Användbara anmärkningar om internationell prissättning

Användbara anteckningar om internationellt prisramar!

Globala prisramar skapar och anpassar kostnads- och prismodeller i ett ramverk som analyserar kopplingar mellan rörliga delar och resultat. Byggar finansiell analys och marknadsvärderingar för att genomföra beslutsstödssystem och utveckla "what-if" prisscenarier för att bestämma priselasticitet och lönsamhet.

Image Courtesy: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

Global prissättning innebär ett antal komplexa problem. Figur 7.1 ger en ram för vår diskussion:

Det är användbart att i början skilja mellan prisöverväganden som företaget står inför som exportör och prisproblemen som är specifika för global samordning och integration.

Problem uppstår också i samband med sådana frågor som om allt prisstigning på grund av tariff- och icke-tariffära hinder bör överföras till kunden och sänka konkurrenskraften. När det gäller positioneringsstrategin kräver ett högskalningspris och en "import" statusbild nischinriktning, men saktar också marknadstillväxten och lämnar fönster till möjlighet till tävlingen. Å andra sidan väljer företaget ett lågt penetreringspris, riskerar företaget att bli anklagat för dumpning, dvs sälja sina produkter under kostnaden.

För det globala företaget finns det ytterligare problem med begränsningar i prissättningsstrategin. Den första strategiska uppgiften är att avgöra vilken valuta till pris och vilken säkringsteknik som ska användas. Därefter är det uppgiften att bestämma överföringspriserna - de priser som tas ut av dotterbolagen för produkter, komponenter och leveranser - som är rättvisa när det gäller prestandautvärdering mellan landenheter och fortfarande optimalt ur det övergripande nätverksperspektivet, inklusive ett önskvärt resultatrepatrieringsmönster.

Men utländska skattemyndigheter har blivit alltmer otåliga med prissättningssystem som rånar "ett land med" rättvis "skatteanmälan och följaktligen överföringspriserna till stor granskning. Då finns det problem med att samordna prissättningen över hela landet för att tillfredsställa multinationella kunder, utan att sätta in en slinga på lokala dotterbolag och olagligt fastsätta priser för oberoende distributörer.

Chefen kan också behöva möta mothandel, och få betalt i stället för hård valuta. "Systemförsäljning" och de frågor som uppstår vid prissättning av ett komplett system av hårdvara och mjukvara kan också vara ett problem. På de globala marknaderna finns det många "nyckelfärdiga projekt" som utgör sina egna märkliga marknadsföringsproblem. En typisk huvudvärk för hantering är till exempel om komponenterna ska prissättas separat eller om ett systempris bör citeras.

Det är i slutändan det "slutliga" priset på produkten som ses av köparen som spelar roll, oavsett vilka ingredienser som har kommit ihop för att klara det. Skillnader i handelshinder gör att vissa priser eskalerar onormalt och en stor konkurrent på vissa marknader kan helt enkelt prissättas på andra marknader. Utländska bilar har länge varit mer eller mindre stängda av den italienska marknaden genom höga avgifter och kvoter för att skydda Fiat, Alfa Romeo och de övriga inhemska producenterna, en situation som gradvis förändras när EU-integrationen fortskrider. Också komplicerade är att scenen i produktlivscykeln (PLC) kommer att skilja sig mellan länder för samma produkt. Dessutom varierar inflationen och de selektiva prisregleringar som ålagts av regeringarna.