Strategier antagna av FMCG företag för att göra sina varumärken utestående

Några av de stora strategier som FMCG-företagen antog för att göra sina varumärken överlägsna jämfört med tävlingar är följande: (i) Flervärdesstrategi (ii) Produktflankering (iii) Brandförlängningar (iv) Byggproduktlinjer (v) Ny produktutveckling (vi) Produktlivscykelstrategi (vii) Med fördelar med ett brett distributionsnät.

En FMCGs framgång beror starkt på sin marknadsstrategi. En FMCG marknadsförare följer en bred kombination av strategier. Till exempel, när priserna är konkurrenskraftiga, skulle företaget använda ett omfattande distributionsnät, utforma lämpliga reklam- och säljfrämjande system från tid till annan.

Nedan följer några strategier som antagits av FMCG-företag för att göra sina varumärken överlägsna jämfört med konkurrenterna:

(i) Strategi för flera varumärken:

Ett företag sköter ofta ett antal varumärken i samma kategori. Det finns olika motiv för att göra detta. Huvudbakgrunden bakom denna strategi är att fånga upp så mycket marknadsandel som möjligt genom att försöka täcka så många segment som möjligt, eftersom det inte går att tillgodose ett varumärke för hela marknaden.

Hindustan Lever har introducerat många varumärken som "Dove" i premium segmentet, "Lifebuoy" för ekonomisegmentet och "Lux", "Liril" och "Rexona" i det mellanliggande segmentet, vilket innebär att bolaget inte har lämnat något segment orörd.

(ii) Produktflankering:

Produktflankering avser introduktion av olika kombinationer av produkter till olika priser för att täcka så många marknadssegment som möjligt. Det erbjuder i grund och botten samma produkt i olika storlekar och priskombinationer för att klara av olika marknadsmöjligheter. Shampoo i små påsar, Pan masala i små påsar och premiummedel (Tide, Aeriel etc.) i små påsar är exempel på denna strategi.

(iii) Brandförlängningar:

Hindustan Lever Lifebuoy tvålens varumärkeförlängningar är Lifebuoy Plus, Lifebuoy liquid och Lifebuoy Gold, eftersom dessa märken har placerats på olika segment. På samma sätt är Amul smör, Amul ghee, Amul ost och Amul choklad olika varumärkestillägg av regelbundna Amul Brand. Företagen gör varumärkeförlängningar i hopp om att förlängningarna kommer att kunna rida på de framgångsrika varumärkenas eget kapital.

(iv) Byggproduktlinjer:

Hindustan Lever har lagt till produktlinjer efter varandra, från Lifebuoy, Lux, Liril, Dove etc. På liknande sätt har Britannia Industries kakor som olika produktlinjer. Företag lägger till relaterade nya produktlinjer för att ge konsumenterna de produkter de skulle vilja köpa.

(v) Ny produktutveckling:

Proctor and Gamble visas som världens ledande företag som är känt för utveckling av nya produkter. Företag som misslyckas med att utveckla nya produkter skulle utsätta sig för stor risk och kan komma att stagnera i framtiden.

De befintliga produkterna är sårbara för att förändra konsumenternas behov och smak, ny teknik, förkortade produktlivscykler och ökad inhemsk och utländsk konkurrens. Ett företag kan utveckla nya produkter antingen via FoU internt eller genom förvärv av annat företag eller båda.

(vi) Produktlivscykelstrategi:

En FMCG har kort livscykel medan en industriprodukt har lång PLC. Enligt PLC planerar företagen att utveckla nya produkter efter att ha övergivit den gamla produkten som har upplevt nedgångstiden av PLC-kurvan. Exempelvis har befintliga modeller i produkter som bilar, motorcyklar, TV-apparater och klockor etc. i Indien upplevt en bra efterfrågan när nya alternativ har erbjudits.

(vii) Att dra fördel av ett brett distributionsnät:

Ett mycket enkelt sätt att öka ett FMCG-företags marknadsandel är att utveckla ett starkt distributionsnätverk, helst när det gäller fler platser. Ett omfattande distributionssystem kan utvecklas över tiden, eller företaget kan förvärva ett annat företag som har ett omfattande distributionsnät. Coca-Cola och PepsiCos breda distributionsnätverk har gjort dem till marknadsledare.