Topp 5 moderna marknadsföringskoncept

Modernt tillvägagångssätt för marknadsföring kallas marknadsföringskonceptet som har utvecklats successivt genom olika steg som heter Marketing Management Philosophies:

1. Produktionsbegreppet:

Detta koncept lägger stor vikt på produktionen och förutsätter att konsumenterna alltid svarar på produkter som görs tillgängliga för dem. Detta koncept utvecklades när det fanns en period med tillverkningsdominans och det fanns ingen konkurrens. Det var producenternas marknad och därmed var produktionsproblem av större betydelse än någonting annat.

Ledningens stora uppgift var att ständigt sträva efter att öka produktionen och det fanns inga försäljnings- eller marknadsföringsproblem. Produktionskonceptet kan öka försäljningen i de inledande stadierna men det uppmanar kritiken att det är opersonligt i sitt förhållningssätt och ignorerar konsumenternas intressen.

2. Produktkonceptet:

Med tiden blev det insett att det inte bara är kvantiteten av produktionen men också den mängd av produkten som är viktig. Produktkonceptet förutsätter att konsumenterna kommer att svara positivt på de bästa kvalitetsprodukterna som är rimligt prissatta och därför är ledningens stora uppgift att förbättra kvaliteten på den produkt som erbjuds för att framgångsrikt locka och hålla kunder. Företag som förlitar sig för mycket på produktkonceptet kan möta svårigheter på grund av att sådana företag tenderar att "se ofta i en spegel när de ska se ut ur fönstret."

3. Försäljningskonceptet:

Med utvecklingen på det tekniska området har konkurrensen ökat och marknaden blivit mer komplex. Under 1920- och 30-talen blev försäljningsverksamheten viktigare och marknadsföring betraktades enbart som en försäljningsaktivitet som gav upphov till försäljningskonceptet. Försäljningskonceptet förutsätter att konsumenterna i allmänhet inte kommer att köpa tillräckligt med företagets produkter om inte deras intresse stimuleras i sina produkter genom betydande försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter. I detta koncept ligger fokus på produkten, medlen säljer och marknadsför och målet är att maximera vinsten genom försäljningsvolymen. Nackdelen med försäljningskonceptet är att den ignorerar kundens intresse och ett företag som följer detta koncept kan möta svårigheter på lång sikt.

4. Marknadsföringskonceptet:

Det moderna tillvägagångssättet för marknadsföring kallas marknadsföringskonceptet. Kärnan i marknadsföringskonceptet är att kunden och inte produkten är centrum för hela affärsverksamheten. Det kallas också det kundorienterade affärssättet. Detta koncept förklarar motiveringen till ett företags existens när det gäller förmågan att tillgodose vissa aspekter av konsumentbehov och erkänner syftet med verksamheten att skapa kund.

Med Stantons ord "är marknadsföringskonceptet en filosofi, en attityd eller en affärsverksamhet. Kunderna vill ha tillfredsställelse i den ekonomiska och sociala motiveringen av ett företags existens. Följaktligen måste allt företagets verksamhet inom produktion, teknik och ekonomi samt marknadsföring ägnas åt att först bestämma vad kunderna vill ha och då uppfylla dessa önskemål samtidigt som de ger en rimlig vinst.

Enligt marknadsföringskonceptet är företagets huvuduppgift:

(i) För att bestämma kundernas faktiska behov, önskemål och preferenser, och

(ii) Att anta företaget på ett sådant sätt att den önskade tillfredsställelsen blir effektivare och effektivare än sina konkurrenter.

I detta koncept ligger fokus på kundens behov, medlen är integrerad marknadsföring och målet är maximering av vinst genom kundnöjdhet.

Fördelar med marknadsföring begrepp:

När marknadsföringskonceptet erkänns är organisationen, konsumenterna och samhället som helhet gynnade.

Följande är de viktigaste fördelarna med marknadsföringskoncept:

(a) Det finns en total förändring av affärsfilosofi, kundbehov, vill att dyra önskningar får högsta möjliga hänsyn i alla affärsverksamheter.

b) Det läggs större vikt vid forskning och innovation.

c) Mer produktiv planering och utveckling uppmärksammas.

(d) Många förändringar i produktdesignerna introduceras;

e) Marknadsundersökning blir en integrerad del av marknadsföringsprocessen och ett ledningsverktyg i beslutsfattandet.

f) Företagets och samhällets intressen kommer att harmoniseras eftersom verksamheten ger vederbörlig hänsyn till konsumenttjänsten tillsammans med målet att maximera vinsten.

g) Den nöjda konsumenten blir företagets obetalda säljkår. och

h) Det säkerställer en integrerad syn på affärsverksamheten och indikerar ömsesidigt beroende av olika avdelningar i en organisation.

Trots olika fördelar med marknadsföringskonceptet har det praktiserats fullt ut på grund av olika svårigheter, eftersom det innebär betydande planering, övertalning, utbildning och omorganisation. Philip Kotler har kritiserat detta begrepp på grund av att det "sideställer konflikten mellan konsumenternas önskemål, konsumentintressen och den långsiktiga samhällsförmågan". Han har föreslagit "samhällelig marknadsföringskoncept" som en möjlig lösning.

5. Social Marketing Concept:

Med Philip Kotlers ord är den sociala marknadsföringskonceptet en ledningsorientering som hävdar att organisationens viktigaste uppgift är att fastställa behoven och vill rikta sig mot marknader och att anta organisationen för att effektivisera den önskade tillfredsställelsen än dess konkurrenter på ett sätt som bevarar eller riskerar konsumentens och samhällets välbefinnande.

Det samhälleliga marknadsföringskonceptet syftar till att betjäna målmarknaderna på ett sådant sätt att de inte bara levererar maximal kundnöjdhet utan också långsiktiga individuella och sociala förmåner. Det måste koncentrera sig på kundens behov och intressen utöver deras önskemål och önskemål. Således lägger konceptet större vikt vid företagets sociala ansvar som den senaste trenden i marknadsföring.

Processen för marknadsföring:

Det främsta målet med marknadsföring är att se till att varorna och tjänsterna flyttar från tillverkarna till de ultimata konsumenterna. Många marknadsaktiviteter måste genomföras för att uppnå det nämnda målet. Dessa marknadsaktiviteter eller funktioner utförs av marknadsföringsmedlemmar såsom mellanhandsmedlemmar (grossister och återförsäljare) eller agentmedlemmar (mäklare och provisionsagenter) inom ramen för marknadsföringsmekanismen med tre separata processer.

De tre viktigaste marknadsföringsprocesserna är:

1. Koncentration

2. Equalization

3. Dispersion.

1. Koncentration:

Koncentration innebär att varorna transporteras på några viktiga och bekväma centra för att möjliggöra effektiv och ekonomisk distribution. Varor samlas in från små tillverkare på centrala punkter för att göra det möjligt för återförsäljarna att ha tillräckliga lager av produkter av olika kvaliteter för att möta de många kraven hos sina kunder.

Koncentration är en väsentlig process för marknadsföring av följande skäl:

a) Att samla naturliga varor som produceras i små partier på olika ställen.

b) Att skaffa olika specialiserade delar som krävs för att montera industrier. och

(c) För att säkerställa kontinuerlig och klar leverans av olika produkter.

2. Equalization:

Utjämningsförfarandet sker mellan koncentrationsprocessen och dispersionsprocessen. Varorna som produceras och koncentreras på marknaderna måste anpassas för att uppfylla kraven hos folket. Utjämning är processen genom vilken leverans av varor anpassas till efterfrågan på dem. Med professorerna Trousley Clarks och Clarks ord består utjämning "av anpassningar av utbudet till efterfrågan på grundval av tid och kvalitet. Utjämningsprocessen utförs genom lagring och transport.

Behovet av utjämning uppstår på grund av:

a) Det kan vara säsongsproduktion men kontinuerlig konsumtion.

b) Det kan finnas kontinuerlig produktion men säsongsbetonad konsumtion.

c) Det kan finnas skillnader vad gäller kvalitetskrav. och

d) Det kan finnas skillnader vad gäller kvantitetskrav.

3. Dispersion:

Dispersion betyder distribution av varor som är koncentrerade till de ultimata konsumenterna. Denna process utförs genom grossister, återförsäljare, agenter etc. Dispersionen fullbordar marknadsföringsprocessen och är en mycket viktig aktivitet eftersom de producerade och koncentrerade produkterna inte har något värde om inte dessa distribueras korrekt till slutkonsumtionscentra.