Vad är väsentliga för ett bra ersättningssystem?

Viktiga delar av ett gott ersättningssystem ges nedan:

(1) Personlig,

(2) Enkelt att förstå

(3) Inom försäljarens och försäljarens räckvidd

(4) En som ger ett kontinuerligt incitament.

Image Courtesy: enactusoc.ca/wp-content/uploads/top-green-businesses.jpg

Varje försäljare bör veta exakt vad som förväntas av honom och måste ges ett bestämt mål. Hans instruktioner måste vara tydliga och reproduceras skriftligt eftersom försäljare i allmänhet är misstänkta för komplicerade system.

Schemat måste vara sådant att belöningarna är tillräckliga och inom säljarens räckvidd. Det måste också ge ett kontinuerligt incitament och att säljarens intresse måste upprätthållas. För detta ändamål beräknas den tillåtna förlusten för korta perioder och belöningarna ges som möjligt vid slutet av sådana perioder.