Produktpriser: Topp 2 Metoder för produktpriser

Priset på något material är relaterat till sin kvantitet och uttrycks i form av pengar. De två bästa sätten att prissätta är: 1. Publicerad prislista 2. Konkurrensgivande budgivning.

Produktprismetod # 1. Publicerad prislista:

Den etablerade tillverkningsorganisationen fastställer priset på sin produkt (er) på grundval av en analys av dess produktionskostnad och efter att ha lagt till en procentandel av vinsten.

Så priset på produkten = produktionskostnad + vinst. Sådana etablerade organisationer offentliggör regelbundet prislistorna över de olika produkter som tillverkas av dem.

Prislistan som så publiceras anger priserna för varor av olika storlekar eller kvantiteter. Den publicerade prislistan och kataloger från olika leverantörer kan jämföras och beslut om köp kan tas. Om så krävs krävs även förhandlingar om att slutföra prisvolymrabatten liksom betalningsvillkor.

Produktprismetod # 2. Konkurrenskraftig budgivning:

Inköpsförfrågningar i form av anbud skickas vanligtvis till godkända och anskaffade leverantörer (vid ett särskilt anbud) och publiceras i tidningar, tidskrifter etc. (vid öppet anbud). Begäran om bud begär att leverantörerna citerar priset vid vilket de kommer att leverera materialet.

Konkurrensgivande budgivning beaktas på fem kriterier:

(i) Volym och köpvärde,

ii) Kvalitet och specifikation av material,

iii) Marknadsvillkor för efterfrågan och utbudsställning,

(iii) Säljarens och köparens relativa förhandlingskraft, och

(vi) Tillgänglighet för tid för slutförande av köpavtal och fysisk leverans.

Normalt prissätts en produktkostnadsanalys och bedömning av totalkostnaden, som inkluderar materialkostnader, kostnader för kostnader, arbetskostnader och bearbetningskostnader. Så priset på en produkt fastställs genom att lägga till produktionskostnader (inklusive kvalitetskontroll och förpackning) och vinst. Den procentandel av vinsten som ska läggas till kostnaden beror på marknadsförhållanden och marknadsstrategi.

(i) Fast och fast pris:

I fast och fast pris kommer ingen förändring i pris noterat av säljare och accepteras av köparen under kontraktstiden och kommer att vara giltigt även om det förändras marknadsvillkoren.

(ii) Going rate (marknadspris):

I vissa fall förblir priset inte samma men ändras från tid till annan mot bakgrund av marknadsförhållandena. Material som styrs och regleras av regeringen för försäljning och distribution omfattas av detta system. Kol, olja och petroleum, gas, stål, cement, guld, etc. är några exempel. Priserna på dessa varor varierar nästan regelbundet och det avgörande marknadspriset betalas på dagen för leverans.

(iii) Kostnadsperspektiv:

Vid långsiktigt kontrakt med tillhörande industrier, underentreprenörer och för bygg-, uppförande- och servicekontrakt bestäms priset genom att lägga upp alla kostnader för produktion / konstruktion. Till denna summa läggs en viss procentandel av vinsten.

(a) Fast pris med eskaleringsklausul:

I citerande fast och fast pris försöker säljaren alltid att förutse prishöjning i framtiden och lägger således till en marginal bara för att vara på den säkra sidan. Naturligtvis kan priset inte höjas på ad hoc-basis. Snarare kan priset förhandlas fram i väntan på eventuella förändringar i kostnaderna för arbetskraft, material och transportkostnader.

Sådan förhandling kan upprättas för förväntade prisförändringar både uppåt och nedåt. Köparen bör sätta en gräns för den uppåtriktade eskaleringen och knyta sådan eskalering med något offentliggjort prisindex, bränslekostnad, arbetskraftskostnad, transportkostnader etc. En eskaleringsklausul syftar till att skydda både säljare och köpare mot eventuell risk i samband med prisförändringar.

b) Prisnedgångsskyddsklausul:

Priset kan också förhandlas när det börjar falla. Detta är bara motsatsen till eskaleringsklausulen och det är avsett att skydda köparen när priserna på material faller.

(iv) Lägsta pris:

I kostnadspremieavtalet om det inte är möjligt för köparen att övervaka förfarandena för beräkning av säljaren eller underleverantörens kostnads- och prissättningssystem, kan det maximala garanterade priset fastställas på grundval av kostnadsanalys med hänsyn till det högsta möjliga pris-plus-priset. I det här fallet kommer det slutliga priset på kostnads-plus aldrig att överskrida det högsta garanterade priset.