PLC-baserade strategier inom marknadsföring (4 steg)

Konceptet PLC "Produktlivscykel" har behandlats i detalj i kapitel EIGHT. Här tittar vi igenom det konceptuella ramarbetet för att ta reda på vilka typer av marknadsstrategier som tillämpas baserat på detta koncept PLC.

PLC är produktets åldringsprocess. Det är en grafisk skildring av en produkts försäljningshistorik från den tid det introduceras till melodin när den återkallas. Det är ett försök att känna igen olika steg i produktens försäljningshistorik.

Det är en generaliserad modell för försäljnings- och resultatutveckling för en produktklass eller -kategori över en tidsperiod.

Som ett begrepp betyder det tre saker:

(a) Produkter rör sig genom introduktionsvækningscykeln Mognad och minskning med olika hastigheter

b) Både försäljningsvolymer och enhetsvinster ökar motsvarande till tillväxtsteget. Under perioden för förfallodagen stiger försäljningsvolymen men vinsten faller

(c) Den framgångsrika produkthanteringen behöver ett dynamiskt funktionellt tillvägagångssätt för att möta de unika situationerna för försäljning och lönsamhet.

Implikationerna av PLC presenteras snyggt av professor Philip Kotler. De är:

(1) Produkter har begränsat livslängd

(2) Produktförsäljningen går igenom olika ståndpunkter, vilka varje utgör olika utmaningar, möjligheter och problem för säljaren

(3) Vinsten stiger och faller på olika stadier av produktens livscykel

(4) Produkter kräver olika marknadsföring, ekonomi, tillverkning, inköp och mänskliga strategier i varje skede av deras livscykel.

Stegvisa marknadsföringsstrategier:

Låt oss ta varje steg, deras funktioner och möjligheter och utmaningar så att "matchande marknadsstrategier kan tillämpas på lämpligt sätt.

A. Inledning Steg:

När en ny produkt introduceras har den bara en bevisad efterfrågan och inte den effektiva efterfrågan. Det är därför Försäljningen är låg och krypande långsamt. Det kan vara fallet med produkter som snabbkaffe, frusen apelsinjuice eller en pulveriserad kaffekräm.

Denna första etappen av PLC kännetecknas av:

1. Låg och långsiktig försäljning:

Produktförsäljningen är lägst och går mycket långsamt i snigelns takt.

De grundläggande anledningarna till detta är:

a) Fördröjningar vid expansion av produktionskapaciteten

b) Förseningar i tillgången till produkten på grund av brist på detaljhandeln som är godtagbara och tillräckliga

2. Höga marknadsföringskostnader:

Under den här introduktions- eller utvecklingsperioden har kampanjutgifterna den högsta andelen av försäljningen. Det är så för att; Försäljningen är av mindre volym på den ena sidan och på hög nivå främjande insatser för att skapa efterfrågan på den andra.

Efterfrågan skapar inte en lätt uppgift eftersom det handlar om att bryta hindren och bryta isen som görs av:

(a) Informera potentiella och nuvarande konsumenter av den nya okända produkten

(b) Inducering av försöken av produkten och

3. Högsta produktpriser:

Priserna i början är högst möjliga eftersom:

(a) Lägre kostnader och försäljningsabsorberande fasta kostnader

(b) Teknologiska problem kanske inte har behärskats fullt ut

(d) Mycket få konkurrenter eller inga tävlingar.

e) Försäljning till högre inkomstgrupper i ett begränsat område för att odla den effektiva efterfrågan.

Möjliga marknadsföringsstrategier:

I lanseringen av en ny produkt kan marknadsföringshanteringen ställa en hög eller låg nivå för varje marknadsföringsvariabel, nämligen pris, marknadsföring, distribution och produktkvalitet.

Med tanke på endast pris och marknadsföring kan ledningen följa en av de fyra möjliga strategierna:

1. Snabba skimming:

Det innebär att den nya produkten lanseras till ett högt pris och en hög reklamnivå. Denna snabba skimmingstrategi är meningsfull när en stor del av den potentiella marknaden är omedveten om produkten. De som blir medvetna om produkten är angelägna att få det att betala priset.

Eftersom företaget står inför potentiell konkurrens och vill bygga varumärkespreferens. Ta exemplet på påsar av färdigt koncentrat av olika smaker av "Tang", apelsin, mango och citron av Dr Morepen och Orange av Coca-Cola vars priser är per glas Rs. 5, Rs. 2 och Rs. 2 vardera mot Rasana, vilken kostsamma Re. 0, 80 utan socker.

2. Slow-skimming:

Det är en strategi som tror på att lansera en ny produkt till ett högt pris och låg marknadsföring. Denna strategi fungerar när marknaden är begränsad i storlek. Där det mesta av marknaden är medveten om produkten.

Köpare är villiga att betala högre pris. Den potentiella konkurrensen är dock inte överhängande. Det är fallet med lokala mineralvattenflaskor snarare än nationella och internationella märken.

3. Snabb penetration:

Det är en strategi att starta produkten till ett lågt pris och spenderar tungt på marknadsföring. Det fungerar bra när marknaden är stor, marknaden är omedveten om produkten, de flesta köparna är priskänsliga, det finns stark potentiell konkurrens och tillverkningskostnaden för tillverkningen faller med företagets försäljning av produktion och ackumulerad tillverkningserfarenhet. Det är fallet med de flesta konsumentvaror.

4. Långsam penetration:

Det är en strategi där den nya produkten lanseras till lågt pris och låg marknadsföringsnivå. Denna strategi fungerar kommer i fall där marknaden för produkten är stor, är mycket medveten om att produkten är priskänslig och det finns en viss potentiell konkurrens.

Det gäller billiga sorter av tobaksvaror som gutka, kryddad supari, beedies, pan-masalas.

B. Tillväxtstadiet:

I detta andra steg, när marknaden har accepterat produktförsäljningen börjar öka. Priserna kan förbli höga för att återvinna några av utvecklingskostnaderna. Med hög försäljning och priser ökar vinsten kraftigt. Detta uppmuntrar till konkurrens som leder till möjlig produktförbättring. Trots att bidraget till försäljningen är stort från de höginkomstiga köparna, bidrar medelinkomstköpare inte till försäljning.

De grundläggande egenskaperna för detta stadium är:

1. Försäljningen ökar snabbare:

Försäljningen börjar klättra upp i snabbare takt på grund av

(a) Att döda konsumentresistensen mot produkten

(b) Distributionsnätet-retail out-lets-är byggt för behoven och

Sålunda ökar försäljningen i en ökande takt över tiden.

2. Högre marknadsföringskostnader:

Under tillväxtperioden förändras kampanjstrategin. Problemet är inte längre att övertala marknaden för att köpa produkten, utan snarare att göra det för att köpa ett visst varumärke.

Frågan är att skapa och behålla och förlänga selektiv efterfrågan. Annonseringen går mot varumärkesidentifiering, medvetenhet om att få effekterna av en varumärkesbild. Specialerbjudanden, koncessioner, utsläpp till aktieägare och återförsäljare ges för att driva ett visst varumärke eller varumärkesgrupp.

3. Produktförbättringar:

Med den höga försäljningen och priserna ökar vinsten kraftigt och på grund av detta finns det större incitament för de nya företagen att komma in på marknaden.

Konkurrensen har fördelen att komma in på marknaden, eftersom forskning och utveckling redan har genomförts av innovationsföretaget till sina kostnader. En gång har upphovsmannen banat mönstret på marknaden kan tävlingar bli starkare genom att komma ut med modifierade produkter.

Tillsammans med produktmodifieringen kan de också sänka priserna. Detta gör upphovsmännen att ytterligare förbättra produkten och sänka priset till nab-konkurrensen som ökar huvudet.

Möjliga marknadsföringsstrategier:

Företaget tillgriper flera strategier för att fortsätta växa. Dessa är:

1. Förbättrad produktkvalitet:

Eftersom tävlingsflaskorna var 350 ml men nu 200 ml eller till och med 150 ml. Shampoos har kommit i påsar. Huvudprodukten fortsätter att sälja och dessa flankerprodukter stöder den.

2. Lägg till nya produktegenskaper:

Produkten är redan överlägsen. Kopieringskatterna kan dock försöka efterlikna produkten i toto eller närmar sig dess totalitet. För att hålla kvalitetsavståndet lägger företaget nya funktioner utan extra kostnad. Det är en typ av innovation.

Göra produkt mer användbar eller mångsidig. Således nu "Pepsodent" av HLL ger två typer av testning av tuggummi bakterier. Självtestning, efter och före användning med ett gap på 14 dagar, håller det bort konkurrenterna.

3. Lägga till nya modeller och flankerprodukter:

Det lönar sig att ta in nya modeller, produkter av olika storlekar, smaker som hjälper till att skydda huvudprodukten. Vid klockor, skärmgrillar, mjuka drycker, parfymer, följs det normalt.

Vid läskedrycker var tidigare flaskor 350 ml, men nu släpps 200 ml och 150 ml flaskor; Shampoo Sachets introduceras. Huvudprodukten fortsätter att sälja och där flankerprodukter stöder den.

4. Gå in på nya marknader:

Inga företagsledningar som täcker den totala marknaden säger nationella eller globala åt gången. Som en bra nybörjare börjar den med utvalda lokala marknader eller stater.

När det bevisar sin framgång, går företaget in på andra platser, stater eller till och med hela landet, äntligen global marknad. Det beror på att konkurrenter inte kan göra det omedelbart. I takt med att tävlingar går in kan du ha gjort bra vinst.

5. Ökad distributionstäckning och användning av nya kanaler:

Förvaltningskedjan har en bestämd roll att spela. Det är därför, beroende på produktens art och situationen, distributionsnätverket kan vara avsett och nya distributionskanaler försökas som matchar mer och skryter bra resultat.

6. Skift i Reklamsstrategi:

Nu när kunderna vet om produkten eller familjen av produkter, kan företaget flytta från produktmedvetenhetsreklam till produktpreferensannonsering. Det är dina produkter föredras jämfört med andra.

7. Sänkning av priser på produkter:

Vi har konsumenter för produkten eller produkter från olika inkomstgrupper säger, rik, övre mitten, mitten, lägre mitten och fattiga. Den prisbelönta för närvarande kan vara överkomlig vid rik, övre mitten och medelklassen.

Om priserna skivas längre ner, köper även lägre medelklass och fattiga klassfolk. Fördelen är andra i övre lager köpa naturligt mer än vad de köpte; igen lägre klass folk nu tveka inte att köpa är priskänslig.

C. Mognadsteg:

Så småningom blir marknaden mättad eftersom hushållets efterfrågan är nöjd och distributionskanalerna är fulla. Försäljningsnivån av och överkapacitet i produktionen blir uppenbar.

Konkurrensen intensifieras eftersom varje tillverkare vill se till att han kan upprätthålla produktionen på en nivå som ger honom låga enhetskostnader.

Ju större kostnaden för produktion och initialinvesteringar desto viktigare är det att upprätthålla hög produktion för att täcka fasta kostnader vid lägre avkastningsnivåer. Lägre priser är ett måste för att stärka konkurrensen. Även om produktionskostnaderna sänks kan inte utdelningsgraden avtappas. Ansträngningarna görs för att förlänga löptiden. Det är därför denna period är mycket längre än tillväxtstadiet.

Funktionerna i denna fas av PLC är:

1. Försäljningsökning vid minskande kurs:

Eftersom de flesta kunderna känner till användningen av produkterna växer försäljningen till fallande pris vilket ger en övergripande bild av "off level" som ligger.

Det visar att det finns tydligt gap i produktionsnivå och försäljningsnivå. Detta intensifierar konkurrensen. Insatser görs på nivå av försäljningskriminalitet genom förlängningsstrategier.

2. Vanliga marknadsföringskostnader:

Under denna löptid är marknadsföringsutgifterna ett normalt förhållande till försäljningen. Huvuddelen av tävlingen spenderar mycket normalt utgifter för marknadsföring. Arbetet görs för att rationalisera den befintliga budgeten.

Även om de totala utgifterna inte utökas, går en stor del av utgifterna till distribution och varumärkesfrämjande för att hålla återförsäljarens lojalitet intakt.

Reklam betonar skillnaden mellan ett varumärke och konkurrenterna. Som ett resultat lämnar svagare konkurrensen marknaden bara till större och starkare tillverkare.

3. Uniform och lägre priser:

Producenternas priser är ganska lägre och enhetliga med en mycket liten skillnad med undantag för den verkliga produktdifferentiering. Styrkan och vitaliteten av höga priser bleknade. Det är därför som förlängningsstrategier följs.

Priset ändrats är bara för att täcka specialkostnader utöver vanliga tillverkningskostnader plus låg marginal för investeringar. Det har en fördel med brett baserad omsättning med låg marginal.

De möjliga strategierna:

De strategier som följs under löptiden kan i stor utsträckning klassificeras som tre typer, nämligen marknadsmodifiering, produktmodifieringsstrategier och marknadsföringsmodifieringsstrategier.

Marknadsändringsstrategier:

Ett företag kan expandera eller försöka expandera marknaden för sitt mogna varumärke genom att arbeta med två variabler som makeup-försäljningsvolymen. Dessa variabler är varumärkesanvändare och frekvensen per användare eftersom försäljningsvolymen är lika med antalet varumärkesanvändare multiplicerat med användningsfrekvens per användare.

Därför kan företaget försöka öka antalet varumärkesanvändare på tre sätt:

1. Omvandling av icke-användare till användare:

Icke-användare kan bedras att vara användare. Faktum är att nyckeln till tillväxten av flygfraktöverlevnad är en konstant sökning efter icke-användare till vilka flygbolag kan visa fördelarna med att använda flygtjänster än andra transportmedel.

2. Ange nya marknadssegment:

Det är möjligt att komma in i nya marknadssegment, även om de inkräktar på dem. Fem exempel kan vara Johnson och Johnson, som framgångsrikt har främjat sina baby-tvål och schampon till vuxna användare. Dove of HLL har använts av inte bara högre inkomster men också lägre inkomstgrupper eftersom det inte är tvål utan en fuktighetskräm.

3. Vinnande över konkurrenter Kunder:

Det är möjligt att konkurrera bort kundernas konkurrenter. Det är känt att ett konkurrenskraftigt krig som pågår mellan Pepsi-Cola och Coca-Cola. De har årliga budgetar som sträcker sig mellan tre tusen fyra tusen crores för att attrahera kunder. Pepsi-Cola är ständigt frestande för Coca-Cola-användare att byta.

'Sun-drop'-ätbar olja konkurrerar bort kunderna av' Suffola 'och så vidare. Dessa kan vara en möjlighet att öka försäljningsvolymen genom att konsumera de nuvarande varumärkesanvändarna för att öka användningen av varumärket.

Det kan finnas tre strategier:

1. Företaget kan försöka få kunder att använda produkten oftare. Apelsinjuice behöver inte serveras endast när gästerna är hemma lånade kan göra en snabb snabbdrink varje dag.

2. Företaget kan försöka öka intresseanvändarna för att använda mer av produkten vid varje tillfälle. En tillverkare kan injicera en idé om användning av schampo tre gånger i veckan, än en gång i veckan. Den nuvarande annonsen som körs "Na måndag, onsdag, efter fredag" som sagt av skallig huvudmedlemålder i händelse av Clinic Shampoo. Återigen har NECC kommit ut med ett tillägg "Sunday Ho ya Monday, rose Khayo Ande".

3. Företaget kan också försöka upptäcka ny produktanvändning och övertyga människor att använda produkten för olika användare. Nylonkablarna användes i huvudsak i fartyg och fartyg som ersättning för kokosnor.

Nu använder vi för klädstreck, bindande och så vidare. Återigen används nu fisknätet i stället för stark, bomull, så även nät eller myggnät. Återigen talar färdiga rupépaket av andra recept och matvaror och kursiv och redo att äta matprodukter.

A. Produktändring:

Marknadsföringschefer försöker stimulera försäljningen genom att ändra produktens egenskaper genom förbättring av förbättringsegenskaper eller förbättring av stilen :

1. Kvalitetsförbättringsmål:

Att öka produktens funktionella prestanda är hållbarhet, tillförlitlighet, hastighet, smak. Det är ganska vanligt att tillverkarna namnger sina produkter som "nya och förbättrade".

Vid alla slags balm, smärtstillande medel, koncentrerade mjukdrycker och så vidare. Livsmedelsproducenterna kallar detta en "plus lunch" och marknadsför nytt tillsatsmedel eller annonsera något som "starkare", "större" eller "bättre".

Denna strategi är effektiv i den mån kvaliteten förbättras. Köparna accepterar kravet på förbättrad kvalitet. Kunderna är dock inte alltid beredda att acceptera en "förbättrad" produkt som verkligen förbättrats.

2. Förbättrad produktfunktion:

Syftet med att lägga till nya funktioner kan vara storlek, vikt, material, tillsatser, tillbehör och till och med paketdesign som utökar produktens mångsidighet, säkerhet på bekvämlighet. Konsumenthandel är viktigast förutom innehållet.

Behållarna och förpackningarna kan omformas för ökad bekvämlighet vid hantering, lagring, transport. Detta kan vara vad gäller storlek och vikt, tetrapackning, påsar är av stort värde.

Återigen kan extra ingredienser användas för att göra det mer utilitaristiskt. Även innehållet säger pickles, chips, deras tjocklek, lager, kan vara stor betydelse. Tvålbitar, oavsett om de ska vara granuler eller kraftform eller krypfokus som räknas. Denna strategi har vissa fördelar. Nya funktioner bygger företagets image som en innovatör och vinner lojaliteten hos marknadssegment som respekterar dessa funktioner.

Nya funktioner ger möjlighet till fri publicitet och de genererar försäljningskraftdistributörens entusiasm. Det finns dock möjlighet att kopiera genom tävlingar. Återigen måste vinsten av att vara pionjären stå länge; annars är det inte till nytta.

3. Produktstegsförbättring:

Strategin syftar till att öka produktens estetiska överklagande. Denna strategi används i både varaktiga och icke-varaktiga konsumtionsvaror. Vid bilar, tvåhjulingar, kylskåp, fläktar, klockor ljudbudgetar är det ganska vanligt.

I händelse av icke-varaktiga saker som regeringsblandningar Förpackad livsmedelsproducent lägger till färg- och texturvariationer genom att förlita sig på förpackningsämnen som nötter, toalettartiklar och så vidare.

Den periodiska introduktionen av modeller leder till stilkonkurrens än kvalitet eller funktionskonkurrens. Denna stilförbättringsstrategi ger produkten en unik marknadsidentitet.

Problemen med stilförbättringsstrategin är emellertid:

1. Svårighet att förutsäga om folket har gillat den nya stilen; om så vem? Hur många och när?

2. Det kräver diskontering av eller upphörande av den gamla stilen där det finns risk för att förlora kunder som är gifta med gammal stil.

B. Marketing Mix Modification :

Marknadsförare och hemmaprodukt, reklam, Försäljningspromotion, Försörjningsstöd säljkår alla dessa avdelningschefer Alla delar av marknadsföring kan stimulera försäljningen genom att ändra andra marknadsföringselement.

I varje område ska du hitta vad som gör svaren på att öka försäljningen genom att ställa frågor i varje område, enligt följande:

jag. I produktområdet Priser:

Dessa relevanta frågor är:

(1) Huruvida en prissänkning skulle locka nya köpare?

(2) Om så är fallet med prissänkningar? - Om prislistan sänks? Eller ska priserna sänkas genom priserbjudanden? Eller volymer eller enkelt köpa rabatter kommer att göra? Eller fraktkostnad absorption? Eller enklare kreditvillkor? Eller skulle det vara bättre att stiga till pris för att signalera högre eller bättre kvalitet?

ii. I distributionsområdet:

(1) Kan företaget få mer produktsupport och visa i befintliga butiker?

(2) Kan fler uttag penetreras?

(3) Kan företaget introducera produkten till nya distributionskanaler? Det berömda exemplet är att årets goda däck Företaget ville sälja sina däck genom återförsäljare till rabatterade priser. Den ökade marknadsandelen från 14 procent till 16 procent under det första året.

III. Inom reklamområdet:

(1) Ska reklamutgifterna ökas?

(2) Skulle meddelandet eller kopian ändras?

(3) Ska media mix omjusteras?

(4) Ska tidpunkten, frekvenserna eller storleken på annonserna ändras?

iv. I området eller Försäljnings-Promotion:

(1) Ska bolaget öka sina säljfrämjande insatser? Säg genom handelserbjudanden, paisa eller rupi med koppar, rabatter, garantier, gåvor och tävlingar för återförsäljare, kunder och försäljningskraft?

v. I området för personlig försäljning:

(1) Ska antalet eller kvaliteten på säljare öka?

(2) Skall grunden för säljkårs specialisering ändras?

(3) Skall försäljningsområdena revideras?

(4) Skall försäljningskraftsincitament revideras?

(5) Kan säljplaneringsplaneringen förbättras?

vi. I tjänsteområdet:

(1) Kan företaget påskynda leveransen?

(2) Kan det utöka mer tekniskt bistånd till kunderna?

(3) Kan det förlänga mer kredit?

I huvudsak är ett stort problem med marknadsmixmodifieringarna, särskilt prisnedsättningar och tilläggstjänster, att de lätt efterliknas.

Företaget kanske inte får mycket som förväntat, och alla företag kan uppleva vinstutjämning när de ökar sina marknadsföringsattacker.

D. Avvisa scen:

I detta terminalt stadium börjar tidigt eller senare den faktiska försäljningen falla under effekterna av ny produktkonkurrens och förändring av konsumenternas smak och preferenser. Priserna och därmed minskar vinsten.

Det är ett stadium där marknaden för produkten har blivit super sedd av en teknologisk eller stiländring som ersättare kräver helt och hållet.

Det betyder att de gamla produkterna återges föråldrade till exempel; Utvecklingen av hård vattenbaserad punkt "oljebond" har gjort betydande inflytanden till den traditionella marknaden för oljebaserade lackemaljemålningar. Det är alternativt att intresset för produkten kan blekna, vilket leder till en snabb minskning av försäljningen.

De enastående funktionerna i denna fas av PLC är:

1. Snabba fall i försäljningen:

Eftersom produkten är ganska gammal, och nya våra finns tillgängliga, förändras trenden. Människor är intresserade av att köpa något nytt.

Försäljningen faller därför kraftigt. Överproduktion verkar vara det största problemet. Detta medför att företagen stänger som konkurrenter måste lämna eller lämnas till dem.

Det totala antalet företag i arenan täcker ner. Antalet företag som tillverkar kalkylatorer var till exempel mycket mindre 2001 jämfört med siffrorna 1960 och 1970-talet.

2. Ytterligare fall i priser:

Snabb sänkning av försäljningen skapar en rädsla och det kommer att finnas intensiv konkurrens för att likvidera beståndet tidigt. Det skulle vara en ny typ av konkurrens att ha en utvidgad aktie i ett sådant nedgångssätt för att ha maximal vinst åtminstone vinstmarginalen.

3. Inga marknadsföringskostnader:

Utgifter till stöd för produkt faller kraftigt, eftersom priserna blir mer angelägna om snabb likvidation. Distributionsnätet reduceras till ett minimum med grundlig rationalisering. Detta är en fördel eftersom produkten är känd under många år. Det kan göra det möjligt för tillverkaren att mjölka produkten med vinst genom att försäljningen är liten.

Möjliga marknadsföringsstrategier:

Tyvärr har de flesta företagen inte utvecklat en väl genomtänkt politik för att hantera sina åldrande produkter eftersom känslan spelar en viktig roll. Mr RS Alexander, i sin artikel "Dödsfallet och begravningen av" Sick Products ", publicerad i Journal of Marketing, april 1964, påpekar 1 på ett tydligt sätt att" döda produkter eller låta dem dö är en dödsverksamhet och efter att ha gjort mycket av sorg för en sista avskildhet med gamla och provade vänner. Den bärbara 6-sidiga pråsen var den första produkten företaget någonsin gjort. Vår linje kommer inte längre att vara vår levande utan den ".

Kathryan Rudie Harrigan i sin artikel "Strategies for Dediving Industries", publicerad i Journal of Business Strategy, höll 1980-27, identifierade fem nedgångsstrategier som var öppna för företagen:

1. Öka företagets investering:

Tanken att investera i verksamheten är att dominera marknaden eller stärka sin konkurrensposition bland konkurrenterna.

2. Underhålla investeringsnivån:

Det bör inte finnas någon avyttring. Istället behåller den befintliga investeringsnivån tills osäkerheten om branschen löser sig.

3. Minska företagets investeringsnivå selektivt:

Företaget går inte in för att avveckla investeringar. Istället kan investeringsnivån minskas selektivt. Det är möjligt genom att släppa olönsamma kundgrupper. Det bör göras samtidigt stärka företagets investering i incrative nicho.

4. Harvesting Investment:

Skörd kallas också som fräsning av företagets investering för att snabbt återhämta pengar.

5. Diresting affären snabbt:

Detta är klokt sätt att minska ytterligare förluster. Avyttra verksamheten snabbt genom att avyttra sina tillgångar så lönsamt som möjligt. Förseningar orsakar extra förlust.

I bortfall beror den lämpliga nedgångspolitiken eller strategin på branschens relativa attraktivitet och företagets konkurrenskraft i den branschen. Ett företag som befinner sig i en oattraktiv industriell utlåning har konkurrenskraftig styrka bör överväga att krympa selektivt. Ett företag som är en attraktiv industri och har konkurrenskraftig styrka bör överväga.

Stärka sin investering. Om ett företags produkt har stark distribution och återstående goodwill, kan bolaget sälja samma till sitt företag.