Omständigheter under vilka priser kan klippas - förklaras!

Omständigheter under vilka priserna kan skäras är följande:

Marknadsundersökningar upptäcker att priset är högre än det värde kunderna placerar på produkten. Om företaget inte sänker priset, skulle kunderna sluta köpa.

Image Courtesy: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg

Om scenariot är sant för hela industrin kommer alla konkurrenter att följa initiativtagaren och marknadsandelarna kommer att stabilisera någonstans i närheten av var det fanns före prissänkningen.

Kostnaderna för att göra affärer kan ha kommit ner. Företaget vill ge några av fördelarna med de minskade kostnaderna för kunderna för att tjäna sin goodwill. Det kommer att hjälpa företaget oerhört om ett sådant drag är väl publicerat. Konkurrenter kan följa med, men det företag som gör det första är troligt att registrera maximal goodwill bland kunderna.

Företaget har överkapacitet och sänker sitt pris för att öka volymerna så att den per fasta fasta kostnader går ner. Därför kompenseras det låga priset i viss utsträckning med fallande fasta kostnader, om försäljningen ökar till följd av det låga priset.

Om ett företag som arbetar med full kapacitet sänker sitt pris som svar kommer kappan att komma direkt från vinsten eftersom det inte får någon minskning av sin fasta enhetskostnad. Ett sådant företag kommer att vara ovilliga att sänka priset och kommer att förlora kunder till företaget med större kapacitet.

Företag med större kapacitet kan dra nytta av mindre företag genom att systematiskt sänka sina priser. Men om det finns överkapacitet i branschen, dvs varje företag har överkapacitet, kommer konkurrenter sannolikt att följa om ett företag initierar en prissänkning. Försäljningen ökar inte för något företag, men vinsten faller längre för varje företag.

Företaget vill öka sin marknadsandel. Det sänker priset och om det är lyckligt att inte ha sina konkurrenter som matchar snittet, kanske det kan öka sin marknadsandel. Men den här metoden att öka marknadsandelen är fylld med fara. Det kan leda till snedvridande prisnedskärningar i branschen med minskad vinst för varje företag.