Utveckling av nya produkter för en befintlig marknad

Produktutveckling kan förekomma på olika nivåer och det är till hjälp att skilja mellan dem. De omfattar tillägg av produktegenskaper, utvidgning av produktlinjen, utveckling av ny generationsteknik och utveckling av nya produkter för den befintliga marknaden.

1. Produktegenskaper tillägg:

Produktegenskaper kan läggas till. Till exempel kan bilföretag lägga till ett överförings- eller soltak alternativ som kommer att förbättra sin penetration på marknaden där den konkurrerar. För vissa godisföretag ger skapandet av nya paket nyckel till försäljningen. Titta på Samsung LCD TV Bordeaux, ad tagline säger "även när du stänger av den, kommer den fortsätta att slå på dig" med sin superklara panel och hög kontrastförhållande.

Företaget försäkrar många underverk när någon av sina varumärken, Mosell blaque, Bordeaux-konst, Sonoma trenz och HD-plasma kommer in i det rum som finns. En ny titt på den stagnerade TV-marknaden och givetvis med ett fårpris te på Rs57 000 till Rs4.5 lakh, var Samsung tydligt inriktade på de globala och välbärgade unga indianerna.

2. Expansion av produktlinjen:

En andra typ av produktutvecklingsverksamhet riktad mot befintliga marknader är att expandera eller bredda produktlinjen. Marknadsförings- och distributionsinsatserna och kanske till och med mycket av tillverkningen kommer att vara vanliga för produktlinjeförlängningen. Färgfirma kan till exempel lägga till fläckar till sin produktlinje.

3. Utveckla ny generationsteknik:

Tillväxt kan erhållas på den befintliga marknaden genom att skapa nya teknikprodukter. Sådana produkter kan föråldra befintliga, vilket ger en källa till försäljning. Datortillverkningen har länge haft en försäljning som drivs av ny generationens utrustning.

Nya generationens produkter kan dock också skapas i ofta köpte konsumentprodukter. Black Berry-mjukvara för mobil Internet-teknik (anslutning till Internet och mobiltelefon) är en uppfinning och avancerade GSM-apparater säljs med denna GPRS-anläggning och MMS-teknik.

4. Nya produkter för befintliga marknader:

Ett klassiskt tillväxtmönster utnyttjar en marknadsförings- eller distributionsstyrka genom att lägga till kompatibla produkter, produkter som inte är linjeläggningar men som är mycket olika trots att de delar kunder med befintliga produkter.

Synergi uppnås vanligtvis åtminstone delvis av gemensamt i distribution, marknadsföring och varumärkesigenkänning och bild. Nokia E-serien säger att inget i livet borde stoppa dig, särskilt när du har Nokia E61i-enhet! Med webbsurfning, e-post, högupplösningsskärm, kamera och högkvalitativa konferenssamtal är det det ultimata verktyget för att fånga dina möjligheter. Dess tagline "arbetar tillsammans och smartare" hamnar bland blivande eller utvecklande globala indianer, särskilt när de inser värdet av tid och pengar i det tjugoförsta århundradet (källa: www (dot) Nokia (dot) co (dot) in) (Figur 8.15).

5. Marknadsutveckling med befintliga produkter:

Marknadsutveckling innebär ofta dubbelarbete, kanske med mindre anpassningsförändringar. Marknadsexpansion kan använda samma kompetens och teknik och ibland till och med samma anläggning och driftanläggning. Sålunda är potentialen för synergi stor. Av de två grundläggande tillvägagångssätten för marknadsexpansion är den första och mest uppenbara geografiska expansionen. Den andra är expansion till olika marknadssegment.

6. Utvidgning till nya marknadssegment:

Ett företag kan växa genom att nå nya marknadssegment. Det finns naturligtvis olika sätt att definiera segment och därmed tillväxtriktningar:

(i) Användning:

Den icke-användaren kan vara ett attraktivt mål. Ett ljudelektronikfirma kan rikta sig mot dem som inte äger ett ljudsystem.

(ii) Distributionskanal:

Ett företag kan nå nya segment genom att öppna en andra eller tredje distributionskanal. En detaljhandelsvaruhandel kunde marknadsföra till skolor via en direkt säljkår. En direkt marknadsförare som Avon kunde introducera sina produkter under ett annat varumärke till varuhus.

(iii) Pris:

En linjeförlängning kan kopplas med ansträngning att nå ett segment som definieras av dess preferens på priskvalitetsdimensionen. Till exempel kan ett premium designer klädföretag införa en lägre prissättning för priskänsliga segment på marknaden.

(iv) Attributs preferens:

Ett företag som har fokuserat på frekvensen av svaret i dess instrumentering vid offret av noggrannhet kan utöka sin linje för att inkludera mer exakt utrustning för att betjäna segmentet som kräver mer noggrannhet. Ta fallet med högupplöst LCD-TV-marknaden i Indien. LG kom med Pearl Black, en ny lansering under 2008, vilket garanterar dynamiskt kontrastförhållande med mycket hög precision (10.000: 1), 5ms responstid, vilket därigenom anpassar bilder och ljud, tillsammans med elegans. (Här saknar de flesta HDTV-apparater ljud och bildskärpa när skärmstorleken ökar) (Figur 8.16)

7. Utvärdering av marknadsexpansion alternativ:

Även om synergin kan vara hög är flera överväganden inblandade i marknadsutbyggnad. Först att överväga är om verksamheten fungerar bra på sin ursprungliga marknad. Det finns ingen mening om exportfel eller ens medelmåttighet.

För det andra, på vilket sätt skiljer sig den nya marknaden från den befintliga marknaden? Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt de viktigaste framgångsfaktorerna, intensiteten eller karaktären av konkurrensen, distributionskanalerna och kundvanor och attityder. För det tredje, i den utsträckning förutsättningarna är olika, finns det en övertygande plan för att anpassa verksamheten till olika villkor.

(i) Fördelar: Tillgång till utbud:

I vissa sammanhang är en viktig framgångsfaktor tillgång till tillgång till råvaror, en del eller någon annan inmatningsfaktor. Bakåtgående integration kan också minska tillgänglighetsrisken.

ii) Tillgång till efterfrågan:

På samma sätt kan framåtintegration motiveras av en oro för produktutbud.

(a) Idiosynkratiska produkter och tjänster:

När det bara finns en köpare och en säljare för högspecialiserade produkter och tjänster, kommer det att vara ett incitament att överväga vertikal integration. Tre typer av specialiseringar kan identifieras:

I. Lokalisering:

Transport eller termisk ekonomi kan diktera att två delar av en produktionsprocess ska vara geografiskt nära. Ett stålföretag måste ha masugnar och valsar placerade ihop. För att spara transportkostnader kan en burkfabrik vara belägen nära ett bryggeri.

II. Teknologisk:

En petroleumsanläggning kan utformas för att använda en högkvalitativ malm som endast är tillgänglig från några få källor. Om råmaterialkällan äventyras kan anläggningen bli ekonomiskt otillgänglig. Anläggningen skulle kunna utformas för att acceptera en mängd olika oljeprodukter. Att erhålla sådan flexibilitet skulle emellertid kräva väsentligt mer investering.

III. Kunskapsbaserad:

En leverantör kan förvärva specialkunskaper och därigenom bli den enda praktiska källan för en inputfaktor. Till exempel kan ett advokatfirma eller ingenjörsföretag bli så bekant med produkten, eller tjänsten och klientfirman att det för praktiska ändamål inte går någon konkurrerande leverantör ut, men i början av förhållandet var det flera kompetenta konkurrenter. Vertikal integration kommer att hindra leverantören från att göra onormala vinster och kanske ytterligare öka graden av kunskapsöverföring mellan de två företagen.

(iii) Fördel: Kontroll av utbud eller efterfrågan:

Det kan bli nödvändigt att integrera vertikalt för att få tillräcklig kontroll över produkten eller tjänsten för att upprätthålla integriteten i en differentieringsstrategi. Ett företag kanske vill integrera framåt för att skapa ett varumärke eller för att garantera att dess marknadsföring och serviceprogram administreras kompetent.

(iv) Fördel: Ange ett lönsamt affärsområde:

Ett vertikalt integrationsbeslut kan helt enkelt motiveras av en attraktiv vinstpotential. Således kan en butikskedja helt enkelt vara en attraktiv affärsinvestering, och det faktum att de nu är ett uttag för företagets produkt kan vara en relativt liten övervägning.

(v) Fördel: Förbättrad teknisk innovation:

Vertikalt integrerade företag kan ha en fördel för att uppnå teknisk innovation. För det första delas teknisk information lättare mellan affärsenheter om de är i samma firma. Således kan FoU-insatserna hos en internleverantörsorganisation vara mer fokuserad. För det andra, eftersom skalan är större är potentialen större för innovation som kan påverka flera steg i produktionsprocessen, vilket ger större avkastning. För det tredje kan vertikal integration underlätta genomförandet av nya processer eller införandet av nya produkter.

(a) Kostnad: Driftskostnader:

Vertikal integration kan skapa potentiella driftskostnader som kan överväga de operativa ekonomierna. Komplexiteten och relaterad planering och samordning kommer att lägga på stammar på ledningssystemet. Det finns ingen garanti för att tillhörande kostnader inte överstiger transaktionskostnaderna mellan två företag.

De två integrerade operationerna är osannolikt att matcha exakt med avseende på kapacitet som är lämplig för effektiv drift. Som ett resultat kommer den ena eller den andra sannolikt att ha överkapacitet som höjer kostnaderna. Utan disciplin för extern priskonkurrens kan det vara mindre incitament för kostnadskontroll.

Tillsammans är försäkringsverksamheten försäkrad för sin kund. Ett överföringspris som simulerar ett marknadspris brukar användas för att täcka intra-firm transaktion. Faren är att felaktig information eller organisationspress kan orsaka att överföringspriset är antingen för högt eller för lågt. I båda fallen kan suboptima beslut lätt stimuleras.

(b) Kostnad: Förvaltning av ett annat företag:

En vertikal integrationsrörelse innebär ofta att man lägger till en operation som kräver organisatoriska tillgångar och färdigheter som skiljer sig markant från företagets andra affärsområden. Som ett resultat kan företaget vara olämpligt att driva den integrerade verksamheten effektivt och konkurrenskraftigt.

(c) Kostnad: Risken att öka engagemanget för ett företag:

Om verksamheten blir svag kommer den extra investering och engagemang som skapas genom integration att hämma övervägandet av ett utgångsalternativ. Vidare, om en operation blir beroende av den andra, kan det vara besvärligt att försöka gå ut från en.