Typ av distribution: Intensiv, selektiv och exklusiv distribution

Några av de viktiga distributionstyperna på den internationella marknaden är 1. Intensiv 2. Selektiv och 3. Exklusiv distribution.

Den representerar den nivå av internationell tillgänglighet som valts för en viss produkt av marknadsföraren. Den valda intensitetsnivå beror på faktor som produktionskapacitet, målmarknadens storlek, prissättnings- och befordringspolicyer och den mängd produkttjänst som slutanvändaren behöver.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Det finns tre breda alternativ:

1) Intensiv distribution:

Intensiv distribution syftar till att tillhandahålla mättnadstäckning på marknaden genom att använda alla tillgängliga försäljningsställen. För många produkter är den totala försäljningen direkt kopplad till antalet uttag som används (t.ex. cigaretter, öl). Intensiv distribution krävs vanligtvis där kunderna har en rad acceptabla varumärken att välja mellan. Med andra ord, om ett varumärke inte är tillgängligt, väljer en kund helt enkelt en annan.

Detta alternativ innefattar alla möjliga utlopp som kan användas för att distribuera produkten. Detta är särskilt användbart i produkter som läskedrycker där distribution är en viktig framgångsfaktor. Här distribuerar läskedrycker sina varumärken genom flera försäljningsställen för att säkerställa att de är lättillgängliga för kunden.

Därför är dessa märken tillgängliga i restauranger och femstjärniga hotell och å andra sidan är de också tillgängliga genom otaliga läskedrycker, kiosker, sötnoser, teaffärer och så vidare. Eventuellt uttag där kunden förväntas besöka är också ett uttag för läskedrycken.

2) Selektiv distribution:

Selektiv distribution innebär att en producent använder ett begränsat antal försäljningsställen i ett geografiskt område för att sälja produkter. En fördel med detta tillvägagångssätt är att producenten kan välja de mest lämpliga eller mest effektiva uttagen och fokusinsats (t.ex. utbildning) på dem. Selektiv distribution fungerar bäst när konsumenterna är beredda att "shoppa" - med andra ord - de föredrar ett visst varumärke eller pris och söker efter de butiker som levererar.

Detta alternativ är mittvägen till distributionen. Här väljer företaget ett antal uttag för att distribuera sina produkter. Detta alternativ hjälper till att fokusera försäljningsarbetet hos tillverkningsföretag på några försäljningsställen snarare än att sprida det över otaliga marginella.

Det gör det också möjligt för företaget att upprätta ett bra samarbete med kanalmedlemmar. Selektiv distribution kan hjälpa tillverkaren att få optimal marknadstäckning och mer kontroll men till en lägre kostnad än intensiv distribution. Både befintliga och nya företag är kända för att använda detta alternativ.

3) Exklusiv distribution:

Exklusiv distribution är en extrem form av selektiv distribution där endast en grossist, återförsäljare eller distributör används i ett visst geografiskt område.

När företaget distribuerar sitt varumärke genom bara en eller två stora försäljningsställen på marknaden, som uteslutande handlar om det och inte alla konkurrerande varumärken, sägs att företaget använder en exklusiv distributionsstrategi. Detta är en vanlig form av distribution i produkter och varumärken som söker en hög prestigefylld bild.

Typiska exempel är designervaror, stora hushållsapparater och till och med bilar. Genom att bevilja ensamrättigheter hoppas tillverkaren ha kontroll över förmedlarens pris-, marknadsförings-, kreditinvesterings- och tjänstepolicy. Företaget hoppas också kunna dra nytta av aggressiv försäljning av sådana försäljningsställen.