Större kanaler med direkt marknadsföring

Några av de stora kanalerna för direktmarknadsföring är följande: (a) Ansiktsförsäljning (b) Direktpost (c) Katalogmarknadsföring (d) Telemarketing (e) TV och andra direkta responsmedier (f) Kioskmarknadsföring.

Direkt marknadsförare kan använda ett antal kanaler för att nå framtid och kunder.

Dessa inkluderar ansikte mot ansikte, direkt-mail, katalogmarknadsföring, telemarketing, TV och andra direktresponsmedier, Kioskmarknadsföring och onlinemarknadsföring.

(a) Försäljning ansikte mot ansikte:

Den ursprungliga och äldsta formen av direktmarknadsföring är fältsäljsamtalet. Idag är de flesta industriföretag starkt beroende av en professionell säljkår för att hitta framtidsutsikter och utveckla dem till kunder. Många konsumentföretag använder direktförsäljningsstyrka, försäkringsagenter, börsmäklare och distributörer som arbetar för direktförsäljningsorganisationer.

(b) Direkt Mail:

Direktpostmarknadsföring innebär att du skickar ett erbjudande, meddelande, påminnelse eller andra föremål till en person vid en viss adress. Med hjälp av mycket selektiva adresslistor skickar direktmarknadsförare ut miljoner miljontals brev varje år, bokstäver och mappar etc. Vissa direkta marknadsförare mailar ljudband, videoband, CD-skivor och datordisketter till prospekter och kunder.

Direktpost är ett populärt medium eftersom det tillåter målmarknader, elektriskt att personifieras. Även om kostnaden per tusen personer nått är högre än med massmedia, är de nått mycket bättre utsikter.

Direkta mejl är av följande typer:

jag. Mails via post och kurir tjänster.

ii. Mails via telegrafiska tjänster.

III. Mails via faxmaskiner.

iv. E-post tillåter användare att skicka meddelande eller fil från en dator direkt till en annan.

v. Röstbrevlåda är ett system för mottagning och lagring av muntliga meddelanden vid en telefonadress. Telefonföretag säljer sin tjänst som ersättning för telefonsvarare. Vissa marknadsförare kan ställa in program som kommer att ringa ett stort telefonnummer och lämna försäljningsmeddelandet i mottagarens röstbrevlådor.

Vid byggandet av en effektiv direktpostkampanj måste direkta marknadsförare bestämma sina mål, målmarknader och utsikter, erbjuda element, metoder för att testa kampanjen och åtgärder för kampanjsucces.

(c) Katalogmarknadsföring:

Katalogmarknadsföring sker när företag mailar en eller flera produktkataloger till utvalda adresser. De kan skicka fullständiga produktkataloger och företagskataloger, vanligtvis i tryckform men även ibland som cd-skivor, videor.

Framgången med katalogmarknadsföring beror på företagets förmåga att hantera sina kundlistor så noggrant att det finns liten dubblering eller osäkra fordringar, för att kontrollera sin inventering noggrant, att erbjuda kvalitetsvaror så att returen är låg och att man ska kunna framställa en särskiljande bild. Katalogmarknadsföring är vanlig i USA, och Europa med välrenommerade företag som Tiffany and Co., Patagonia, Eddie Bauer och Lands End har framgångsrikt arbetat på detta område.

(d) Telemarketing:

Telemarketing genom telemarketing chefer lockar nya kunder, kontakta befintliga kunder för att se tillfredsställelse nivåer, och / eller ta direkta order. Många kunder beställer varor och tjänster via telefoner.

Telemarketing har blivit ett viktigt direktmarknadsföringsverktyg i det nya årtusendet och allt fler marknadsförare utnyttjar denna tjänst. Telemarketing används alltmer inom affärer och konsumentmarknadsföring. Telemarketing minskar försäljningskostnaden, vilket är dyrt. Eftersom säljare och kunder blir mer bekanta med e-handel, kommer försäljningskostnaderna att gå ner. Vissa telemarketingsystem är helt automatiserade.

Automatiska uppringnings- och inspelade meddelandespelare (ADRMP) kan ringa nummer, spela ett röstaktiverat annonsmeddelande och ta order från intresserade kunder på en telefonsvarare eller vidarebefordra samtalet till en operatör.

Effektiv telemarketing beror på att du väljer rätt telemarketer att träna dem bra och ge prestationsincitament. Telemarketing chefer bör ha trevliga röster och projekt entusiasm.

(e) TV och annan direktresponsmedia:

Direkt marknadsförare använder alla stora medier för att göra direkta ansträngningar för potentiella köpare. Tidningar och tidskrifter innehåller rikliga tryckannonser som erbjuder böcker, artiklar, apparater och andra varor och tjänster som individer kan beställa genom att ringa ett avgiftsfritt nummer. Radioannonser erbjuder erbjudanden till lyssnare hela dagen och natten.

Vissa tv-kanaler är avsedda att sälja varor och tjänster. I USA sänder Home Shopping Network (HSN) 24 timmar om dygnet, och erbjuder fyndpriser på produkter som smycken, modeartiklar och kläder, klockor och andra varor.

Tittarna ringer i sina beställningar på eller avgiftsfritt nummer och tar emot leverans. Vid Videotext och interaktiv TV kopplas konsumentens TV-apparat med en säljarkatalog via kabel eller telefonlinjer. Konsumenter kan placera order via en speciell tangentbordsenhet som är ansluten till systemet. För närvarande pågår forskning och utveckling genom att kombinera TV, telefon och dator till en interaktiv TV.

(f) Kioskmarknadsföring:

Kiosk är kundorder som placerar maskiner i butiker, flygplatser, järnvägsstationer och andra platser. Kundorder innehåller uppgifter om mat, telefonnummer, kreditkort, uppgifter och adress där varorna kan levereras.