Prissättningssignaler: Betydelsen av prissättning ledtrådar för återförsäljare och tillverkare

Betydelsen av prissättning ledtrådar för återförsäljare och tillverkare!

Kunderna har inte en exakt känsla av priser på de varor de köper. Och överraskande gör de flesta kunder ingen större ansträngning för att veta det sanna priset på de varor som de har köpt eller planerar att köpa. Och de flesta kunder förlorar knappast sömn över sin okunnighet.

Image Courtesy: ansnuclearcafe.org/wp-content/uploads/2013/02/renewable-portfolio.jpg

Kunderna är nöjda med de fynd som de får eftersom de litar på sina återförsäljare att berätta för dem om de får värde för sina pengar. Återförsäljare skickar manifest och subtila signaler till kunder, vilket föreslår om ett givet pris är relativt högt eller lågt.

jag. Försäljningsskylten meddelar en rabatt för kunden. Det finns en betydande ökning av efterfrågan när ett föremål är på "försäljning", men återförsäljaren kan inte åta sig någon viss rabatt. Men det finns incidenter när en återförsäljare har hävdat att ett pris har diskonterats när det faktiskt inte är fallet.

Vissa återförsäljare överdriver sina rabatter genom att blåsa upp sina vanliga priser. Och vissa artiklar säljs aldrig till sina vanliga priser. När kunderna lär sig om sådan praxis av en butik, känner de sig lurade och slänger sådana butiker. Men de flesta kunder litar på försäljningsskyltar eftersom de är äkta mest av tiden.

Kunderna kan också snabbt anpassa sin inställning till försäljningsskyltar, om de finner en butik överanvända den. Försäljningsskylten blir mindre effektiv vid ökad efterfrågan om den används mycket ofta. Trovärdigheten hos rabattkravet minskas.

Den sänker den totala försäljningen när fler objekt säljs jämfört med när endast några varor säljs. Den totala kategorisalget är högst när vissa, men inte alla, artiklar i kategorin har försäljningsskyltar. Förbi en viss punkt kommer användningen av ytterligare försäljningsskyltar att leda till att den totala kategorisalget faller. Därför bör försäljningsskyltar användas på ett rättvist sätt.

ii. "9" i slutet av ett pris betecknar ett fynd. Kraven har rapporterats gå upp när priserna har ökats till slut med en siffra som slutar med 9, till exempel när priset har ökats från $ 75 till $ 79. En möjlig förklaring till denna typ av beteende hos kunder är att 9 vid Slutet av ett pris fungerar på samma sätt som ett försäljningsskylt, det vill säga proklamera en rabatt.

Detta bekräftas av det faktum att priser som slutar i 9 är mindre effektiva när en vara redan har ett försäljningsskylt. Försäljningsskylten informerar kunderna om att varan är till salu, så lite information läggs till vid priset som slutar. När en butik priser alla sina varor som slutar 9 hela tiden, är det inte troligt att öka efterfrågan.

III. Kunderna kommer inte ihåg priser på de flesta artiklar så att de inte kan berätta om de faktureras rättvist. Men de kommer ihåg priserna på några saker som de köper mycket ofta. Till exempel kommer de flesta kunderna att komma ihåg priset på en burk cola.

Om de finner att priset på en burk koks i en viss butik är mindre än vad han har betalat, kommer han att anta att andra föremål skulle prissättas på lägre nivåer. Omvänt om han finner att Cokeburken kan prissättas på högre nivåer, kommer han att tro att butiken normalt tar ut högre priser på alla sina varor. Återförsäljare utnyttjar detta fenomen.

Stormarknaderna förlorar koks eller Pepsi och många sportbutiker erbjuder tennisbollar till ett pris under kostnaden. Återförsäljare bör välja populära produkter v / slangpriser kunderna kan komma ihåg exakt och pris dem lägre än kostnaden. Kompletterande produkter tjänar också som bra prisskyltar.

En återförsäljare kan sälja DVD till priset under deras kostnad för att signalera låga priser för DVD-spelare. Men kunderna är mindre benägna att tro att butiksnivåerna är låga om de kan tillskriva det låga priset till speciella omständigheter.

Till exempel, om alla förstår att chipintensiva produkter är billigare eftersom priset på datorminne-chips har kommit ner, tror de inte att butiken normalt tar ut låga priser. Återförsäljaren bör försöka förmedla en bild av låga priser genom att erbjuda populära och kompletterande produkter till lägre priser, så att andra artiklar säljs på grund av uppfattningen av lägre priser.

Om en återförsäljare erbjuder en högre rabatt på en vara genom att citera ett högre regelbundet pris kan det locka kunderna till försäljningen men kunden kommer att gå ut med en känsla av att prisnivåerna på affären är högre. Kunderna kommer inte att gå till sådana butiker för sina normala inköp till regelbundna priser.

iv. Återförsäljare som engagerar sig i EDLP (daglig låg prissättning) ger prisgarantier till kunder. De kan antingen ersätta de extra pengar som betalas av kunden om han kan bevisa att det pris som detaljhandlaren tar ut inte var det lägsta, eller att de kan möta eller slå konkurrenternas låga priser. Kunderna känner sig mer säkra på sina inköp när återförsäljare gör sådana löften.

Men huruvida denna praxis är verkligen fördelaktig för kunden är fortfarande oklart. När detaljisterna meddelar sådana löften, finns det en tendens hos liknande konkurrenter att ta ut samma priser för produkter som liknar varandra. Detta leder till konkurrenskraftig prissammanställning vilket gör att det verkligen är osäkert om det här är det lägsta priset som en återförsäljare kan debitera.

Därför kan priserna vara höga övergripande, över konkurrerande butiker. Faktum är att priset matchande politik ofta avskräcker konkurrenterna för att varna dem om de skulle sänka priserna omedelbart. Detta minskar konkurrensen. Även inom industriländerna lovar leverantörer en kund att de inte skulle sälja sina produkter till lägre priser till andra kunder.

Deras kunder kan tro att de får det bästa priset, men i huvudsak levererar leverantören till sina konkurrenter att det inte kommer att minska priserna eftersom det kommer att behöva rabatt rabatten till alla sina tidigare kunder. Detta kan också minska konkurrensen.

Det är viktigt att återförsäljaren har mätsystem för att övervaka effekten av en prissättningskur, vilket kommer att bidra till att fatta beslut om dess fortsättning eller förlängning till andra produkter eller uppsägning.

Det är också viktigt att överväga långtidseffekterna av signalerna. Det händer ibland att maximering av kortsiktiga vinster leder till suboptimal vinst på lång sikt.

Som svar på försäljningsskyltar har det noterats att kunder som såg djupa rabatter på sitt första köp återvände oftare och köpte fler artiklar när de kom tillbaka, men etablerade kunder lagrade, återvände mindre och köpte färre varor.

Om en återförsäljare ignorerar sådana långsiktiga konsekvenser kommer han att sätta mycket låga priser på etablerade kunder eftersom de köpte mer som svar på det lägre priset men kom tillbaka mindre och köpte mindre totalt sett. Återförsäljaren ställde istället höga priser för första gången eftersom de köpte mindre i det första köpet men kom tillbaka för att köpa mer.

Antalet gånger en försäljning kan hållas och antalet varor som kan säljas på en gång måste vara mycket dåligt beslutade, eftersom överdriven användning av försäljningsskyltar ger avtagande avkastning.

Slutligen är det viktigt att komma ihåg att prissättningssignaler är dubbelsidiga svärd. Om prissignalerna blir trovärdiga med kunderna kommer de att återkomma till affären flera gånger. Men om kunderna lär sig att prissättningssignalerna bara är en knep för att locka dem och det inte finns någon materiell vinst för dem, kan de aldrig återvända till affären igen.