Antal rabatt: Användbara anteckningar om antal rabatt

Mängdrabatter är prissänkningar relaterade till köpta kvantiteter. Antal rabatter kan ta flera former. Mängdrabatter kan vara relaterade till storleken på ordern som mäts i termer av fysiska enheter av en viss råvara. Detta är praktiskt om varorna är homogena eller identiska i naturen, eller där de kan mätas med avseende på lastbilssladdar.

Denna metod är emellertid inte möjlig vid heterogena råvaror som är svåra att lägga till när det gäller fysiska enheter för lastbilslast. Drogindustrin och textilindustrin erbjuder exempel på denna typ. Här är kvantitetsrabatterna baserade på rupeevärdet av den beställda kvantiteten. Rupee blir en gemensam nämnare av värde.

Mängdrabatter baserade på fysiska enheter blir viktiga, där kostnaden för förpackning är en betydande faktor och beställningar som är mindre än standardmängder, dvs mindre än ett fall med 6 tryckkokare, kan innebära högre förpackningsavgifter per spis, eftersom utrymmet förblir outnyttjat. Således kan kvantitetsrabatter användas för att inducera inköp av heltäckande varor. I vissa fall kan säljare tydligt nämna att förpackningsavgiften kommer att vara densamma om du köper en helhet eller mindre än ett fullständigt fall.

Här kan köparen också vilja gå in för en fullständig sak och i huvudsak utnyttja kvantitetsrabatterna. Rabatter baserade på fysiska enheter är mindre benägna att snedvridas av prisändringar. I vissa fall, för att uppmana stora order kan det anges att beställningar upp till en viss storlek inte har rätt till rabatt. Men bortom denna storlek skulle kunden ha rätt till rabatt för sina extra inköp utöver minsta storlek.

Diskonteringsräntorna kan variera med successiva plåtar av beställda kvantiteter. Alternativt kan rabatt tillåtas på hela inköp, förutsatt att de överstiger ett visst minimum. I vissa fall kan rabatter på kvantiteter baseras på de kumulativa inköp som gjorts under en viss period, vanligtvis ett år eller en säsong, t.ex. Diwali-rabatter kan ges på grundval av kumulativa inköp som gjorts under Diwali-säsongen som spridits under september till november.

Detta skiljer sig från kvantitetsrabatter baserat på individuella partier beställda åt gången. Dessa rabatter garanterar kundlojalitet och motverkar inköp från flera konkurrenter samtidigt, men begränsningen av kumulativa rabatter är att de inte tar itu med problemet med högkostnadsbetjäning av små order eftersom köpare inte får något incitament att beställa för större partier och för att undvika hand -köp

Köpare kan vara benägna att placera stora order mot slutet av rabattperioden för att kvalificera sig för högre rabatter. Detta kan störa tillverkarens produktionsschema. Ur köparens synvinkel är detta system väldigt användbart i lättfördärvliga produkter som kex eller i föremål som innebär betydande uppfinnareutgifter som elektriska kylskåp.

Följande allmänna slutsatser kan nås:

(1) Individuell orderstorlek är en bättre grund än kumulativa köp som gjorts under en viss period.

(2) Rabatter baserade på antalet beställda individuella varor har fördelar utöver de som är baserade på den totala storleken på blandade varor som beställts.

(3) Fysiska enheter föredrar rupee-värdet som ett mått på orderstorlek för att basa kvantumrabatter.

mål:

Ett viktigt mål med kvantrabatter är att minska antalet små order och därigenom undvika de höga kostnaderna för att betjäna dem.

Mängdrabatter kan underlätta order på ekonomisk storlek på tre sätt:

1. En given uppsättning kunder uppmuntras att köpa samma kvantitet men i större delar.

2. Kunderna kan induceras för att ge säljaren en större andel av sitt totala krav genom att ge företräde framför konkurrenterna.

3. Köparna av små storlekar kan vara avskräckta och kunder med större storlek kan lockas.

Kvantitetsrabatt system gör det möjligt för återförsäljaren att skörda ekonomierna att köpa i större partier. Dessa ekonomier kan göra det möjligt för honom att ta ut lägre priser från sina kunder och därigenom gynna dem. Slutligen kan lägre priser till kunder öka deras efterfrågan på de varor som i sin tur kan göra det möjligt för återförsäljaren att köpa större kvantiteter, skörda ännu större rabatter och tillverkaren att skörda ekonomier för storskalig produktion.

Fördelarna med tillverkaren, återförsäljaren och konsumenten är i sin tur cirkulära. I själva verket blir rabatter i många fall en fråga om handelskonfiguration. En noterad nackdel med kvantrabatter är att återförsäljare ofta kan hitta det billigare att köpa från grossister som utnyttjar dessa kvantrabatter än direkt från tillverkaren. Detta beror på att grossisterna kan vidarebefordra en del av sin rabatt till återförsäljarna. Detta kan i sista hand påverka tillverkarens bild i säljarna.

Återigen, om säljaren blir beroende av några köpare, kan de kanske diktera sin politik och praxis. Men om hans produkt är tillräckligt differentierad av sin tjänst är unik kan han finna det möjligt och värt att driva en oberoende diskonteringspolitik. Mängdrabatter är mest användbara vid marknadsföring av material och leveranser men används sällan för marknadsföringsutrustning och komponenter.