Industriell marknadsföring: 6 Miljöstyrkor på industriell marknadsföring

De sex stora krafterna i miljön är: (i) Demografiska (ii) Ekonomiska (iii) Naturliga (iv) Teknologiska (v) Politiska / juridiska (vi) Sociala / kulturella!

En industriell marknadsförare kan bara lyckas om han accepterar och förstår marknadsmiljöns dynamik.

Den industriella marknadsmiljön sträcker sig från den tid då produkten visualiseras och produceras, där miljön kommer in i bilden, till staten när produktmarknaden där de faktorer som är relaterade till kunderna kommer in i framträdandet.

Inte alla miljöfaktorer påverkar marknadsföringspersonen direkt men ska säkert påverka honom och hjälpa till med en effektiv marknadsstrategi. Den dynamiska naturen hos miljön gör denna studie intressant och viktig.

Det flytande fallet ger oss en inblick i vikten av att förstå den ständigt föränderliga miljön. Det kommer också att ge ett sätt att anpassa sig till miljön.

I Indien började år 2002 inte på den glada noten för kopparkablarna. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), en av sina största kunder har bytt till begränsad rörlighet över fasta telefoner. Begränsade mobilitetstjänster använder luftvågor för att bära rösttrafik till och från kunden, till skillnad från landlinjen är rösten bärs helt och hållet genom kablar.

BSNL använder 40% av de 4 lakh-kopparkablarna som tillverkas inom landet, men deras fullständiga utnyttjande av kopparkablar har minskat med cirka 40% -50% 2001-2002 jämfört med 2000-2001. Med regeringens ökande fokus på denna teknik upplevde kabelfabriken tydligt den förändrade dynamiken i IT-miljön.

Anpassning till miljön är viktig för överlevnad och tillverkarna av kopparkablar har gjort exakt det. Marknadsförare har förändrat sina fokuskunder och förhandlar på marknader. De andra områdena som företag nu vrider ledningar och VVS, förutom att öka exporten.

De betonar fördelarna med att använda koppartrådarna, desto vanligare aluminium för elektrisk säkerhet och hållbarhet. PWD (Public Works Department) som har använt kabeldragning i bostäder, kommersiella enheter kan också överkopplas till kopparkablar.

Organisationens framgång hör till övervakning och b eller utveckling av strategier för att motstå miljöförändringar. Marknadsförare behöver samla och analysera information om krafter i miljön och genomföra strategier för att anpassa sig till miljökraven.

I dag är proaktiva anpassningsstrategier nödvändiga för att slå tävling och möta den turbulenta miljön. Följaktligen är den upprepade betoningen till alla företag att ta en inblick i sin verksamhet. Marknadsmiljön spinner ständigt nya möjligheter tillsammans med hot. Marknadsförare måste förstå vikten av att kontinuerligt övervaka och anpassa sig till den föränderliga miljön.

Företag och deras leverantörer, marknadsföringsförmedlare, kunder, konkurrenter, offentliga alla arbetar i en makromiljö av krafter och trender som formar möjligheter och utgör hot. Dessa krafter måste övervakas och svaras på.

Det finns sex stora miljöstyrkor:

(i) Demografisk

(ii) Ekonomisk

(iii) Naturligt

iv) teknologisk

(v) Politisk / juridisk

(vi) Social / kulturell

Dessa krafter påverkar behovet av de ständigt föränderliga strategierna och planerna. Miljön och de krafter som påverkar miljön kan representeras i form av en figur 2-1 som visas.