Prissättningspolicyer för fastställande av rätt pris på en produkt

Prissättningspolicy för att bestämma rätt pris på en produkt är: 1. Pris skimming eller prissättning för marknadsskimming 2. Pris Penetration Policy 3. Pris diskriminering politik och 4. Återförsäljning pris underhåll!

1. Pris Skimming eller Prissättning för Marknadsskimming:

Prisskimming innebär att de högre produktpriserna fastställs under de inledande stadierna av introduktionen. Krämens efterfrågan kan vara skummad. Huvudsyftet med denna policy är att maximera vinsten på kortast möjliga tid genom att ta ut högre priser på produkterna.

Men en sådan mekanism fungerar i en mycket kort period och konkurrensen på marknaden för produkten kan inte ignoreras. Denna policy är genomförd för att snabbt återhämta investeringen från tillverkaren. Det finns vissa grundläggande orsaker som är ansvariga för att tillgripa pris skimming politik.

För det första är efterfrågan på en ny produkt sannolikt mindre elastisk i produktens tidiga skeden, livscykeln och konkurrensen är ganska låg. Höga priser på produkten kan debiteras.

För det andra fungerar denna politik som ett viktigt instrument mot ett eventuellt fel som begås vid fastställandet av priset. Om det ursprungliga priset är ganska högt och marknadssvaret mot produkten inte är märkbart kan det lätt minskas.

För det tredje genererar höga priser i de inledande skeden av produkten högre vinster som är till hjälp vid återhämtningen av investeringar och överskott av vinst kan plovas tillbaka för att ge en sund ekonomisk grund till organisationen.

Slutligen är högre priser i de inledande stadierna av företagets organisationsprodukter till hjälp för att hålla efterfrågan inom företagets produktionskapacitet.

2. Pris Penetration Policy:

Detta är bara omvänden av den första politiken. Vissa företag vill täcka en betydande del av marknaden. Ett lågt pris är omedelbart att nå marknaden, dvs snabb och snabb penetrering på massmarknaden är huvudmålet och mottot är "att få affären till och med med förlust". Företaget vill ha en stark hållning på marknaden snarare för att göra vinst i de inledande stadierna.

Policyn kan framgångsrikt följas vid produkter vars efterfrågan är mycket elastisk. Genom att åstadkomma storskalig produktion och massproduktion kan produktion och distributionskostnader minskas avsevärt. Låga priser som följs under denna policy kan ge stark hållare på marknaden till tillverkaren och är till stor hjälp för att bekämpa tävlingen.

Detta beror på att de nya företagen kommer att bli avskräckta för att komma in i marknaden på grund av högre produktion och distributionskostnader, vinsten blir liten. Samtidigt kommer företag som följer denna policy att ha ett starkt håll i marknaden som konkurrenterna inte enkelt kan skära. Man kan säga att det på en starkt konkurrensutsatt marknad och med priskänsliga konsumenter inte finns något annat bättre sätt än prispenetrationspolitiken.

3. Pris diskrimineringspolitik:

Enligt denna policy tar vissa företag olika priser från olika kunder för samma produkter, med tanke på kundernas förmåga att betala. Vanligtvis är marknaden uppdelad i olika segment genom att hålla koll på kundernas förmåga att betala. Denna policy kan följas framgångsrikt där elasticiteten i efterfrågan i ett segment av marknaden är lägre än det andra segmentet.

Denna typ av efterfrågan innebär ofullkomliga marknadsförhållanden. Denna policy följs vanligtvis vid tjänster som läkemedel och lagar. Till exempel tar läkare ibland sina avgifter från patienter med tanke på deras förmåga att betala. På samma sätt kan en advokat debitera olika avgifter från olika kunder.

I företagshänsyn kan vissa företag erbjuda kvantitetsrabatter eller citera olika listpriser till bulkköpare och institutionella köpare jämfört med andra köpare. Vissa företag säljer samma produkt genom att differentiera produkten i packnings- och eftermarknadstjänster etc. under olika varumärken som tar ut olika priser.

Denna praxis kan genomföras för att sälja produkten på hemmamarknaden och exportmarknaden. På grund av snabb utveckling av snabba transport- och kommunikationsmedel är det mycket svårt att dela upp marknaden i olika segment och denna politik kan inte vara lönsam.

4. Återförsäljningspris Underhåll:

Återförsäljning av prisunderhåll är en policy enligt vilken en produkt inte säljs under ett visst pris till distributörerna (grossister och återförsäljare) och i sin tur till konsumenterna att minimipriset alltid upprätthålls. Ett formellt avtal ingås av tillverkaren med distributörerna att produkten inte kommer att återförsälja sig under minimipriset till kunderna.

Det kan finnas informell förståelse mellan tillverkaren och distributörerna. Denna policy följs vanligtvis vid förbrukningsartiklar som cigaretter, vin, läkemedel, elvaror och sportutrustning etc. Huvudsyftet med att genomföra denna politik är att skydda tillverkarnas intresse och att skapa en produkt på marknaden och att skapa bra rykte om oro på marknaden.

För att säkerställa ett framgångsrikt genomförande av denna policy måste en tillverkare ingå ett skriftligt avtal med distributörerna, (muntligt avtal får inte utföras på rätt sätt).

En korrekt kontroll från tid till annan av de priser som debiteras av distributörerna måste göras av tillverkarna. Om någon näringsidkare bryter mot avtalet och tar ut högre eller lägre pris på produkten, ska han kontrolleras, straffas och stoppas från att göra det.