Prissättningspolicyer: 3 Olika prissättningspolicyer följda av företag

Olika typer av prissättningspolicyer följda av företag är: 1. Geografisk prissättning 2. Prisrabatter och -bidrag 3. Konkurrensgivande budgivning i konkurrensutsatta marknader som en strategi.

Det överenskomna priset måste överensstämma med företagets prispolitik. Många företag inrätta en prissättning för att utveckla prispolitiken och fastställa eller godkänna prisbeslut.

Deras syfte är att se till att säljare uppger priser som är rimliga för kunderna och lönsamma för företaget.

Industriföretag ställer inte in ett enda pris utan snarare en prissättning som speglar variationer i geografisk efterfrågan och kostnader, krav på marknadssegment, köptider, ordernivåer, leveransfrekvens, garantier, servicekontrakt och andra faktorer. Som ett resultat av rabatter, ersättningar och marknadsföringstjänster inser ett företag sällan samma vinst från varje enhet av en produkt som den säljer.

De olika prispolitiken anges nedan:

1. Geografisk prissättning:

Detta innebär att industrien ska bestämma hur man ska prissätta sina produkter till olika kunder på olika platser och länder. Företaget belastar vanligtvis mer till rabatterade kunder för att täcka de högre transportkostnaderna. När säljaren endast koncentrerar sig på de lokala marknaderna är transportkostnaderna minimala.

För att kunna vara konkurrenskraftig på avlägsna målmarknader måste säljaren väga vikten av att täcka transportkostnaden. Eftersom kunden föredrar en lokal leverantör som kan erbjuda tillförlitlighet samt lågt pris.

2. Prisrabatter och bidrag:

Många industriella problem kommer att ändra sitt grundpris för att belöna kunder för sådana handlingar som tidiga betalningar, volyminköp och offseason-köp. Beskrivning av dessa prisjusteringar kallas rabatter och utsläppsrätter anges nedan:

Kontantrabatter:

En kontantrabatt är prisreduktion till köpare som snabbt betalar sina räkningar. Vissa industriella företag har en 30 dagar, 45 dagar eller 60 dagars kreditperiod, inom vilken kunden behöver betala beloppet. Rabatten måste ges till alla köpare som betalar mycket tidigare än kreditperioden.

Sådana rabatter är vanliga i många branscher och syftar till att förbättra säljarens likviditet och minska kreditinkostnadskostnader och osäkra fordringar.

Mängdrabatt:

En kvantitetsrabatt är en prisminskning till de kunder som köper i stora volymer. Mängdrabatter måste erbjudas effektivt till alla kunder och får inte ändra kostnadsbesparingarna till säljaren i samband med försäljning av stora mängder.

Rabatter ger ett incitament till kunden, att beställa mer från en given säljare istället för att köpa från flera källor.

Funktionsrabatter:

Också kallad handel rabatter erbjuds av tillverkaren till handelskanaler medlemmar. Rabatter som erbjuds måste täcka de driftskostnader de ådra sig för att tillhandahålla försäljningsansträngning och tillhörande tjänster som lagring, lagring etc.

ersättningar:

Ersättningar är andra typer av minskningar från listpriset. Till exempel är inlösenrätter prissänkningar som beviljas för att vända i ett gammalt objekt när man köper en ny. Kampanjbidrag är betalningar eller prisnedsättningar för att belöna återförsäljare för deltagande i reklam och försäljningsstöd.

Vitiating Price Ökar:

En framgångsrik prishöjning kan öka vinsten väsentligt.

Varje industriellt marknadsföringsföretag behöver ändra sitt pris på grund av omständigheter som nämns nedan:

(a) Stigande kostnader på grund av kostnadsinflationen.

(b) Ökning av kostnaden för råvaror.

d) Förväntan på ytterligare inflation.

e) Regeringspriskontroll och

f) Organisationen har uppnått vissa kvalitetsstandarder och kan därför kräva mer.

Företaget måste bestämma hur mycket priserna ska ökas. Vissa gör ökningen på en gång. Andra sparar det med små mängder under en tidsperiod.

I passande prisökningar till kunder måste företaget undvika bilden av en prisgorger. Kundens minnen är långa och de kommer att vända sig mot dessa leverantörer när marknaden mjuknar.

3. Konkurrenskraftig budgivning på konkurrensmarknader som en strategi:

I konkurrensbegränsningar bjuder statliga företag och offentliga företag upp bud på potentiella leverantörer genom tidningar och internet. De industriella tillverkare som har kapacitet och förmåga att uppfylla ordern deponerar sina slutna bud till kunderna före ett angivet datum. De förseglade buden innehåller noteringar vad gäller pris och andra kommersiella objekt.

Dessa förseglade bud öppnas sedan i närvaro av några företrädare för de tillverkare som har lämnat in sina bud på en viss tid och datum och på en tidigare angiven plats.

Vanligtvis beställs ordern till den lägsta budgivaren, men den tillverkaren måste också uppfylla alla nödvändiga specifikationer. Om ordern är stor delas den mellan två till tre budgivare.

Denna typ av budgivning är en sluten budgivning där detaljerna för citat inte är kända för varandra tills potentiell kund öppnar det slutna budet på ett angivet datum. Den andra typen av bud kallas öppen budgivning, vilket i själva verket är en kombination av förhandlingar och budgivning.

Vissa kommersiella anläggningar frågar ofta mer än en potentiell leverantör att lämna bud (eller erbjudanden). Efter kundstudierna går alla erbjudna erbjudanden in i andra fasen av förhandlingar med en utvald grupp av potentiella leverantörer på de kommersiella villkoren. Baserat på dessa förhandlingar fattas ett slutligt beslut och ett avtal tecknas.