Förhållandet mellan priselasticitet och försäljningsintäkter

Förhållandet mellan priselasticitet och försäljningsintäkter!

Den korrekta uppskattningen av priselasticitet är av stor betydelse för beslutsfattandet av företag. En företags intäkter förändras till följd av prisförändringen.

Totala intäkter (TR) som erhålls från försäljningen av ett företag erhålls genom att multiplicera genomsnittligt enhetspris med den totala kvantiteten som sålts, dvs TR = P x Q.

I figur 8 är den totala intäkten erhållen från OQ-kvantitet såld till OP-priset OPCQ. Här är tre saker tydliga:

(1) Om efterfrågespriset är elastiskt, med en ökning av priset, finns det ett stort fall i omsättningen så att de totala intäkterna minskar. Å andra sidan, om priset sjunker, ökar försäljningen så mycket att den totala intäkterna stiger.

(2) Om elasticiteten i efterfrågan är lika med enhet, är det ingen förändring i total intäkt som uppnåtts från försäljningen, även med prisförändringen. Till exempel, med fallet i priset med 5%, kommer försäljningen att öka med 5%, varigenom de totala intäkterna kommer att förbli oförändrade.

(3) Om efterfrågespriset är oelastiskt kommer försäljningen att falla med prisökningen men totalt
intäkterna kommer att öka. Å andra sidan, med fallet i pris, kommer försäljningen att öka, men de totala intäkterna kommer att falla.

I allmänhet finns inte enhetselasticitet i praktiken. När pris förändras i ett visst förhållande ändras försäljningen normalt i ett högt eller lågt förhållande.

Således, om ledningen vill öka försäljningen, måste den sänka priset. Men om prisminskningen kompenseras av tilläggsförsäljningen kommer de totala intäkterna att öka eller förbli densamma. På samma sätt kan ledningen höja produktpriset för att öka intäkterna.

Men om nedgången i intäkter till följd av försäljningsminskning inte kompenseras av det ökade priset kommer de totala intäkterna att falla. Därför bestämmer effekten av prisförändring på försäljningen effekten av prisförändringen på totala intäkter. Dessutom är företaget ofta kvar i en lösning om försäljningen ska öka eller minska. I en sådan situation är begreppet marginalintäkter avgörande.