Kort avsnitt på B2B E-marknadsplatser

Kort avsnitt på B2B E-marknadsplatser!

Vilken bild får vi med e-handel i B2B? Väletablerade företag som GE försöker eliminera kanalförmedlare och sälja direkt till företagskunder. Men B2B handlar inte bara om disintermediation.

En annan typ av B2B-e-handelsrevolution sker utanför gränserna för enskilda företag, och fokus ligger här inte på att eliminera traditionella kanalförmedlare, utan att skapa olika typer av mellanhänder eller nav. Dessa nav förenklar B2B-e-handel genom att erbjuda elektroniska marknadsplatser som kallas e-marknader.

Vad som gör detta koncept revolutionerande är att e-marknaderna lovar att nå det ekonomiska idealet att möjliggöra smidiga och friktionslösa transaktioner mellan köpare och säljare, det är omöjligt i offlinevärlden. En annan implikation av e-marknader är att företag som är hårda konkurrenter nu går i händerna och arbetar för en gemensam orsak till att bygga e-marknader, vilket skulle gynna alla.

Den mest kända av dessa är Covisint; världens största e-marknad för auto delar skapade tillsammans av auto-majors och arch rivaler GM, Ford och Diamler-Chrysler. Närmare hem, Tisco, Kalyani-gruppen och SAIL har kommit ihop för att inrätta en online stålutbyte. Dessa företag konkurrerar på reala marknader och samarbetar på e-marknader.

E-marknaderna kan vara vertikala eller horisontella. Vertikala marknadsplatser fokuserar på en viss industri med alla användare som tillhör samma försörjningskedja. Varor som handlas på vertikala e-marknader är råmaterial och komponenter som går direkt till tillverkad produkt eller tillverkningsprocess.

Horisontella marknadsplatser tillhandahåller en webbaserad handelsplattform för produkter och tjänster som köpts över industrier, och slutanvändaren kan vara från flera branscher. Horisontella e-marknader handlar om kontorsmateriel, kapitalutrustning, datorer, flygbiljetter, etc. E-marknader kan också köras driven, säljdrivna eller neutrala.