6 Vanliga misstag som gjorts av organisationer medan hanteringsprissättning strategier
Några av de vanliga misstag som gjorts av organisationer när man hanterar prissättningsstrategier är som följer!
En industriell marknadsförare behöver arbeta med de andra avdelningarna för prissättningsstrategier eftersom han behöver analysera kostnaderna, projicera försäljningsvolymen och balansera vinsten. Han måste också ta hand om att rätt balans balanseras mellan volymen och försäljningsvärdet.
De situationer under vilka en industriell marknadsförare skulle involvera sig i prissättningsstrategier är under strategisk planering, nya produktlanseringar, när man initierar prisförändringar på grund av oväntade ekonomiska / marknadsfluktuationer och när man svarar på konkurrenternas åtgärder.
Priset är utan tvekan en betydande strategisk variabel. Dess betydelse understrykas ytterligare av det faktum att priset är det enda inslaget i blandningen som genererar intäkter.
Det är kanske förståeligt att många marknadsstrategier behandlar prisbeslut med en extra försiktighet.
Få organisationer hanterar prissättningen väl, och en serie misstag görs vanligtvis. De vanligaste av dessa är att:
1. Prissättning av beslut fattas ofta för mycket mot kostnadsstrukturer och misslyckas med att ta tillräcklig varsel om konkurrenter eller kunder som är sannolika svarmönster.
2. Priserna ställs ofta in oberoende av andra blandningselement och utan tillräckligt tydligt beaktande av exempelvis reklamstrategier eller ifrågasättande.
3. För lite hänsyn tas till möjligheterna att dra nytta av differentiering.
4. Priserna varierar ofta inte tillräckligt eller starkt mellan olika segment av marknaden.
5. De speglar ofta en defensiv snarare än en offensiv hållning och
6. De regleras oftare med tumregel snarare än att använda vissa strategier eller strategier.
Sammantaget tyder dessa punkter på att prisbeslut riskerar att uppstå till stor del som ett resultat av historiska faktorer eller av lämplighet snarare än av detaljerat strategiskt tänkande.
I många småföretag görs till exempel prisbeslut ofta inte av försäljnings- och marknadsansvariga utan av ledande befattningshavare. I större organisationer, även om ansvaret för prisinställningar ofta devalveras nedåt, behåller ledande befattningshavare normalt en övervakningsbrief.
