5 Essences of Modern Marketing

Trots att försäljningen är en integrerad del av den totala marknadsföringsinsatsen, omfattar den inte hela det moderna marknadsföringsbegreppet, särskilt i ljuset av förändrad affärsfilosofi. Kärnan i marknadsföring idag framgår av fem huvudområden av Endeavour.

För att uppfylla och utnyttja marknadsföringskonceptet för att betjäna företagets behov och i sin tur öka försäljningen av företaget genom konsumenttillfredsställelse måste en dynamisk marknadsorganisation vara villig att genomföra följande specifika aktiviteter, nämligen:

(1) Definiera marknadsområdet.

(2) Forskningens konsumentbehov och vilja.

(3) Utveckla och ombygga produkt och service.

(4) Välj, träna, motivera och kontrollera män, och

(5) Utveckla försäljningsstrategi och reklamstöd.

1. Definiera marknadsområdet:

En person börjar sällan en resa om han inte först känner till sin önskade destination, och om han är en försiktig resenär har han planerat sin rutt, stopp och ankomsttid och bestämt hur mycket det kostar för att komma dit.

Samma principer eller ideologier gäller för modern marknadsföring. I grund och botten finns det tre stora marknader som ett företag försöker tvinga på den allmänna konsumentmarknaden, industrimarknaden eller servicemarknaden och den stora och snabbväxande statsmarknaden.

Efter att ett företag har bestämt vart den vill gå, måste den hitta vad det här segmentet behöver och är intresserad av att köpa.

2. Forskning Konsumentbehov och önskemål:

Det är det viktiga steget i marknadsföring. En tydlig distinktion mellan ett "vilja" och ett "behov" måste göras. Således behöver ett barn mjölk och ett barn vill ha ett godis är en mycket enkel illustration för att markera skillnaden mellan de två. Således behöver ett barn mat och ett barn vill ha mat vid dubbelarbete.

Företaget ska genom forskning skilja mellan skillnaderna mellan konsumenternas behov och önskemål. Produkten kan utformas så att den fyller varje önskan och säljs för att passa varje element av ett behov eller ett önskemål.

Forskningen kommer att bidra till att veta hur mycket konsumenter köper?

Hur köper de?

Var köper de?

Hur ofta köper de?

Hur mycket spenderar de nu?

Hur mycket de kan och kommer att spendera för behovet eller ett behov?

Forskningsavdelningen, om den stöds av pengar, tid och insatser, kommer således att ge väsentlig information för att hjälpa de fortsatta ansträngningarna att ge konsumenterna vad de vill och behöver.

3. Utveckla och ombygga produkten eller tjänsten:

Att hålla en produkt eller tjänst uppdaterad är en kontinuerlig process när det gäller senaste design, funktioner, utseende, överklagande, kostnad och bekvämlighet för att göra den mycket konkurrenskraftig. Denna oupphörliga verksamhet är oundviklig och samverkande del av ett företags utvecklings- och produktionsavdelning som forskning och utveckling.

Uppdatering av förfining gäller för vilken produkt eller tjänst som helst, oavsett om det är en bra produkt-en kläder som en tung maskin, en tv reparerar en bank eller till och med ett fall av hårförband. Det är så för att; Det finns inget slut på förfining. Annonserna säger om det som "ultimata" inom fotografi eller ljud eller pasta eller olja eller till och med en läskedryck, fru, make och så vidare.

4. Val, utbildning, motiverande och kontrollerande arbetskraft:

Det är med rätta påpekat att en organisations största styrka och rikedom är i sitt folk. Detta är verkligen sant för marknads- eller konsumentorienterade företag. Personalutvecklingsfunktionen består av rekrytering, urval, utbildning och placering från avdelningschef till säljare, är avgörande för organisationens framgång.

Varje medarbetares kunskap, inställning, tillvägagångssätt, skicklighet, talanger är viktiga för enhetens övergripande framgång.

Det måste finnas ett välplanerat program för att medarbetaren ska kunna uppfylla företagets totala engagemang och personalstandarder. Ett bra träningsprogram förbereder de färska händerna till de olika arbetsplatserna.

Mer än denna träning bör det finnas en permanent grund för att försäkra att varje anställd kan fortsätta att fungera till sin fulla kapacitet och entusiasm. Medarbetarstyrning koncentrerar sig på att bedöma varje enskilt bidrag till målen för marknadsorienterad organisation som helhet.

5. Utveckla försäljningsstrategi och reklamstöd:

Det sägs mycket ofta att "ingenting händer förrän någon säljer någonting". Det här är det som börjar med att marknadsföra flyttningen av produktionslinjen som puffar sjöfartssekreteraren och sätter in klagomaskinens behandling och övervakar alla dessa aktiviteter. Innan försäljningen börjar, måste viktiga beslut fattas om hur produkten ska säljas? Vare sig direktförsäljning eller via agenter? Vad är kanalen? Dess längd? Kassa och kredit? Försäljningsområden och liknande? En annan satsning i marknadsföring är reklaminsatsen. Reklam är att komplettera den övergripande företagsbilden och avsikten.

Det är inte kraften att ersätta försäljningskraften. Reklam kan användas för att göra den definierade marknadens aptit, att meddela de goda nyheterna om en produkts ankomst och att informera potentiella kunder om de platser där den är tillgänglig. Det bör finnas en perfekt integrering av idéerna för reklam, försäljning, produktion och finansiell personal.

I ett nötskal är det moderna totalbegreppet marknadsföring mer än bara försäljning. Det är ett koncept som omfattar dessa fem uppsättningar aktiviteter. Det är ett koncept som genomtränger varje organisationsavdelning för att bli framgångsrikt uppfylld.

Det finns inga genvägar att förvärva och utveckla eller aktivera marknadsföringskonceptet. Om en organisation ska skötas ordentligt för sin konkurrenskraftiga kamp på marknaden måste den fungera genom ett bra, välplanerat och elastiskt marknadsorienterat program.