Exportera företag: Betydelseformulär och andra detaljer - Diskuterad!

Menande:

Uttrycket "export" härrör från begreppsmässig betydelse för att skicka varorna och tjänsterna ut ur ett lands hamn. Säljaren av sådana varor och tjänster kallas "exportör" som är baserad i exportlandet medan den utländska köparen kallas "importör". Tala om en export motsvarar en import.

I enkla ord betyder exportaffär ett bra eller en tjänst som produceras i ett land och sedan såldes till och konsumeras i ett annat land. I internationell handel avser "export" att sälja varor och tjänster som produceras i hemlandet till marknaderna i utlandet (Joshi 2005). Arthus har definierat export som varor eller tjänster som tillhandahålls av inhemska producenter till utländska konsumenter.

Exportaffärer kännetecknas av följande egenskaper:

en. Säljaren som heter exportör är i ett land och köparen heter "importör" är i ett annat land.

b. Säljaren kan sälja sina varor direkt till köparna eller via intermediärer som kallas indirekt försäljning.

c. Jämfört med inhemsk marknadsföring har exporten visat sig vara mer utmanande.

d. Vid inhemsk försäljning säljs tillverkarna vanligtvis till grossister eller direkt till återförsäljare eller till och med direkt till konsumenter. Men med export kan tillverkare kanske sälja först till importörer som sedan säljer till grossister.

e. På grund av extra lager i exportkedjan i exporten pressas marginaler och tillverkare kan behöva erbjuda lägre priser till importörer än till inhemska grossister.

f. Exportera kräver betydligt lägre investeringsnivå än andra internationella expansionsformer, till exempel Foreign Direct Investment (FDI).

g. Exportera tillåter chefer att utöva operationskontroll men ger dem inte möjlighet att utöva så mycket marknadsföringskontroll.

h. En exportör brukar bo långt från slutkonsumenten och anländer ofta olika mellanhänder för att hantera marknadsaktiviteter.

Forms of Export Business:

Följande är de två stora formerna av exportverksamhet som ska utövas av små företag:

1. Direktförsäljning

2. Indirekt Försäljning

Låt oss diskutera dessa en i taget:

1. Direktförsäljning:

Den innehåller följande:

Direktförsäljning via distributörer:

Direktförsäljning har ansetts vara den mest populära typen av alternativ som är tillgängliga för företag för att utveckla sin egen internationella marknadsföringskapacitet. Det handlar om försäljningsrepresentanter, distributörer eller återförsäljare som ligger utanför exportörens hemland. Direktförsäljning innebär export av varor och tjänster som säljs till en oberoende part utanför exportörens hemland.

Vid försäljningsrepresentanter kan affärsföretaget överföra dem exklusiva rättigheter att sälja i en viss geografisk region. När det gäller distributören är det en köpman som köper produkten från tillverkaren och säljer dem till vinst i utlandet. I allmänhet upprätthåller distributörerna lagerförteckning över tillverkarens produkt och säljer detsamma via återförsäljarna. Distributörer hanterar knappast slutanvändarna på produkterna.

Merparten av exportverksamheten sker genom distributörer. När du väljer en distributör i utlandet måste exportören därför utvärdera distributörens värdighet med tanke på följande punkter:

en. Storleken och förmågan hos sin försäljningskraft.

b. Dess försäljningsrekord.

c. En analys av dess territorium.

d. Dess nuvarande produktmix.

e. Dess anläggningar och utrustning.

f. Dess marknadsföring politik.

g. Dess kundvinst.

h. Dess marknadsföringsstrategi.

Direktförsäljning via utländska återförsäljare och slutanvändare:

Exportörer kan också sälja direkt till utländska återförsäljare. Vanligtvis är produkterna begränsade till konsumentledningar. Det kan också sälja till direkta slutanvändare. Det vanliga sättet att generera direktförsäljning är genom att trycka kataloger eller delta i handelskurser och utställningar.

Direktförsäljning via Internet:

Av sen elektronisk handel, eller att e-marknadsföring har uppstått som ett viktigt medel för att öka marknadsföringsaktiviteten, är det ett litet eller stort företag. Men med tanke på e-handelens attribut i form av enklare engagemang, som ger snabbare och billigare leverans av information, genererar snabb återkoppling av nya produkter, förbättrad kundservice, tillgång till en global publik och stödja elektronisk datautbyte med leverantörer och kunder.

Dessutom, e-handel med tanke på sina medfödda egenskaper, är det mer lämpligt för småföretag att öka sina marknadsaktiviteter internationellt. Succesberättelserna för Amazon och e-Bay bekräftar e-handels lämplighet för småföretag.

2. Indirekt Försäljning:

Vid indirekt export säljer exportören sin vara till eller via en oberoende inhemsk förmedlare i hemlandet. Sedan exporterar mellanhänder produkterna till kunderna på utländska marknader (Daniels, Radebaugh och Sullivan 2007).

Göra exportbeslutet:

När ett litet företag bestämmer att det har exportprodukter, måste det fortfarande överväga andra faktorer för att fatta ett slutgiltigt beslut om exporten.

De olika övervägandena inkluderar men är inte begränsade till följande endast:

(i) Vad vill företaget faktiskt vinna från exportaffärer?

(ii) Är exporten förenlig med andra mål i företaget?

(iii) Vilka krav ställs på exporten av företagets nyckelresurser som ledning och personal, produktionskapacitet och finansiering? Hur kommer dessa krav att uppfyllas av företaget?

(iv) Är de förväntade fördelarna värda de kostnader som uppstår för exportprodukter, eller skulle företagets begränsade resurser användas bättre för att expandera och söka efter nya marknader i hemlandet själv?

Fördelar och nackdelar med Export Business:

fördelar:

De viktigaste fördelarna med exportverksamhet ger följande:

(i) Ägarfördelar:

Dessa inkluderar företagets specifika tillgångar, internationell erfarenhet och förmågan att utveckla antingen billiga eller differentierade produkter inom sina värdekedjans kontakter.

ii) Lokala fördelar:

Under lokaliseringsfördelar kommer en kombination av marknadspotential och investeringsrisk.

iv) Fördelar med internationalisering:

Dessa inkluderar fördelar med att behålla en kärnkompetens inom företaget och tråder den genom värdekedjan istället för att få licensiera, lägga ut eller sälja den.

(v) Låga investeringar:

Exportera kräver betydligt lägre investeringsnivå än andra internationella expansionsformer, till exempel Foreign Direct Investment (FDI).

nackdelar:

Tillsammans med ovan nämnda fördelar är vissa nackdelar också associerade med exportverksamhet, särskilt för små och medelstora företag. Bevis finns att tro att försäljningen av varor och tjänster till utländska marknader verkar vara svårare för småföretag än att betjäna hemmamarknaden.

Anledningen till detta är bristen på kunskap om handelsregler, kulturella skillnader, olika språk och valutasituationer. På grund av dessa nackdelar har endast ett fåtal små företag varit involverade i export och nästan två tredjedelar av dem säljer endast på en utländsk marknad.

Följande antaganden visar ännu fler nackdelar med exportverksamheten i Indien:

(i) Förvaltningsinsats:

För att minimera risken för växelkursfluktuationer och transaktionsprocesser för exportverksamhet behöver praktiken av ekonomisk förvaltning mer kapacitet att klara av den stora ansträngningen.

(ii) Kundbehov:

Internationella kunder kräver mer service från sin leverantör som installation och igångsättning av utrustning, underhåll eller fler leveranstjänster.

(iii) Förbättrad kommunikationsteknik:

Förbättringen av kommunikationsteknologi de senaste åren möjliggör för kunderna att interagera med fler leverantörer samtidigt som de får mer information och billigare kommunikationskostnader samtidigt som 20 år sedan. Detta leder självklart till mer äkthet och öppenhet. Leverantören är skyldig att följa efterfrågan i realtid och att lämna in alla transaktionsdetaljer.

(iv) Förvaltningsfel:

Ledningen kan knacka på några av de organisatoriska fallgroparna, som dåligt urval av överordnade agenter eller distributörer eller kaotisk global organisation.

(v) Lägre Retur:

Bevis finns att tro att den lägre exportrisken vanligtvis resulterar i en lägre avkastning på försäljningen än möjligt, även om andra former av internationell verksamhet. Med andra ord kan den vanliga avkastningen på exportförsäljning inte vara enorm.