Topp 7 tekniker som används för säljfrämjande åtgärder

Denna artikel lyfter fram de sju bästa teknikerna som används för säljfrämjande åtgärder. Teknikerna är: 1. Pris Kampanjer 2. Kuponger 3. Gåva med inköp 4. Tävlingar och priser 5. Pengar återbetalningar 6. Frekventa användar- / lojalitetsincitament 7. Point-of-Sale Displays.

Teknik # 1. Pris Kampanjer:

Prisförbättring är också allmänt känd som prisrabatt ". Detta erbjuder antingen en rabatt på det normala försäljningspriset på en produkt eller mer av produkten till normalpris. Ökad försäljning som uppnåtts genom prishöjningar är på bekostnad av förlust i vinst, så de måste användas med omtanke.

En producent måste också skydda mot eventuella negativa effekter av diskontering på varumärkets rykte, till exempel prisrabatter som erbjuds av företag som försäljning i slutet av säsongen eller festivalen.

Teknik # 2. Kuponger:

Kuponger är ett annat, mycket mångsidigt sätt att erbjuda rabatt. Tänk på följande exempel på användningen av kuponger: På ett förpackning för att uppmuntra upprepade köp, kuponger som skickas ut med tidningar som kan lösas in i butikerna, en rabattkupong som en del av en annons och på baksidan av kvittointäkterna.

Det viktigaste målet med en kupongpromotion är att maximera inlösenskatten - det är andelen kunder som faktiskt använder kupongen. En nackdel med kuponger är att de helt enkelt uppmuntrar kunder att köpa vad de skulle ha köpt ändå. Ett annat problem uppstår när återförsäljare inte har tillräckliga lager av den marknadsförda produkten, vilket orsakar kundbesvikelse.

Användning av kupongkampanjer är därför oftast bäst för nya produkter eller kanske att uppmuntra försäljningen av befintliga produkter som saktar ner. Till exempel erbjuder Pantaloons ett grönt kort för personer som handlar över en viss gräns. Detta kort får kundernas specialrabatter, fria passeringar till utställningar och så vidare.

Teknik # 3. Gå med köp:

Systemet "gåva med köp" kallas också premiumpromotion, eftersom kunden får något utöver det huvudsakliga köpet. Det används ofta för abonnemangsbaserade produkter (som tidskrifter), konsumentluften (som parfymer) och så vidare. Dagliga exempel är tidningar och tidskrifter som ger gåvor till personer som prenumererar under en tidsperiod.

Teknik # 4. Tävlingar och priser:

Detta är ett annat populärt marknadsföringsverktyg med många varianter, de flesta konkurrens- och prisreklam är föremål för lagliga begränsningar. Lyckliga drag, till exempel, är vanliga på den indiska marknaden.

Teknik # 5. Pengar Återbetalningar:

Här får en kund en återbetalning efter att ha skickat ett inköpsbevis till tillverkaren. Dessa system ses ofta med viss misstanke av kunder, särskilt om metoden för att erhålla återbetalningen ser ovanligt ut eller är besvärlig.

Teknik # 6. Frekventa användar- / lojalitetsincitament:

Upprepade inköp kan stimuleras av frekventa användarincitament. Kanske är de bästa exemplen de många frekventa flyger- eller användarplanerna som erbjuds av flygbolag och biluthyrningsföretag.

Teknik # 7. Point-of-Sale Displays:

Forskning om kundköpsbeteende i butiker antyder att en betydande del av inköp beror på kampanjer som kunder ser i butiken. Attraktiva, informativa och välplacerade försäljningsställen är därför en viktig del av detaljhandeln. Till exempel har Maggi och Cadbury speciella bås installerade för sina produkter i stormarknader.

Dessutom används kampanjer också av tillverkare att "diskriminera" mellan olika segment av konsumenter. Till exempel kan bara de konsumenter som har tid att skära kupongerna använda dem och få ett lägre pris, medan de konsumenter som pressas för tiden vunnit Använd inte kupongerna (och kommer sluta betala ett högre pris).

Slutligen använder återförsäljare kampanjer för att rensa sina lager av långsamma, out-of-season eller shelf-instabila produkter (produkter som färskvaror som kommer att skämma bort om de inte säljs snabbt). Återförsäljare driver sålunda sina egna kampanjer riktade mot konsumenter, såsom prissänkningar, skärmar, frekventa shopperprogram, och så vidare.

Säljfrämjande tekniker används för att ge en kortsiktig lyftning till en produkt för att uppnå ett taktiskt mål, som att få återförsäljare att lagra, få kunder att prova eller försöka höja försäljningen på en platå. Detta står i motsats till det långsiktiga annonseringsmålet att bygga varumärkesigenkänning eller skapa rätt associationer med produkten i konsumentens sinne.

Ofta når en produkt som annonseras mycket över en lång period, når det inte finns något nytt att säga om det. En tävling eller giveaway återinför den önskade nyheten och spänningen. Ofta är syftet med säljfrämjande åtgärder att avhjälpa en väl etablerad produkts tristess.