Topp 11 egenskaper hos landsbygdsmarknadsföring

För det mesta har större delen av landsbygdsmarknaden ett mycket divergerande mönster att reagera på marknadsföring. Så marknadsföraren behöver designa en specifik marknadsmix för landsbygdssegmenten. För landsbygdsmarknaden har marknadsföringschef tre alternativ, nämligen att utforma marknadsföringsprogram som är gemensamt för alla typer av kunder. den andra är att utforma marknadsföringsprogrammet rent för landsbygdskunder; och den tredje är att utforma marknadsföringsprogram för kunder som bor på landsbygden men reagera som om de var globala.

Exkluderar några bybor i vissa progressiva stater som Maharashtra, Gujarat, Haryana, etc. De flesta lantliga kunder är fattiga, bakåt, analfabeter och ortodoxa. De varierar väsentligt när det gäller preferenser och vanor. De ska behandlas i olika mönster.

Vår diskussion betonar viktiga landsbygdsmarknader med landsbygdsegenskaper:

1. Mer prospektiv:

Med inledandet av olika landsbygdsutvecklingsprogram har det skett en uppsving av sysselsättningsmöjligheter för de fattiga i landet. En av de största orsakerna bakom den stadiga tillväxten på landsbygdsmarknaden är att den inte utnyttjas och även att undersökas.

2. Storlek:

Marknadsmarknaden i Indien är stor och spridd och erbjuder en mängd möjligheter i förhållande till stadsområdet. Den täcker maximal befolkning och regioner, och därigenom det maximala antalet konsumenter. Landsbygdsmarknaden står för cirka 74% av den totala indiska befolkningen.

3. Natur:

Landsbygdens sociala status är osäker (osäker) eftersom inkomstnivå och läskunnighet är extremt låg tillsammans med utbudet av traditionella värderingar och vidskepliga övertygelser som alltid har varit en stor hinder (hinder) i utvecklingen av denna sektor.

4. Svar på produkter:

Produktrelaterade funktioner i landsbygdssegmentet är:

jag. Landsbygdsmarknaderna (köpare) tror på produktverktyget i stället för status och prestige. Men de gillar nya produkter med särdrag.

ii. De flesta bykunder anser att smaka istället för användbarhet på lång sikt.

III. De gillar enkla produkter och långlivade produkter. De är intresserade av omedelbara resultat. Produkter måste erbjuda omedelbara fördelar.

iv. De svarar på de produkter som passar deras religiösa tro och sociala normer och tullar.

v. De ber om sådana produkter som kan hjälpa till i deras traditionella yrken och livsstil.

vi. De har minsta önskan om individualitet. De föredrar familjeanvända produkter än personliga produkter.

vii. De föredrar starkt sådana produkter som kan förändras och förbättra sin livsstil.

viii. De är mindre oroade över produkttjänster i samband med produkter som kundservice, garanti och garanti, hemleverans och andra liknande tjänster. Branding, förpackning och märkning har mindre inflytande jämfört med urbana segment.

5. Respons på pris:

Prisrelaterade funktioner i landsbygdssegmenten inkluderar:

jag. Landsbygdskunder är priskänsliga och starkt influerade av prisnivå. Priset är den starkaste faktorn som påverkar deras köpbeslut.

ii. De köper de produkter som är låga i pris och medellång kvalitet.

III. De attraheras lätt av prisrabatter och rabatter.

iv. De föredrar kreditfacilitet. De har normalt en stark önskan att skjuta upp betalningen under en viss period.

v. Vissa medelklassiga landsbygdskunder lockas av avbetalnings- och lånefacilitet.

6. Svar på kampanjen:

Kampanjrelaterade funktioner i landsbygdssegmentet inkluderar:

jag. Landsbygdskunder är mycket attraktiva av lokala och regionala kampanjer.

ii. Deras referensgrupper består av utbildade och icke-utbildade familjemedlemmar och släktingar som bor i stadsområden och utländska länder.

III. Personlig försäljning verkar mer inflytelserik att övertyga landsbygdsmassan.

iv. De lockas av sådana säljfrämjande verktyg eller artiklar som är användbara i sitt rutinliv, som kniv, gasljus, ringar, nyckelkedjor, kepsar, bilder av lokala aktörer, kalendrar och kort med religiösa intryck etc.

v. De har en stark tro på lokala religiösa och andliga ledare. Sådana ledare är bland de mest inflytelserika referensgrupperna.

vi. Publicitetsinsatser relaterade till lokal yrkes- och jordbruksverksamhet kan imponera på dem.

vii. De kan överklagas av visuella eller bildannonser som publiceras på lokala och regionala språk.

7. Respons på distribution:

Distributionsrelaterade funktioner i landsbygdssegmentet inkluderar:

jag. Normalt köper de från välkända återförsäljare och säljare. De är tveksamma att köpa från stora köpcentra eller avdelningar. Situationen förändras dock gradvis.

ii. Landsbygds kunder gynnar starkt förbindelserna. De fortsätter att köpa från kända och etablerade återförsäljare som upprätthåller nära familjeförhållanden med dem.

III. För det mesta köper de från butiker som ligger i landsbygd eller sub-urban områden. Vissa landsbygdskunder gillar dock att köpa produkter från närliggande städer också.

iv. Normalt lägger de vanliga beställningar av små storlek. De saknar lagringsutrymmen.

v. De är inte intresserade av hemleverans. De vill ha omedelbar besittning. De saknar tålamod. De är intresserade av att ha och använda produkterna omedelbart.

vi. Kaste, religion, politiskt parti, relationer, etc., spelar en viktig roll vid valet av återförsäljare.

vii. Online- och direktmarknadsföring är inte mycket populär i landsbygden. Ibland är några av dem intresserade av nätverksmarknadsföring.

8. Förutsägbarhet:

Till skillnad från urbana marknader är landsbygdsmarknaderna svåra att förutsäga, och har speciella egenskaper. Den utvalda befolkningen är övervägande analfabeter, har låg och oregelbunden inkomst, brist på månadsinkomst och inkomstflöde som fluktuerar med monsunvindarna. De har inte ett stabilt mönster att reagera på grund av inkomstfaktorer.

9. Regeringens roll:

Efterfrågan på produkter beror på tillgången till grundläggande anläggningar som el, transport, skolor, sjukhus etc. Åtgärderna vidtas av Indiens regering för att initiera ordentlig bevattning, infrastrukturutveckling, förebyggande av översvämningar, bidrag till gödselmedel och olika system för att skära ned fattigdomsgränsen har förbättrat landmassornas tillstånd. Landsbygdsmarknaden beror på regeringens bidrag till landsbygdsektorn.

10. Stabilitet:

De flesta lantbrukskunder är analfabeter, bakåt och ortodoxa. Det är mycket svårt att övertyga dem om att köpa produkterna. De tror på nutid och saknar ambitioner.

11. Hög nivå av heterogenitet:

Vi hittar olika typer av köpare på landsbygden. Vissa är enkla, medan vissa är sofistikerade. vissa är extremrika, medan vissa är extremt fattiga; vissa är högutbildade, medan vissa är fullständiga analfabeter vissa är dynamiska och moderna, medan vissa är mycket styva och ortodoxa; vissa tror på kvalitet och status, medan vissa tror på tillgänglighet och pris.

Landsbygdskunder omformas gradvis till städer, storstäder och till och med kosmopolitiska kunder. Förbättrad utbildning, snabba transportmedel, tillgång till förskottskommunikation, ökade levnadsstandard, galen att följa moderna (även ultramoderna) livsmönster och många liknande faktorer har drastiskt förändrat landsbygdens konsumentbeteende. Klyftan mellan städer och landsbygdssegment tenderar att vara särskilt smal. Ibland uppvisar landsbygds- och urbana kunder ingen skillnad alls.