Internationell Prissättning: Användbara Anmärkningar om Internationell Prissättning

Denna artikel ger information om betydelsen av termen International Pricing!

Priset kan definieras som utbyte av varor eller tjänster i form av pengar. Utan pris finns det ingen marknadsföring i samhället. Till en tillverkare representerar priset kvantitet pengar (eller varor och tjänster i byteshandel) som mottas av företaget eller säljaren. För en kund representerar den offer och därmed hans uppfattning om produktens värde. Konceptuellt är det:

Pris = Mängden pengar som erhölls av säljaren / Mängden varor och tjänster som gjorts av köparen

Termen "pris" behöver inte förväxlas med termen "prissättning". Prissättningen är konsten att översätta kvantitativt (rupees och paise) värdet av produkten eller en enhet av en tjänst till kunder vid en tidpunkt.

Enligt prof KC Kite är prissättning en ledande uppgift som innebär att man fastställer prissättningsmål, identifierar de faktorer som reglerar priset, fastställer deras relevans och betydelse, bestämmer produktvärdet i monetära termer och formulerar prispolitik och strategier som genomför dem och kontrollera dem för bästa resultat ".

Prissättning avser värdesbestämningsprocessen för en tjänst eller tjänst, och omfattar fastställande av räntesatser för lån, avgifter för uthyrning, avgifter för tjänster och priser på varor. Prisbeslut är svåra att göra även när ett företag endast är verksamt på hemmamarknaden, och svårigheten är fortfarande större på de internationella marknaderna. Multipla valutor, handelshinder, extrakostnadsöverväganden och längre distributionskanaler gör prisbestämningen mer komplex på internationella marknader.

Globaliseringen av verksamheten har satt ett ökat tryck på prissystemen för företag som går in på internationella marknader. Dessa företag måste anpassa sina prissättningsstrukturer, eftersom de går ut från att vara rent inhemska spelare till exportörer, och sedan till utländska tillverkare.

De tidigare prissättningsstrukturerna som används av dem kan inte längre vara lämpliga i den komplicerade internationella miljön som präglas av hög konkurrens, fler globala aktörer, snabba förändringar i tekniken och snabb kommunikation mellan marknaderna.

Företag som är verksamma på internationella marknader måste identifiera

1) Det bästa sättet att sätta priser över hela världen.

2) De variabler som är viktiga för att bestämma priser på internationella marknader.

3) Nivån av betydelse som måste ges till varje variabel.

4) Prisskillnaden mellan olika marknader.

5) Variation i priser över kundtyper.

6) De faktorer som ska beaktas vid fastställande av överföringspriser,

Prissättningsbeslut kan inte göras isolerat eftersom prissättningen påverkar andra variabler för marknadsföringsbeslut och bestämmer:

1) Kundens uppfattning om värde.

2) Motivationsnivå för mellanhänder.

3) Reklamutgifter och strategi.

Prissättning, ett viktigt beslut i varje företag, vare sig det är inhemskt eller internationellt, påverkar direkt omsättningen och därigenom lönsamheten. Vidare lämpar lämplig prissättning rätt tillväxt, eftersom utvecklingen av en massmarknad i hög grad beror på pris. För företag som är beroende av att förvärva affärsavtal genom konkurrenskraftig budgivning, såsom bygg- och gruvindustrin och borrbolagen, hotar ett fattigt prisbeslut överlevnad. För högt pris kan inte innebära någon verksamhet, medan ett lägre pris kan leda till en olönsam verksamhet. I många fall indikerar priset en produkts kvalitet. Om Mercedes-bilen, till exempel, var prissatt i samma sortiment som Oldsmobile, skulle Mercedes förlora en del av sin kvalitetsbild. Slutligen påverkar priset storleken på PR-stöd som ska tilldelas en produkt.