Rabatter erbjuds av Säljare

Denna artikel lyfter fram de två huvudtyperna av rabatter som säljarna erbjuder. De är: 1. Prisrabatt 2. Betalningsrabatt.

Typ av rabatt # 1. Prisrabatter:

En prisrabatt erbjuds normalt av säljare på volymen av försäljningen, det vill säga kvantitet och betalningsvillkor av två huvudskäl:

(i) För att dra nytta av mer försäljningsvolym och

ii) Snabba realisering av försäljning, omsättning eller omsättning.

Olika typer av rabatter erbjuds i köp och försäljning:

(a) Handelsrabatter:

Handelsrabatter tillåts till grossist och distributörer. Målsättningen är att uppmuntra och hjälpa dem att utföra vissa viktiga marknadsföringsfunktioner på tillverkarens vägnar i syfte att främja försäljningen. Dessa rabatter uppgår till reducerat pris. De betalar mindre än listpriset, det vill säga pris betalt av kunderna. Marginalen mellan listpriset och det reducerade priset är återförsäljarens / grossistens vinst.

Handelsrabatter kan också slutföras av tillverkaren med återförsäljarna i procent av försäljningspriset. Det kallas också återförsäljarkommission och uttrycks som en procentandel av listpriserna, det vill säga pris som är officiellt citerat.

b) Kvantrabatter:

Rabatter på pris ges också till en köpare på grundval av inköpt kvantitet. I det här systemet ges rabatter på noterat pris när inköpsvolymen överstiger en viss miniminivå (antal).

Ett enkelt exempel ges nedan:

I detta fall går prisrabatten upp med en ökning av volymen som köpts. Det är ett system av gradvisa incitament.

c) Kumulativ rabatt:

I det här fallet får kvantitet inte fastställas enligt kontraktet. Köparen ges rabatt på grundval av faktisk inköpt kvantitet. Den totala rabatten ges till en lämplig kurs på den totala köpta kvantiteten. Men i händelse av kumulativ rabatt fortsätter den prisreduktion som tillåts fortsättningsvis, eftersom inköpsvolymen ökar.

Typ av rabatt # 2. Betalningsrabatter:

Rabatter erbjuds också av många säljare på betalningsvillkor, särskilt vid snabb betalning av räkningar. Sådana rabatter erbjuds i procent av nettofakturpriset och är av följande två typer:

(a) Rabatt på förskottsbetalning:

Om betalning av räkningen görs på förhand på proformafaktura kan prissänkningen övervägas av säljaren. Till exempel kan 5% rabatt ges om betalning sker 15 dagar i förväg. Indiska järnvägar beviljade avstående 15% tilläggsavgift vid fraktkostnad vid förskottsbetalning vid tidpunkten för bokning av material vid ursprungsstationen.

Liknande principer följs av många originalutrustningstillverkare eller återförsäljare som tillåter rabatter (på listpris) till köparna vid förskottsbetalning.

(b) Kontantrabatter:

Vid omedelbar betalning vid leverans av material beaktas även rabatter på listpriset. Sådan rabatt kan vara något mindre än vad som gäller vid förskottsbetalning. Om 5% rabatt erbjuds i förskott, kan ytterligare 2% rabatt tillåtas om betalning sker vid leverans.

Rabatter på betalningsvillkor behöver förhandlas och slutförs mycket noggrant med korrekt kostnadsanalys, med tanke på jämförande ränta på kapital i förhållande till rabatter som erbjuds av säljaren.