbar och syftet bör vara att minimera tid och kostnad. Det ultimata testet av en produkt är dess acceptans av konsumenterna. Avkastning på investeringar är den sanna indikatorn för lönsamheten för en ny produkt.