När ska man följa eller ignorera konkurrentens prisförändringar-förklarade!

Få svaret på: När ska man följa eller ignorera konkurrentprisförändringar! Företagen har flera alternativ när prisändringar initieras av konkurrenter!

Det är viktigt för företaget att förstå omständigheterna under vilka det ska reagera på prisändringar av konkurrenter.

Bildrättighet: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK-_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg

När följer konkurrentens prisdrag:

Ett företag kommer att följa prisökningen hos sina konkurrenter när det beror på generella stigande kostnader eller efterfrågan eller när kunderna är relativt okänsliga eftersom det inte kommer att locka många kunder genom att inte öka priset, men kommer att förlora intäkter om det minskar pris.

Ett företag kommer att följa konkurrenternas prisökning om varumärkesbilden överensstämmer med höga priser, och därigenom ökar priset sitt i överensstämmelse med positioneringsplanken. Ett företag kommer att följa konkurrenternas prisökning om det strategiska målet är att hålla eller skörda, eftersom målet är att tjäna högre vinster än gamer marknadsandelar.

Ett företag följer prisnedskärningar från sina konkurrenter om de beror på allmänna fallande kostnader eller överflöd. Fallande kostnader gör det möjligt för alla företag att sänka priserna samtidigt som vinsten bibehålls. Överflödig leverans innebär att ett företag sannolikt inte tillåter en konkurrent att äta i sin marknadsandel.

Ett företag följer prisnedskärningar om det verkar på priskänsliga marknader, eftersom annars konkurrenten som har sänkt pris kommer att äta i sin marknadsandel. Ett företag som positionerar sig som en lågpris tillverkare eller detaljhandel kommer att följa prissänkningar av konkurrenter eftersom det är förenligt med sin bild av lågt pris.

Ett företag kommer sannolikt att följa prissänkningar av konkurrenter om det strategiska målet är att bygga eller hålla fast eftersom det syftar till att bygga marknadsandelar och därmed inte tillåta en konkurrent att äta i sin marknadsandel. Det kan sänka priset mer än vad dess konkurrenter gör.

När man ska ignorera en konkurrents prisförflyttning:

Ett företag kommer att ignorera sina konkurrenters prisökning om de allmänna kostnadsnivåerna är stabila eller fallande, eftersom de inte står inför kostnadstryck. I situationer med överflödigt utbud kommer en prishöjning att göra initiativtagaren mindre konkurrenskraftig, särskilt om kunderna är priskänsliga och prisökningen kan gå obekvämd.

Ett företag som har låg prispositionering följer inte konkurrenternas prisökning eftersom det skulle vara oförenligt med varumärkesbilden. Ett företag vars strategi är att bygga kommer inte att följa konkurrentens prisökning eftersom syftet är att få försäljnings- och spelmarknadsandelar.

Ett företag kommer att ignorera konkurrenternas prissänkningar när kostnaderna stiger, och det finns en alltför stor efterfrågan. Det kommer också att ignorera konkurrenternas prissänkningar om målmarknaden består av priskänsliga kunder.

Ett företag som har prissättningspositionering följer inte konkurrenternas prissänkningar eftersom det blir oförenligt med varumärket i åldern. Ett företag vars strategiska mål är att skörda kommer inte att följa prissänkningar av konkurrenter, eftersom det syftar till att tjäna högre marginaler än att få marknadsandelar.

Reaktionstaktik:

Prisförändring kan ske långsamt eller snabbt En snabb prishöjning är sannolikt när det är ett brådskande behov av att förbättra vinstmarginalerna. Långsam reaktion är önskvärd när man söker en bild av att vara kundens vän.

Vissa företag initierar aldrig prisökning och följer konkurrentens ökning långsamt. Nyckeln till denna taktik är att svara på svaret. Den optimala perioden återfinns av erfarenhet, men under tiden bör säljare säga till kunderna att företaget gör allt för att hålla priserna.

Det bör ske en snabb reaktion på konkurrentens prisminskning om det föreligger erosion av marknadsandel. Reaktionen är långsam när ett företag har en lojal kundbas som vill acceptera högre priser under en kort period eftersom det vet att företaget kommer att behålla prisparitet på längre sikt.