Hur man motiverar en säljare? (8 metoder)

Några av sätten att motivera en försäljare är följande:

1. Försäljningskonkurrenser:

Genom säljkonkurrenser menar vi en konkurrens bland säljare, genom att maximera sina ansträngningar för att öka försäljningen, för att tjäna namnet på överlägsen säljare. Syftet med denna tävling är att öka försäljningen, utveckla en laganda, öka moralen, uppmuntra till att arbeta hårt, snabbt rörliga eller långsamma föremål, för att övervinna fördröjningsperioden etc. Den framgångsrika säljaren i tävlingarna tappar priserna - kontanter, incitament, meritbevis eller fri resa etc.

2. Konventioner och möten:

Detta är en gruppmotivering. Alla anställda möts på en plats. Alla möter och kontakter medarbetare. Utbyte av idéer och åsikter äger rum. Säljare har en nära kontakt med medarbetarna och cheferna. Problem löses och nya policyer utvecklas.

3. Erkännande och ära:

Erkännande och ära-titel som "Superman för året", medalj eller trofé, gratulationshälsningar, uppskattningsbrev mm, uppmuntrar säljaren till att göra mer hårt arbete. Dessa erkännanden och hedersförmåner tillfredsställer en säljare mycket.

4. Personlig möte:

Försäljarnas resultat kan vara känt från sina rapporter. För att få mer effekt på försäljningen kan försäljare underlättas för att träffa försäljningschefen för att hitta lösningar på sina typiska problem. Försäljningschefen ger tillfredsställande lösningar på sina problem eller diskuterar dem för att nå fram till en tillfredsställande lösning. Denna typ av personlig möte är en bra uppmuntran.

5. Kampanjer:

Genom att överväga förmågor och erfarenhet, som stimuleringspolitik, marknadsförs säljarna till en högre tjänst på högre löner. Därmed ökar statusen, ökar självhänseende, ersättningsökningar. och det är naturligtvis den bästa motivationen för säljare. Ytterligare marknadsföring syftar till ytterligare och mer hårt arbete.

6. Personlig kommunikation:

Det är alltid bra för säljchefen att skriva personliga brev till säljaren, lösa försäljarens problem, vem som utför sitt arbete. Tvåvägsflödet av idéer, fakta, åsikter, känslor är bra för att forma en goodwill och utveckla en hög moral förutom förtroende och samarbete.

7. Frihet:

Vid utövandet av sitt jobb borde han inte kontrolleras i hög grad. Det är nödvändigt att säljaren ges en rimlig grad av frihet när han gör sitt tilldelade jobb. Säljaren bör tillåtas att göra sitt jobb i sitt eget mönster. Frekvent uppmaning till rapporter bör undvikas. Sådana saker skapar en bra stimulans och ger en känsla av att försäljarens jobb är viktigt i företaget. När försäljningschefen ger mer ansvar till säljaren, desto bättre är resultatet.

8. Tidig information:

När en ny produkt introduceras, ändras en policy, en ny teknik antas etc. måste säljaren informeras, så att han kan få de senaste nyheterna om hans oro, vilket är en fråga om stolthet för honom. Några av de stora företagen publicerar tidningar och bulletiner som är avsedda för säljare och innehåller all den senaste informationen. När försäljaren hålls underrättad om alla ändringar, ändringar i produkt, policy, färger, priser, kampanjer, kvalitet, garanti, försäljning efter tjänster mm kan han vara den senaste säljaren.