Handelsområdeanalys för detaljhandeln (med diagram)

Ett handelsområde är ett angränsande område där en återförsäljare får kunder för de varor han säljer. Ett handelsområde kan vara en stad, stad, distrikt, stat och land eller till och med bortom landets gränser. Handelsområdet kan delas upp i få lager (zoner) beroende på butikens storlek och verksamhet, dess plats, varor som erbjuds och tjänster som erbjuds.

Eftersom större delen av detaljhandelsförsäljningen, särskilt i storstäder, äger rum i butikerna, blir valet av butikslokal och analys av handelsområdet viktigt.

Återförsäljare betonar handelsområdet analys på grund av följande skäl:

(i) En detaljerad analys av handelsområdet ger återförsäljaren en bild om demografiska och sociokulturella aspekter av konsumenterna. För en ny butik blir analysen av handelsområdet nödvändigt för att förstå de rådande möjligheterna och hoten (om några) som kan vara en framgångsrik väg för ny aktör.

(ii) Det hjälper till att identifiera konsumentdemografi och socioekonomiska egenskaper.

(iii) Det hjälper till att i förväg bedöma effekterna av överlappning av handelsområdet.

(iv) Det hjälper till att markera geografiska svagheter. Exempelvis visar affärsområdesanalys att personer från transfloden tvekar att komma till shoppingområden på grund av fickor och tjuvar på kvällen. Vidare avslöjar omfattande studie det faktum att detta beror på felaktiga belysningsarrangemang och frånvaro av polispersonal. Därför kan köpcentrumet utöva politiskt tryck för att göra området väl upplyst och korsning säkrare.

(v) Det ger möjlighet att förstå och granska mediedäckningsmönstren.

(vi) Det hjälper till att lokalisera bättre plats genom att förstå de befintliga handelsområdena runt de potentiella platserna.

(vii) Det hjälper till att förstå kundernas profil när det gäller kön, ålder, inkomstnivå, konsumtionsmönster, levnadsstandard, lokala krav etc.

Frågor som omfattas av handelsanalys:

Affärsområdesanalys är känt som ett av de mest kritiska elementen i detaljhandelns strategiska planeringsprocess.

Val av butikslokal är ett långsiktigt och icke-repetitivt beslut som innebär följande problem:

(i) Kartläggning av befintliga kunder med avseende på nuvarande butiker.

(ii) Det täcker beräkningen av den uppskattningstid som närliggande kunder har tagit till olika befintliga butiker.

(iii) Bestämning av alla möjliga variabler som kan ha påverkan på dina affärs- och handelsområden.

(iv) Att utveckla strategier för att prognostisera handelsområden kring alla möjliga tillgängliga platser.

(v) Att använda insamlade data för att analysera marknadspotential, utveckla kundservicenivåer och slutligen fatta beslut om platsplats.

Storlek och form av handelsområden:

I allmänhet kan ett handelsområde delas upp i primär-, sekundär- och tertiärzonerna. Den primära zonen är det första lagret i något handelsområde som ger 60-65% av sina kunder. Det ligger nära affären och inkluderar närliggande kolonier och bostadsområden. Den sekundära zonen kommer efter primärzonen men före den tertiära zonen. Det är det geografiska området som innehåller cirka 20% av respektive butiks totala kunder när det gäller kundförsäljning och varor som efterfrågas.

Den tertiära zonen som kallas yttersta cirkeln innehåller de återstående 10-15% kunderna, som ibland besöker butiken och handlar. Det här är kunderna som reser långt fram till affären eftersom deras närliggande butiker inte kan uppfylla den lokala efterfrågan. Vidare finns det några attraktiva dragningskraftar som lockar kunderna från tertiära zoner, såsom brett sortiment, lägre prissättning, betalningsmöjligheter och högkvalitativ kundservice.

Oavsett kontinenten, kan landet vara, varje handelsområde kan studeras under tre zoner: