Viktiga mål för reklam för en produkt - Förklarad

Viktiga mål att annonsera en produkt!

Reklam, är samarbetet där många är inblandade i att göra och genomföra en annons.

Nu behöver de en gemensam plattform för att fungera, eftersom fler människor desto mer är perspektivet på att titta på någon marknadsföringsfråga. Mål ger en kommunikationsplattform för klienten, annonsbyråns verkställande direktör och de kreativa gruppmedlemmarna och hjälper till att samordna insatser för copywriters, mediaspecialister, medieköpare och yrkesverksamma som deltar i reklamforskning.

Reklamprogrammet måste också samordnas med andra kampanjblandningselement inom företaget. Faktum är att många problem kan undvikas om alla berörda parter har skrivit mål för att styra sina handlingar och kan också fungera som en gemensam grund för att diskutera relaterade frågor.

Även om varumärkes- eller befordringschefer är väl medvetna om vikten av att ställa in mål när de planerar en annonskampanj, är det ofta förvirring om vilka mål som är lämpliga för annonsering. Dessutom finns det ett allmänt tänkande att inställningsmålen är slöseri med tid och pengar. Många föredrar att starta showen och bestämmer sedan i varje steg om vad man ska göra nästa.

Men då är det som om en idrottare körs i OS som inte vet om han kör för 100m eller 200m eller 800m eller i en maraton. Eftersom denna idrottsman slutligen blir förvirrad som när man ska hämta fart och hur mycket som ska gå långsamt, är deltagarna i en annonskampanj utan riktiga mål förvirrade på varje stadium av jobbet och de kan inte effektivisera hela processen. Reklammålen behövs av ett antal skäl som innefattar kommunikationsfunktion, planering och beslutsfattande samt mätning och utvärdering.

Målsättningen är att skapa en grund för beslutsfattandet. Om två alternativa reklamkampanjer utvecklas kan beslutsfattaren vända sig till objektiva kriterier och välja den mest lämpliga som lätt kan nå målet.

En viktig anledning till att fastställa specifika mål är att ha en referenspunkt, eller standard, mot vilken resultaten kan mätas. I själva verket är mätbarhet en av de viktiga egenskaperna hos goda mål eftersom de anger en metod och kriterier för att bestämma hur bra reklamen fungerar.

Bolagets övergripande marknadsplan bestämmer marknadsföringsmål och från dessa mål uppnås reklammål. Kampanjmålen anger vad som ska uppnås och var annonsen passar in.

Situationsanalysen bör ge relevant information om:

jag. Målmarknadssegmenten och målgruppsprofilen

ii. Varumärket är huvudattribut och fördelar

III. Marknadsandel av företagets och konkurrerande varumärken. Deras positionering, strategier och annan relevant information

iv. Några idéer om hur företagets varumärke ska placeras och vilket specifikt beteenderespons som önskas, såsom varumärkesprövning, återkommande köp, ökad användningsgrad etc.

En översyn av informationen från befordringschefen bestämmer var annonsen är i företagets totala befordringsplan. Nästa steg är att ställa in specifika annonseringsmål och mål. Det finns stor kontrovers mellan chefer om reklammål. Många chefer gynnar försäljning eller marknadsandel som det mest önskvärda och rationella reklamålet. Det finns andra som är lika övertygade om att reklam är bäst lämpad för att uppnå snävt definierade reklamkommunikationsmål.

Uppdrag: Reklammålen:

Reklamssituationer är så varierade och unika att det inte går att generalisera om hur reklam fungerar. Varje potentiell annonsör bör därför anta en annonsering för målsättning som klargör vad de försöker uppnå, hur de ska uppnå det och hur de ska mäta effekterna. Tydliga mål behövs för att stödja operativa beslut, som omfattar:

jag. Beloppet som ska spenderas på en viss kampanj

ii. Innehållet och presentationen av annonsen

III. Det lämpligaste mediet

iv. Frekvensen för visning av annonser eller kampanjer

v. Eventuell särskild geografisk viktning av insats

vi. De bästa metoderna för att utvärdera effekterna av reklam

Corkindale och Kennedy (1976) fann att systematiskt inställning och utvärdering av mål gav följande fördelar:

1. Marknadsföringshanteringen måste överväga och definiera i förväg vad varje element i programmet förväntas utföra.

2. Ett informationssystem kan ställas in för att övervaka pågående prestanda, med arten av information som krävs klart definierad.

3. Marknadsföringshantering kommer att lära sig om systemet som det fungerar från ackumulerad erfarenhet av framgång (och misslyckande) och kan använda denna kunskap för att förbättra framtidens prestanda.

Följande fördelar med marknadsföringsmetoderna blir tydliga:

1. Det bidrar till att integrera reklaminsatsen med andra ingredienser i marknadsföringsblandningen och därigenom sätta en konsekvent och logisk marknadsplan.

2. Det underlättar reklambyråns uppgift att förbereda och utvärdera kreativt arbete och rekommendera de mest lämpliga medierna.

3. Det hjälper till att fastställa reklambudgetar.

4. Det gör det möjligt för marknadschef och toppledare att utvärdera reklamplanen realistiskt.

5. Det tillåter meningsfull mätning av reklamresultat.

Vid fastställandet av mål har all personal i ett företag som är intresserade av och påverkar reklambesluten olika idéer om syftet med reklam. Ordföranden kan vara angelägen om företagsbild, medan reklamchefen kan se det som en investering direkt mot att bygga en varumärkesbild och öka marknadsandelar.

Marknadsföringsmål måste skiljas från reklammål. Övergripande marknadsföringsmål bör definieras och nästa steg är att bestämma vilket bidrag reklam effektivt kan göra för var och en av dessa. Ett reklammål är att reklam ensam förväntas uppnå.

Reklammålen bör fastställas med följande punkter:

1. De ska passa in med bredare företagsmål.

2. De bör vara realistiska, med hänsyn till interna resurser och externa möjligheter, hot och begränsningar.

3. De bör vara allmänt kända inom företaget, så att alla kan relatera dem till sitt eget arbete och till de bredare företagsmålen.

4. De måste vara flexibla, eftersom alla affärsbeslut måste fattas under partiell okunnighet.

5. De bör granskas och anpassas från tid till annan för att ta hänsyn till förändrade förhållanden.

Fastställande av annonseringsmål bör inte genomföras förrän all relevant information om produkten, marknaden och konsumenten är tillgänglig. Konsumenternas beteende och motivation måste utvärderas noggrant, särskilt för företagets kundgrupp. I uttalandet av ett reklammål bör det sedan klargöras vilket grundläggande meddelande som ska levereras, till vilken publik, med vilka avsedda effekter och vilka specifika kriterier som ska användas för att mäta framgång.

Corkindale och Kennedy använde fem nyckelord för att sammanfatta elementen för att ställa in reklammål:

1. VAD:

Vilken roll är annonsering som förväntas uppfylla i den totala marknadsföringsinsatsen?

2. VARFÖR:

Varför tros det att reklam kan uppnå denna roll? (Vilka bevis finns det och vilka antaganden är nödvändiga?)

3. VEM:

Vem ska vara inblandad i att fastställa mål vem borde vara ansvarig för att nå målen, samordna genomförandet och efterföljande utvärdering? Vem är den avsedda publiken?

4. HUR:

Hur ska reklammålen genomföras?

5. När:

När ska olika delar av programmet genomföras? När kan svar förväntas till varje steg i programmet?

Reklammålen kan i stor utsträckning kategoriseras i breda, specifika och delmål.

Breda mål:

1. För att förbättra organisationens effektivitet.

2. För att generera större vinst.

3. För att förbättra konkurrenskraften.

Särskilda mål:

1. För att öka försäljningen.

2. Att öka medvetenheten om en viss produkt från nuvarande nivå.

3. För att generera svar.

Delmål:

1. Förmedla information.

2. För att skapa önskan.

3. För att förbättra produktens bild.

4. För att kompensera effekterna av en prisvariation.

Reklam är en metod för kommunikation med ett visst syfte. Målen med reklam kan grupperas som försäljningsmål (mätt i form av ökad försäljning, ökad marknadsandel och avkastning på investeringar) och kommunikationsmål.

Kommunikationsmålen för reklam kan vidare grupperas på följande sätt:

jag. Att skapa medvetenhet (informera):

Den första uppgiften med reklam är att få publiken att uppskatta att produkten eller tjänsten existerar och förklara exakt vad det är.

ii. Skapa gynnsamma attityder (övertalning):

Nästa steg och den som uppmärksammar de flesta annonsörer är att skapa en gynnsam attityd till varumärket som så småningom leder konsumenterna att byta inköpsmönster.

III. Underhåll av lojalitet (förstärkning):

En av de uppgifter som ofta glömmas bort är att upprätthålla lojalitet hos befintliga kunder som nästan alltid utgör den viktigaste källan till framtida försäljning.

Syftet med reklam är en specifik kommunikationsuppgift som ska genomföras med en specifik målgrupp under en viss tidsperiod. Baserat på de kommunikationsmål som diskuterats ovan har vi följande typer av annonser:

jag. Informativ reklam används för att informera konsumenterna om en ny produkt eller funktion och att bygga primär efterfrågan. Exempel är annonser av Chabaaza pan masala eller Bardan tobakfri cigarett

ii. Persuasiv reklam används för att bygga selektiv efterfrågan på ett varumärke genom att övertyga konsumenterna genom att skapa likningar, preferenser, övertygelser och slutligen inköp av produkt / s. att den erbjuder bästa kvalitet för sina pengar. Ett relevant exempel är annonsen till Hero Honda Splendor +, där Pankaj Kapoor fungerar som en blind person som ställer sig för cykeln för sin son.

III. Jämförande reklam innebär att jämföra ett varumärke direkt eller indirekt till en eller flera andra märken. Exemplet är reklam för Ujala flytande blå som jämför sig med Robin

Blå utan att nämna sitt namn eller Eno-annonser som jämför sin prestanda med andra matsmältningsprodukter

iv. Påminnelseannonsering används för att hålla konsumenterna tänkande på en produkt, så att varumärket får när som helst en Top of Mind (TOM) återkallelse och har större sannolikhet att köpa. Exempel: Reklam av Coca-Cola eller Pepsi. En relaterad form av påminnelseannonsering är förstärkningsannonsering som syftar till att minska kognitiv dissonans, dvs försäkra befintliga köpare om att de har gjort rätt köp. Exempel: Kinetiska annonser som nämner olika källor som har försäkrat bättre prestanda hos sina olika modeller av cyklar.

Tillsammans med kommunikationsmålen kan vi vidare ange att det finns några allmänna mål för reklam som täcker mål som att uppmuntra ökad konsumtion av en produkt av nuvarande användare, generera mer försäljningsledningar, öka varumärkeskännedom, öka repetitionsinköp och stödja den personliga försäljningsinsatsen .

Några av de breda annonseringsmålen förklaras enligt följande:

1. Starta nya produkter och tjänster:

På en mättad marknad kan införandet av nya produkter och varumärken ge säljaren en enorm möjlighet att öka sin försäljning. När det gäller innovativa produkter (helt nya på marknaden), som bärbara datorer, måste en stor annonsering ske under en längre tid för att göra människor medvetna om "vad produkten är" och vad den gör och " Hur kunderna tycker att det är användbart ".

Dessutom innehåller annonsen också information om produktens tillgänglighet och demonstrations- / provningsanläggningar etc. På samma sätt främjas även nya varumärken av befintliga produktkategorier ganska aggressivt. Två senaste exempel är lanseringen av "Pepsi Blue" läskedrycker under världscupen och lanseringen av "Mountain Dew" under senare period. Också trots det djärva resultatet av Indian Cricket laget i World Cup 2007 såg vi lanseringen av "Pepsi Gold".

2. Expansion av marknaden för att inkludera de nya användarna:

Reklam kan användas för att knacka på ett nytt segment av marknaden, som hittills har lämnats oupptäckt. Till exempel TV- och videokamera tillverkare som har koncentrerat sig på inhemska användare och professionella kan rikta sin reklam till statliga institutioner och stor organisation för slutna krets-tv-nätverk, säkerhetssystem och utbildningsändamål. Ett annat sätt att expandera konsumentbasen är att främja nya användningar av produkten.

Till exempel var Johnsons babyolja och babykräm ursprungligen inriktade på att mödrar skulle användas för sina barn. Samma produkter har nu riktats mot den vuxna marknaden för deras personliga användning. På liknande sätt främjades Milkmaid ursprungligen som ett substitut för mjölk. Det annonseras nu som en ingrediens för att göra söta rätter och även som en smörgås spridda för barn.

3. Meddelande om en produktändring:

För sådan reklam används i allmänhet termen "ny", "förbättrad", "Excel" etc. som prefix till varumärket. Till exempel, "Surf Excel" ger intrycket av ett avancerat diskmedel, även om det inte finns någon påtaglig skillnad mellan det tidigare varumärket och det nya. Ibland kan kunden uppleva en mindre förpackningsändring som en modifierad produkt. Exempel "ett nytt Nafill-paket för Nccesafe."

4. Meddelande om ett specialt erbjudande:

På grund av konkurrens är slaktsäsong, minskande försäljning, etc, reklam för att göra ett specialt erbjudande. Till exempel var Colgate Dental Cream-kampanjen med 20% extra använd att öka volymerna genom en säljfrämjande kampanj. Hotell erbjuder specialpriser under lågsäsong. På samma sätt erbjuder många produkter som rumsvärmare, fläktar, luftkonditioneringsaggregat, etc. rabatt för lågsäsonger för att främja försäljningen.

5. Att meddela plats för aktieägare och återförsäljare:

För att stödja återförsäljare, uppmuntra försäljningen av aktier och att uppmuntra åtgärder från läsarnas sida, kan det vara utrymme att ange namn och adresser för stock och återförsäljare.

6. Att utbilda kunder:

Annons av denna typ är "informativ" snarare än "övertygande". Denna teknik kan användas för att visa nya användare för en väletablerad produkt. Det kan också användas för att utbilda folket om en förbättrad produkt, t.ex. Pearl Pet odor-fri burkar och flaskor. Ibland används samhällsreklam för att utbilda människor om användbarheten eller skadliga effekterna av vissa produkter. Kampanjer mot osäkert kön och hjälpmedel sponsras till exempel av myndigheter och frivilliga organ. På samma sätt motverkar annonsering konsumtionen av sprit och droger.

7. Påminnelsekampanjer:

Denna typ av reklam är användbar för produkter som har en hög repetitionsinkomst eller de produkter som ofta köps, t.ex. blad, cigaretter, läsk osv. Annonsen syftar till att kvarstå kunden att be om samma varumärke igen. Kampanjen "Dil Maange More" under televisionsavbrott av cricket-matcher är att ha en topp i åtanke att återkalla.

8. Att söka Återförsäljare Samarbete och Motivation:

En framgångsrik detaljhandlare är beroende av snabb omsättning så att kapitalet kan återanvändas så många gånger som möjligt. Återförsäljarstöd är kritiskt, särskilt för dem som har begränsat hyllutrymme för en mängd olika produkter. Annonsörer skickar "visa" material till återförsäljare för sina butiker, förutom att hjälpa återförsäljaren med lokal reklam.

9. Skapa varumärkespreferens:

Denna typ av reklam gör två saker: (1) det skapar en varumärkesbild eller personlighet (II) Det berättar målgruppen varför Brand X är bättre än Brand Y. I denna typ av reklam förvärvar produkten eller varumärket en "personlighet" associerad med användaren, vilket ger varumärket en distinkt "bild". Den andra typen av reklam, även känd som "jämförande reklam, har formen av jämförelse mellan två varumärken och visar varför ett varumärke är överlägsen.

10. Få andra mål:

Reklam bidrar också till att öka moralen hos säljare i företaget. Det gläder säljare att se stora annonser av deras företag och dess produkter, och de pratar ofta om det. Annan användning av reklam kan innefatta rekrytering av personal och attrahera investerare genom "Public Issue" -annonser som meddelar tilldelning av aktier etc.

Vi måste förstå att ett reklammål är främst ett kommunikationsmål med ett slutmål för ökad försäljning. Ett annonseringsmål är en specifik kommunikationsuppgift som ska uppnås bland en bestämd publik i en viss grad under en viss tidsperiod.

För att definiera reklammål måste man gå vidare från:

en. Produkten och dess dygder.

b. Tävlingen.

c. Marknadssegmentet för alla som bör fastställas i marknadsföringsmålen.

Försäljningsmål:

I en annonsörs drömvärld skulle varje annons utlösa ett omedelbart försäljningssvar. Försäljningen är ett bekvämt och riktigt attraktivt reklammål för många chefer, men förutom reklaminsökningar är de vanligtvis olämpliga för de flesta reklam.

Vid försäljning som annonseringsmål skulle det vara ganska enkelt att utvärdera resultaten av annonskampanjen. Försäljningsmålen kan emellertid inte vara i drift i vissa fall, eftersom reklam bara är en faktor bland många andra som påverkar försäljningen och att identifiera bidraget från enbart reklam kan verkligen vara mycket svårt.

Fördröjningstiden mellan exponering för publiken för en annons och när den annonsen kan leda till en faktisk försäljning kan vara ganska lång eftersom de flesta annonser oftast ger försäljningseffekt efter en tillräckligt lång tid. Andra faktorer som kan ha en betydande inverkan på försäljningen är produktegenskaper, pris, distribution, personlig försäljning, publicitet, förpackning, konkurrenters rörelser och förändrade köparebehov etc.

När till exempel Apple-datorer annonserade sin iMac i vissa utvalda utskriftsmedia fordon i Indien var annonserna mycket framgångsrika och gjorde faktiskt många potentiella köpare till återförsäljare. Men i ett stort antal fall slutade saken där. Problemet var inte med annonserna, kampanjen var mycket framgångsrik när det gäller att attrahera och skapa produktliknande, men priset och otillgängligheten hos kringutrustning missade köpare.

Det skulle faktiskt vara orättvist att mäta annonsernas framgångar med antalet Apple-datorer som säljs till hemanvändare. I den verkliga verksamheten, om alla andra faktorer skulle kunna kontrolleras att förbli konstanta utom reklam, skulle det vara rättvist och möjligt att mäta försäljningen som indikator för effektivitet i reklamkampanjen. Reklam kan göra konsumenterna medvetna om och mycket intresserade av varumärket, men det kan inte få dem att köpa det, mer om det prissätts högre än konkurrerande varumärken.

Många experter inser att reklam skapar försenad eller "överföringseffekt" och oavsett hur mycket pengar som spenderas på reklam, kanske det inte nödvändigtvis har en omedelbar inverkan på försäljningen. Reklam kan vara framgångsrik för att bygga intresse och gynnsamma varumärke attityder. Men dessa känslor ensam kommer inte att leda till faktiskt köp såvida inte konsumenten har tillräckligt med köpkraft eller går in på marknaden för varumärket, och detta kan ske mycket senare.

Överföringseffekten skapar ytterligare svårigheter vid bestämning av det exakta förhållandet mellan reklam och försäljning. Darral G Clarke granskade ekonometriska studier som undersökte varaktigheten av kumulativa reklamseffekter och konstaterade att den låga priserna, mogna och ofta inköpta produkter uppgår till över 9 månader.

Försäljningen, som ett reklammål, erbjuder lite vägledning till kreativa och mediefolk som arbetar på kontot. De behöver lite riktning angående vilken typ av annonsmeddelande företaget hoppas kunna kommunicera, vem är målgruppen, och vilket specifikt svar från publiken är önskvärt.

Trots problem som försäljningsmålen utgör, finns det vissa situationer där försäljningsmålen kan vara lämpliga. Vissa annonser med direktåtgärder försöker ge ett snabbt svar från målgruppens medlemmar, till exempel annonser som erbjuder något slags incitament eller annonser som meddelar tävlingar eller uppmuntrar till möjligheter att beställa via telefon eller via Internet. I sådana fall är utvärderingen huvudsakligen baserad på försäljningsresultat. Reklam är verkligen den enda form av kommunikation som används i direktmarknadsföring och det är därför lämpligt att sätta mål i försäljningsvillkor.

För företag där reklam spelar en dominerande roll i marknadsföringsprogrammet och andra faktorer är relativt stabila används försäljningsinriktade mål. Det finns till exempel företag som handlar om märkesvaror med nästan lika kvalitet som konkurrerar på mogna marknader, med etablerade distributionskanaler, konkurrenskraftiga priser och reklambudgetar.

För vissa av dessa företag används reklam- och säljfrämjande åtgärder som viktiga faktorer som påverkar försäljningen eller marknadsandelen, och det kan inte vara mycket svårt att isolera deras effekt på försäljningen. Med ackumulerad erfarenhet genom åren anser sådana företag det rimligt att sätta reklammål i form av försäljningsresultat. Till exempel, ett etablerat varumärke, Milkmaid, omplacerades med målet att förbättra varumärkesförsäljningen.

I dagens alltmer konkurrensutsatta marknadsförhållanden är marknadsförings- och varumärkeschefer ofta under press för att visa försäljningsresultat och deras perspektiv är kortsiktigt när de utvärderar reklam. De letar efter snabba lösningar för minskad försäljning, och ignorerar farorna med att länka reklam direkt med försäljningen och byta annonsbyråer om försäljningsförväntningarna inte uppfylls.

Trots att det finns många krafter som prissättning, distribution, produktfunktioner, konkurrenskraftiga åtgärder, säljkår och förändring av köparebehov och smak som påverkar försäljningen, men reklam påverkar försäljningen fortfarande. Låt oss förstå detta med hjälp av ett exempel. Antag att du annonserar för Sunfill läskedryckkoncentrat. Den resulterande försäljningsökningen kan bilda 3 källor:

jag. Existerande kunder:

De köper för närvarande varumärket och annonsen stärker varumärkesbilden.

ii. De som köper andra märken uteslutande:

Dessa kunder använder andra koncentrerade mjuka drycker som Rasna. Annonsen kan motivera dem att köpa Sunfill.

III. De som inte köper produktklassen:

De är de som normalt inte använder läskedryckkoncentrat. Annonsen kan få dem att ändra sig och försöka efter den nya typen av produkt.

De två sista fallen kan ändra attityden hos en stor del av icke-användare och skapa framtida försäljning.

Reklam skapar försäljning på ett av fyra sätt:

a) Direktomvandling:

En icke-köpare konverteras till köpare

b) Varumärkesbehovsförening:

Annonsen associerar varumärket med tillfredsställelse för ett särskilt behov

c) USP:

Annonseringen skapar USP (Unique Selling Proposition) som övertygar köparen att denna kli är bäst

d) Succession av mentala tillstånd:

Reklam pushar människor passerar genom olika tillstånd av okunnighet, medvetenhet, intresse, övertygelse och handling tills ett inköpsresultat.

Ökad användning:

Annonseringen kan möjligen öka användningen av befintliga kunder genom att antingen öka det förbrukade antalet per användningstillfälle (en klassisk flyttning gjordes av ett tandkrämföretag under senare tid genom att lansera en ny variant av tandkräm med något ökad munstycksstorlek så att konsumenterna utan tvekan använder mer per användningstillfälle) eller ökad användningstillfällen (igen ett tandkräms exempel! Kom ihåg annonsen där vi såg en tandläkarsammanslutning som tyder på att borsta två gånger om dagen) eller ge nya användaranställningar och möjligheter (Extra Premium oljannons visar att med detta bränsle kan hitta sin resa uppfriskande och de vill resa mer).

Kontroversen kring att besluta om vad som kan vara målen med reklam slutar aldrig. En tankekälla anser att reklam måste leda till mer försäljning och därmed bör huvudannonseringsmålet vara försäljningsökning. David Ogilvy, den legendariska annons personligheten uppgav att reklam som inte genererar försäljning är bara slöseri.

En annan kontrasterande uppfattning är att reklamen i huvudsak är en kommunikationsuppgift och därför borde det bara ha kommunikationsmål som är avsedda att forma konsumenternas medvetenhet och inställning. Denna tankegang tror att en försäljning påverkas av så många faktorer och därigenom kan annonsen inte ha direkt inverkan på det.

På så sätt låt oss i korthet se de steg som krävs för att ställa in annonsmål.

Steg I:

Definiera publiken. Frågor som social klass, inkomst, yrke, värderingar och ambitioner, attityder till produkt.

Steg II:

Definiera scenen i kommunikationsuppgiften. Vad är den specifika kommunikationsuppgiften? Kommunikation är en process som handlar om din publiks sinne. "Vi måste skapa en sinnesstämning som bidrar till att köpa".

Steg III:

Definiera konsumenternas preferens eller motstånd. Vad tycker konsumenter om varumärke? Vad tycker de inte om? Det är här du behöver göra forskning om konsumenternas attityder:

Steg IV:

Definiera produktlöfte eller krav.

1. Det måste vara meningsfullt och värdefullt för konsumenten

2. Det måste vara ett distinkt, unikt krav.

3. Den måste koncentrera sig på detta unika krav eller Unique Selling Proposition (USP), eftersom reklam är konsten att få ett unikt försäljningsförslag i huvudet på de flesta människor till lägsta kostnad.

Steg V:

Definiera varumärkesbilden: Vad blir varumärkets personlighet? dvs vilken karaktär eller förening åberopar det?

När du har svarat på ovanstående frågor är det då att vi går framåt där målinställningen berörs. Det viktiga att förstå om att fastställa reklammål är att de flesta annonsörer inte anger förnuftiga. Men då är dessa samma annonsörer inte säkra på om deras reklam betalar sig heller. Om du frågar dem hur deras kampanj går, får du svar som "Alla våra människor gillar det väldigt mycket" eller "Det är lite tidigt att berätta, men vi tror att det kommer att bli mycket framgångsrikt".

Sanningen är att om du spenderar Rs 10 lakhs eller Rs 10 crores, borde du kunna berätta med mycket större noggrannhet vad det gör för dig, eller du borde inte spendera det. För att göra detta behöver du parametrar som kan mätas, t.ex. ökade annonseringsmål med specifika mål, del av sinne eller varumärkesmedvetenhet. Reklamkampanjer är i en mening som militära kampanjer.

I en militär kampanj sätter du ett mål som "Capture the Kargil back" eller "March through McMohan Line". Då vet du när kampanjen är slut och om du har vunnit eller förlorat. Framgångsrika reklamkampanjer har samma typ av kriterier. De börjar med mål, så du kan berätta hur kampanjen går och om du vinner eller förlorar. Så, perfekt kampanjer insisterar på ett uppnåeligt mål som en förutsättning.