Topp 5 prissättningsstrategier för produkter

Denna artikel lyfter fram de fem bästa prissättningsstrategierna för produkter. De är: 1. Differentiella prissättningsstrategier 2. Konkurrenskraftiga prissättningsstrategier 3. Produktlinjeprisstrategier 4. Psykologiska och bildprissättning Strategier 5. Distributionsbaserade strategier.

Prissättningsstrategi # 1. Differentiell prissättning:

(i) ett pris:

Ett grundläggande prissättningsbeslut är att fastställa ett fast pris oavsett vem kunden är eller att ändra priset från köpare till köpare.

Organisationer som säljer samma produkt till olika priser till olika köpare har en differentierad prisstrategi.

Att ladda samma pris från alla köpare kallas en prisstrategi (eller en prispolitik).

En prispolitik ger fördelen av enkel administration, som i sin tur leder till lägre personalutgifter. Således tillåter en avdelningsaffärs prispolitik att den sysselsätter mindre erfarna, lägre betalda clerks. TV-återförsäljaren måste emellertid anställa aktiva säljare - och betala dem relativt höga provisioner - för att administrera sin varierande prispolitik.

(ii) Variabel Pris:

Vissa starka företag, även på detaljhandeln, tar dock olika priser från olika kunder. Detta kallas variabel prissättning. Sådan prissättning är observerbar i elektroniska varor och fastigheter. Det finns många situationer där säljare och köpare engagerar sig lite och ger. Den variabla prispolitiken möjliggör detta.

iii) Andra marknadsrabatter:

Den andra marknadsrabatten är en differentierad prissättningsstrategi som syftar till att sälja varumärket till ett pris på kärnmarknaden och till ett reducerat pris i ett andra marknadssegment. Till exempel varierar biografer, flygbolag och elleverantörer sina priser bland köpare.

Filmens middagstid är vanligtvis mindre än kvällspriset. Prisskillnaderna till olika marknadssegment behandlas vanligtvis som "rabatter" snarare än prisvarianter.

Nya produktpriser:

Att bestämma priserna på nya produkter är i grunden likadana som att bestämma priserna på andra produkter. Prissättningsmål för nya produkter överväger den roll som dessa produkter (och deras priser) kommer att spela i organisationens övergripande marknadsstrategi. Typiskt har prissättningsmålen för nya produkter bredare än de för befintliga produkter.

Pris flexibilitet är också större för nya produkter. För produkter i tillväxtens, löptiden eller nedgången i produktlivscykeln är det vanligtvis ökad konkurrens och ett mindre antal acceptabla priser. Priserna på sådana produkter måste ofta sänkas. Nya produkter med viss grad av konkurrens erbjuder vanligtvis möjlighet till en skimming- eller penetrationsstrategi. Vi har redan diskuterat dessa två strategier tidigare i detta kapitel. Så här gör vi en kort översikt över de två begreppen.

(iv) Strategier för skimming och prisminskning:

En skimming pris är ett högt pris som är avsedd att "skumma marknadens grädde". Det är bäst anställd i början av en produkts livscykel när produkten är ny och konsumenterna är osäkra på dess värde. Till exempel sålde fickläknare först till priser på runt Rs 800. De kan nu köpas för så lite som Rs 150.

Detta mönster för att ändra ett högt pris och systematiskt sänka priset över tiden tillåter företag att generera tillräckliga intäkter som inledningsvis täcker kostnaden för produktutveckling men också de initiala höga kostnaderna för att föra produkten till målmarknaden.

En skimmingstrategi förutsätter en relativt stark (oelastisk) efterfrågan på produkten, ofta för att produkten har statusvärde eller för att det är ett helt nytt genombrott.

Priset används som ett sätt att segmentera marknaden på grundval av köparens inkomst eller behovsnivå för produkten. Eftersom priserna reduceras till följd av konkurrenstrycket blir nya marknadssegment viktiga mål.

Således sätter en skimming-prisstrategi inledande priser på höga nivåer i förhållande till kostnader för att "skumma grädden" bort från marknaden. I avsaknad av omedelbar konkurrens och priselastiska kunder anser företagen ofta att det är säkert att ställa in de ursprungliga nya produktpriserna högt i förhållande till kostnaderna och att successivt sänka priserna när marknadsförhållandena ändras.

Skummande vinster gör det möjligt för säljare att snabbt återhämta sig, trots att de höga marginalerna tenderar att locka till sig konkurrens. Personer av persondatorer betalade höga priser i början, men det har varit konkurrenskraftig priskrigstid de senaste åren.

(v) Penetrationsprissättning:

Vi vet att en prissättningsstrategi för nya priser ställer nya produktpriser lågt i förhållande till kostnaderna. Denna strategi används vanligtvis för att snabbt förvärva en stor andel av en potentiell marknad.

Prissättningsstrategi # 2. Konkurrenskraftig prissättning:

Konkurrenskraftiga prissättningsstrategier används av organisationer som har konkurrenskraftiga prissättningsmål. De dominerande företagen utnyttjar sina positioner. Svaga företag kan välja rollen som en följare. Organisationer som berörs av mötet tävlar helt naturligt priser på nivåer som motsvarar konkurrenternas. Detta är känt som går pris prissättning. Denna strategi antas för att undvika priskrig.

Prisledarstrategier implementeras generellt av organisationer som har stora aktier på marknaden. En sådan organisation har tillräcklig marknadsinformation och tillräcklig kontroll över sitt distributionssystem för att bestämma en prisnivå som andra kommer att följa.

Prisledaren kan vanligtvis göra prisjusteringar utan att starta ett priskrig och kan göra sin tillkännagivna prispinne. Vissa organisationer, särskilt de som befinner sig i svaga konkurrenspositioner, antar en ledande strategi, helt enkelt genom prissättning som marknadsledaren gör.

(i) Anpassad prissättning:

Anpassad prissättning är praxis att använda & enkelt, välkänt pris under en längre tid. Så länge som möjligt har tidningsutgivare försökt att behålla priset på ett dagligt papper på Rs 1, 50, teatrarna har försökt hålla priset på filmbiljetter till omkring Rs 15.

Logiken med sedvanlig prissättning verkar vara att konsumenterna vänjer sig att betala en viss summa över tiden och, särskilt för ofta inköpta produkter, kan komma att åsidosätta en prisförändring. I själva verket orsakar frekventa prisförändringar förvirring och konsumentirritation (om inte fullständigt motstånd).

(ii) Charm Prissättning:

Säljare sätter ofta priser på grundval av den antagna psykologiska betydelsen av de siffror som används för att uttrycka priserna - en metod som heter charm prissättning. Ett högt pris är inställt med hopp om att köpare kommer att betrakta produkten som unik, bestående av speciella egenskaper.

Ett högt pris kan även sökas av några potentiella köpare som en del av deras behov av att uttrycka en viss livsstil eller visa deras rikedom och smak. Priserna på varor och tjänster i butiker, speciella butiker och exklusiva restauranger uppstår ofta från en tydlig konsumtionsprispolitik.

En annan form av charmprissättning kallas udda eller jämn prissättning. En vanlig tro hos vissa återförsäljare är att ett pris endast bör sluta i ett udda antal (vanligtvis en 5, 7 eller 9) eller bara i ett jämnt antal (vanligen en 8). Vidare rekommenderas att det udda eller jämntalet är en del av ett övergripande pris som ligger strax under ett runda nummer när det är möjligt.

Ytterligare en annan variant av prissättning av charm är vad man kan kalla representativ prissättning. Här väljer säljaren ett pris för en produkt utifrån den symboliska meningen med numret som återspeglas i ett annat objekt, händelse eller beteende som är kopplat till det numret. Utövarna av representativ prissättning hoppas att effekten eller känslan i samband med ett nummer kommer att överföras till sina produkter och kanske komma ihåg mer lätt.

Relativt låga marginaler avskräcker konkurrenternas inträde och tillåter ofta företagets etablering att etablera sig med en stor marknadsandel. Om en marknad är stor nog kan även låga priser locka konkurrenter. En penetrationsstrategins lämplighet beror på företagets förmåga att behålla sin önskade marknadsandel när konkurrensen utvecklas.

Således är ett penetrationspris ett lågt introduktionspris. Det kan till och med resultera i förlust. En prissättningsstrategi genomförs när en konkurrenssituation är väl etablerad (eller snart kommer att bli) och ett lågt pris i introduktionsstadiet av produktens livscykel kommer att vara nödvändigt för att bryta in på marknaden.

Det är ett alternativ till skimming. Målet är att göra det möjligt för produkten att bli etablerad och överleva på lång sikt.

Denna metod har två fördelar:

1. För det första minskar penetrationspriset hotet av konkurrenskraftig imitation eftersom den lilla vinstmarginalen avskräcker billigare imitatorer från att komma in på marknaden.

2. För det andra, genom att öka storleken på den totala marknaden och / eller marknadsandelen etablerar marknadsföraren en stark varumärkeslojalitet och ökar varumärkets dominans i konsumenternas sinnen. För att begränsa konkurrensen kan en monopolist anställa prissättningen låg för att eliminera konkurrensen och sedan prissätta högt. Detta kallas predatory pricing strategi. (I vissa länder är denna prissättning olaglig.)

Om oddsen är emot att behålla ett första fotfäste, kan det vara bättre att skumma och tjäna mer tungt under en kort tid. Osäkerheten som följer med nya produkter kan inte helt elimineras. Övervakning av nya produktpriser är därför mycket svårt. Även om väl utvecklade strategier inte bör överges lätt måste ledningen vara beredd att göra löpande anpassningar för att bättre matcha priserna med distributörens och kundens krav.

Prissättningsstrategi # 3. Produktlinjepris:

Många prissättningsstrategier anser produktlinjen som den lämpliga analysenheten snarare än enskilda produktartiklar. Målet är att maximera vinsten för den totala produktlinjen i stället för att få maximal vinst för varje enskild produkt i produktlinjen. En kameraproducent kan ställa låga priser för kameran i hopp om att göra betydande vinster på filmer. Detta är känt som captive pricing strategi.

(i) Ledarprissättning och betespris:

En gemensam prissättningspolitik som offrar vinst på ett visst objekt för total vinst är förlustledare prissättning. Bait prissättning används för att locka kunder genom att annonsera lågprissatta modeller av t.ex. tv.

(ii) Prissättningspolicyer:

I vissa marknadsföringslägen verkar det finnas priser som ofta är attraktiva. Klädtillverkare laddar ofta Rs 299 för en tröja, Rs 275 för en annan, Rs 225 ännu en annan. Dessa priser är mycket attraktiva för köpare. Övningen av att ladda olika priser på nästan liknande sorter av klänningar kallas prisfodring,

(iii) Prisfodring:

Prisfodring är strategin att erbjuda ett antal variationer av en typ av produkt med varje variation prissatt på en annan nivå. Generellt kommer tre olika versioner av en produkt att visas på tre olika priser.

De tre produktversionerna är kända som en "prislinje". Övningen är nästan universell i detaljhandeln, snabbmatskedjor erbjuder tre storlekar hamburgare (pappa, mamma och tonårsborgare); apparatbutiker säljer billigt, billigt och billigt märken av radio och tv; och stormarknader ger billiga återförsäljare och moderata och högprissatta nationella märken av samma produkter.

Dessutom erbjuder möjligheten att erbjuda en prisserie en stor hävstång för alla köpare att söka produkter strax över sin normala pris- och kvalitetsnivå. Denna praxis kallas handel och är naturligtvis praktiserad av bilförsäljarna.

En fara med prisföremål är att det kan vara förvirrande och göra tillverkarens uppgifter svårare. För många alternativ och alternativ kan vara kostsamt att producera lager och behålla också. Då, även om vissa konsumenter som ursprungligen är villiga att betala ett högre pris, finner att den lägre prissatta modellen är "tillfredsställande", kan säljare även tjäna mindre intäkter.

(iii) Psykologisk och bildprissättning:

Vissa företag tar ut gamla priser som Rs 19.90 eller Rs 4.98 eller Rs 90.99. Sådana priser har en gynnsam psykologisk effekt på konsumenterna. Sådana priser kan dock leda till mer försäljning, speciellt om marknaden handlar relativt billigt.

Statusvaror som Adidas T-shirts är ofta prissatta höga. Dessa kallas prestige pris, som är skyldiga att skildra en kvalitetsbild för ett varumärke.

Prissättningsstrategi # 4. Distributionsbaserad prissättning:

Många priser är baserade på geografiska avstånd som skiljer köparen från försäljningsstället eller produktionspunkten. Priserna är inte alltid högre då köparen flyttar sig från säljaren. I de flesta fall återspeglar geografisk prissättningspolicy förvaltningens försök att återvinna några eller alla kostnader som är involverade i fraktprodukter över avstånd.

(i) FOB:

En vanlig form av geografisk prissättning är FOB som kanske läser "frakt ombord" eller "fri ombord". Bokstäverna följs av en särskild plats som FOB Calcutta eller FOB-fabriken.

(ii) Levereras Pris:

När en avdelningsaffär annonserar att priset på en soffa är 5 000 kr levereras i ett område ingår leveransavgifterna i det pris som konsumenten betalar.

En variation av detta är zonprissättning, där geografiska zoner är avgränsade och priserna ökar när antalet zonlinjer som korsas i slutförandet av transaktionen ackumuleras. Paketpostsystemet sysselsätter zonpriser, laddar kunden utifrån paketets vikt och antalet zoner det ska resa innan de kommer till destinationen.

Ett företag som ser hela landet som sin leveranszon och tar ut samma pris på varje plats övar en speciell form av levererad prissättning som heter enhetlig levererad prissättning. Sådana priser kallas frimärkepriser och är attraktiva för marknadsförare genom att de förenklar prissättningen och rikstäckande reklam.

(iii) Basing-Point Pricing:

Detta prissättningssystem innefattar val av ett eller flera platser för att tjäna som baspunkter. Kunder debiteras priser och fraktkostnader som om deras order skickades från dessa punkter oavsett varorna egentligen härstammar.

Prissättningsstrategi # 5. Fastställande av exakt (administrerad) Pris:

Många marknadsförare, särskilt detaljhandlare och grossister, är beroende av en enkel metod för att bestämma sitt återförsäljningspris. Kostnaden för produkten noteras och en enkel procentuell markering läggs till för att komma fram till försäljningspriset.

Till exempel ger kostnaden för Re 1 och en uppräkning på försäljningspriset på 33, 3% ett försäljningspris på Rs 1, 50. 50-paise-markeringen uttrycks som 33, 3% eftersom 50 paise är en tredjedel av försäljningspriset på Rs 1, 50. Termen markup på försäljningspriset används då. Vissa branscher har etablerat traditionella markeringar för de olika kanalmedlemmarna.

Nyckelförvaring är termen för återförsäljarens policy att fördubbla grossistpriset på en vara och göra det till det vanliga priset. Under pujasäsongen kommer många butiker att prissätta sina varor i nyckelbutiken plus ytterligare 15%. Således, när produkten säljs, är priset endast markerat till det traditionella keystonepriset.

Till exempel köps ett föremål för Rs 20 som är markerat för att sälja för Rs 46 till "Rs 40". Konsumenterna har dock insett att det verkliga priset är Rs 40 och de väntar nu på att produkten ska gå till försäljning under Rs 40-nivå innan du köper.

(i) Kostnadspris:

Tillverkare väljer ofta att använda en prissättningsmetod som liknar markeringen genom att de bestämmer vilka kostnader som var inblandade i att producera en vara och sedan lägga till ett belopp till kostnaden totalt för att komma fram till ett pris.

Liksom mark-up cost plus är lätt att använda när ett lämpligt tillägg till kostnaden har bestämts.

Mycket offentlig upphandling görs på denna grund, med leverantören av en produkt eller tjänst som lämnar in de kostnadsuppgifter som är kopplade till ett visst uppdrag och lägger till en rimlig vinstmarginal för att ge ett totalt pris för projektet.

Genomsnittlig kostnad metod:

Om en marknadsförare identifierar alla kostnader som är förknippade med tillverkning och marknadsföring av en produkt eller tillhandahållande av tjänster, kommer det att vara möjligt att bestämma vad den genomsnittliga kostnaden för en enskild enhet av produkten eller tjänsten kan vara.

Alla kostnader (Rs 80 000) / Antal producerade enheter (100) = Genomsnittlig kostnad för en enda enhet = Rs 800

För att göra detta är det emellertid nödvändigt att veta hur mycket av produkten som ska krävas och produceras.

Om en vinstmarginal tillsattes till de totala kostnadssiffrorna kunde ett sannolikt pris för en enhet av varorna beräknas. Således har vi med en vinstmarginal på Rs 20 000

Alla kostnader (Rs 80 000) + vinst (Rs 20 000) = Rs 1, 00 000.

Rs 1, 00, 000 / 100 enheter = Genomsnittlig kostnad för en enda enhet inklusive vinstmarginal = Rs 1.000

Eftersom den totala kostnaden på Rs 1, 00 000 nu innehåller en vinstmarginal, kommer priset på en enskild enhet av produkten att vara Rs 1.000.

(ii) Target Return Pricing:

En marknadsförare som använder målsättningspris beräknar först en total fast kostnadssiffror. En målavkastning, vanligtvis uttryckt som en procentandel av investeringen (eller netto sysselsatt kapital), läggs till den totala kostnaden för att komma fram till en siffra som representerar totala fasta kostnader och målsättning.