Marknadsorientering: Varför företag med högsta marknadsorientering uppnå de högsta nivåerna av lönsamhet?

Få svaret på varför företag med högsta marknadsföringsriktning uppnår de högsta nivåerna av lönsamhet?

Kundorientering, konkurrentorientering och graden av interfunktionell samordning bestämmer marknadsorientering.

Image Courtesy: usje.com.mk/upload/gallery/DSC08147b.jpg

Det framgår att företag med högsta marknadsorientering har högsta lönsamhet och att företag med lägst marknadsföringsorientering har näst högsta lönsamhet. Företag som följer lågkostnadsstrategi är framgångsrika, men deras vinstnivåer är lägre än de företag med hög marknadsorientering.

I icke-råvaruföretag är förhållandet mellan marknadsföringsorientering och affärsutveckling linjär och starka företag med högsta marknadsföringsorientering uppnår högsta lönsamhetsnivå och de med den lägsta marknadsföringsinriktningen har den lägsta lönsamheten.

Det finns fyra olika grupper av företag med olika grader av kundorientering:

jag. I den första gruppen är marknadsföring en funktion med huvudansvaret att identifiera och möta kundernas behov. Marknadsföring är en vägledande filosofi för hela organisationen. Det är inte begränsat till marknadsavdelningen eller det är bara ett stöd för försäljningsinsatser.

ii. I den andra gruppen tror företagen att marknadsföraren hjälper till att identifiera och möta kundernas behov, men de tror också att marknadsföring är begränsad till marknadsavdelningen.

III. I den tredje gruppen stödjer marknadsföring försäljnings- och marknadsföringsinsatser från företaget men är begränsad till marknadsavdelningen och hjälper inte till att identifiera och möta kundernas behov.

iv. Den fjärde gruppen har ingen åsikt om marknadsföring. De tillverkar produkter och försöker sälja dem. De är oinitierade i marknadsföring antingen som en allomfattande filosofi eller som en avdelningsfunktion.

Lönsamheten hos företag som styrs av marknadsföringsfilosofi, och vilken praxis kundorientering är störst. Eftersom marknadsrollens roll blir mindre genomgripande minskar lönsamheten för företaget.

Slutsatsen är att marknadsföring inte ska ses som en avdelningsfunktion utan som en vägledande filosofi för hela organisationen. Och det finns en stark koppling mellan marknadsorientering och affärsutveckling.