Tillväxtstrategier och det är typer (med diagram)

Tillväxtstrategier handlar i grunden om beslut i samband med fördelning av tillgängliga resurser mellan olika målmarknader och detaljhandelsformat, överföring av resurser från en uppsättning varor till andra och förvaltning och uppföljning av en portfölj av affärer på ett sådant sätt att de övergripande organisationens mål uppnås.

En återförsäljare har fyra typer av tillväxtstrategier att driva, enligt nedan:

1. Marknadspenetration

2. Marknadsexpansion

3. Retail Format Development

4. Diversifiering

Den horisontella axeln indikerar synergierna mellan en återförsäljares nuvarande detaljhandel och tillväxtmöjligheten. "Retail mix" innebär att om det nuvarande formatet är tillräckligt för att ta tag i de framträdande möjligheterna eller behöver ändras. På den andra sidan representerar vertikal axel synergierna mellan återförsäljarens nuvarande marknader och tillväxtmöjligheter. Det innebär att det finns möjligheter i återförsäljarens nuvarande handelsområde eller ej.

1. Penetration:

Ett marknadsintegreringsmöjligheter finns när ett detaljhandelsföretag penetrerar sin existerande marknad med samma produktsortiment men med attraktiva erbjudanden. Under marknadsinträngning försöker återförsäljare vanligtvis att locka till sig konkurrenters kunder eller de som kommer att lagra men inte köpa varor.

De bakomliggande målen är:

(i) För att öka / bredda befintlig kundbas

(ii) För att få konkurrenskraft

iii) Att omstrukturera en marknad som har uppnått sitt löptidsteg i sin produktlivscykel

(iv) Att öka användningen av varor som erbjuds av befintliga kunder - till exempel genom att erbjuda lojalitetsprogram.

2. Marknadsexpansion:

En marknadsexpansionsmöjlighet finns när en återförsäljare säljer samma sortiment utan någon förändring på den nya marknaden. Det betyder att varor kommer att förbli densamma men kommer att marknadsföras till en ny kundgrupp.

Hur expandera marknaden:

(i) Genom att söka en ny marknad att sälja, antingen genom att exportera eller genom att ingå en helt ny marknad.

(ii) Genom att introducera ny produktförpackning eller dimensioner med avseende på färg och storlek.

(iii) Genom att använda nya distributionsmedel och försäljning.

(iv) Genom att utveckla olika prissättningspolicyer för olika kundgrupper.

3. Formatutveckling:

Retailformatmöjlighet är namnet på en strategi där ett företag erbjuder ett nytt detaljhandelsformat med någon form av ny detaljhandelsmix till samma målmarknad. Till exempel började Amazon.com sälja elektroniska artiklar som cd-skivor, videor, pennstationer och andra elektroniska föremål förutom böcker och litteratur.

I Indien är ett exempel på utvecklingsmöjligheter för detaljformat när "Big Bazaar", en ledande återförsäljare, började tillhandahålla hemtjänster som rörmokare, elektriker, möbler, köksinteriör förutom allmänna varor. Den största fördelen med en sådan detaljhandelsstrategi är att i stället för att utveckla ett nytt detaljhandelsformat, erbjuder återförsäljare nya varor och tjänster utöver deras vanliga varor som relativt sett innebär mindre investeringar.

4. Diversifiering:

I detaljhandeln är diversifiering en mycket använd och mycket talad om uppsättning strategier. En diversifieringsstrategi kan innebära relaterade eller orelaterade dimensioner. I stort sett innebär diversifieringsmöjligheten en väsentlig förändring av affärsdefinitionen - individuellt eller gemensamt när det gäller kundfunktioner, alternativ teknik eller kundgrupper.

Kort sagt, en diversifieringsmöjlighet är när en återförsäljare introducerar ett nytt detaljhandelsformat riktat mot ett marknadssegment som hittills inte serverats. Diversifiering kan ta form av relaterad eller orelaterad diversifiering.