5 huvudmål för prispolitik

Fem huvudmål med prissättning är: (i) Uppnå en avkastning på investeringar (ii) Prisstabilitet (iii) Uppnå marknadsandel (iv) Förebyggande av konkurrens och (v) Ökade vinster!

Innan produktens pris fastställs bör prissättningsmål klart anges.

Målen för en ordentligt planerad prispolitik bör vara logiskt relaterad till övergripande ledande mål.

(i) Uppnå en avkastning på investeringar:

Detta är det viktigaste målet som varje angelägenhet vill uppnå. Målsättningen är att uppnå en viss avkastning på investeringar och inrama prissättningspolitiken för att uppnå den kursen. Till exempel kan oroet ha ett uppsatt mål på 20% avkastning på investeringar och 10% avkastning på investeringar efter skatt. Målen kan vara kortfristiga (vanligtvis i ett år) eller på lång sikt. Det är lämpligt att ha ett långsiktigt mål.

Ibland observeras det att de faktiska vinsterna kan vara mer än målräntan. Detta beror på att de redan fastställda målen är låga och nya möjligheter och efterfrågan på produkten överstiger den redan fastställda avkastningsräntan.

(ii) Prisstabilitet:

Detta är ett annat viktigt mål för ett företag. Prisstabilitet över en period speglar effektiviteten i ett problem. Men i praktiken kan prisstabilitet inte uppnås på grund av att kostnaderna ändras från tid till annan. På marknaden där det finns få säljare vill varje säljare behålla stabiliteten i priserna. Priset bestäms av en producent och andra följer honom. Han agerar som ledande inom prissättning.

(iii) Uppnå marknadsandel:

Marknadsandel avser andel av bolaget i den totala försäljningen av produkten på marknaden. Några av oroen när de introducerar sin produkt på den konkurrensutsatta marknaden vill uppnå en viss andel på marknaden i de inledande stadierna. På lång sikt kan syftet vara att uppnå en stor del av marknaden genom att sälja sina produkter till lägre priser.

Huvudsyftet med att uppnå större andel på marknaden är att njuta av mer rykte och god vilja bland folket. Det andra övervägande att utvidga marknaderna genom att sänka priserna är att eliminera konkurrenter från marknaden.

Det har observerats att företagen inte kan vilja öka storleken på deras andel på grund av rädsla för regering, intervention och kontroll. General Motors, Amerika, fångar omkring 50% av bilmarknaden, passerade genom denna situation. Vissa företag som General Electric och Johns-Mauville föredrog att ha en relativt liten marknad, säger 20% snarare än 50%.

iv) Förebyggande av konkurrens:

Modern industriell uppläggning konfronteras med snettkonkurrens. Prissättning kan användas som ett effektivt sätt att bekämpa konkurrens och affärsrörelser. Mindre priser tas ut av vissa företag för att hålla sina konkurrenter ute från marknaden. Men ett företag har inte råd att ta ut färre priser under en längre tid.

(v) Ökade vinster:

Maximering av vinst är ett av huvudmålen för ett företag. Ett företag kan anta en sådan prispolitik som säkerställer större vinst. Sådana företag förväntas emellertid också utföra vissa sociala skyldigheter.