Produktlinjer och produkt - Mix Marketing

Produktlinjer och produkt - Mix Marketing!

Produktlinjen är en grupp av produkter som är relaterade antingen som ersättare eller komplement. Den viktigaste ekonomiska funktionen med avseende på prissättning av ett företags produktlinje är korselasticiteten i efterfrågan. Ett företag tillverkar ersättningsvaror i ett försök att avskilja marknadssektorer som har olika efterfrågan elasticitet.

Även om varje produkt i produktlinjen konkurrerar med liknande produkter från andra företag konkurrerar de också "in house" med varandra. Det finns många exempel på företag som producerar ersättningsprodukter för både intern och extern konkurrens. Den andra typen av efterfrågan mellan relationerna mellan produkter från ett multimedieföretag är komplementariteten.

Graden av komplementaritet kan ta två former:

(i) Fasta proportioner:

Som kött och hudar eller

(ii) Variabla proportioner:

Gilla passagerar- och godstrafik. I det här fallet har beslutet om utgångsnivån för en produkt inte motsvarande effekt på produktionen av andra produkter. Vid kompletterande produkter leder en minskning av priset på en produkt till ökad efterfrågan på annan produkt (bil och bensin), dvs korselasticitet är negativ. Den praktiska implikationen av detta är att säljare ofta kan finna det lönsamt att prisa en vara låg eller ens sälja till en mindre, i hopp om att sälja det kompletterande objektet till en över genomsnittlig marginal.

Exempel:

TV-tillverkare gör mer vinst för färg-TV och säljer svartvita TV-apparater med mycket låg marginal eller till produktionskostnaden. Eventuella produkter med flera produkter kan inte förvänta sig att alla sina produkter ska tjäna samma vinst. Det finns några produkter som ger större marginal (kallade högintensiva intensiva produkter), medan andra ger lägre marginal (kallad lågintensiva intensiva produkter). Den förstnämnda hjälper de senare att överleva genom att ge vinst till företaget i stort.

Vidare är vinstmarginalen för en produkt inte konstant över tid. När dessa vinstmarginaler ändras (på grund av förändrade efterfrågeförhållanden, konkurrensutveckling av ersättare etc.) har företagen en gång mött problem med att lägga till nya produkter, förbättra de gamla produkterna eller släppa en produkt från produktlinjen och köpa den från marknaden .

Därför leder förändringar i marginalen också till förändringar i produktblandningen. I en optimal produktlinje ger en optimal produktblandning vinstmaksimering. I ett multiföretag är vinstmaksimering målet för den optimala produktlinjen på lång sikt, men i kort period kan inkomststabilitet vara sitt mål förutom målen för marknadsandel, försäljningsvolym kassereserver etc.