Sound Marketing Segmentation (6 Requisites)

Marknadssegmentering har egna fördelar och kostnader. Styrkan ligger i en bättre förståelse för konsumenterna för att göra intelligenta marknadsbeslut och deras genomförande.

Segmentets svaghet framgår av en marknadsförares oförmåga att ta hand om alla segmenteringsbaser och otaliga variabler.

Möjligheterna är så många att praktiskt taget kan det finnas ett segment för varje konsument eftersom inga två konsumenter är exakt lika. För att optimera fördelarna med marknadssegmentering ska varje företag anta fem poängs kriterier för effektiv segmentering. Förutsättningar för sund segmenteringsstrategi stavas ut mycket kortfattat av professor Martin. L. Bell av Washington University USA

Dessa är:

1. Det är identifierbart och mätbart:

Segmentet eller gruppen av köpare måste klart definieras.

Det vill säga vem är i segment?

Vem är utanför segmentet?

Efter att ha besvarat dessa frågor är det viktigt att få demografiska, sociala och kulturella uppgifter om segmentmedlemmar. Dessa data ska möjliggöra mätningar av storlek och betydelse segmentet som ett potentiellt projekt för marknadsföringsstrategi. Tyvärr är det inte lätt att erhålla segmentdata särskilt när segmentet är definierat i beteendefunktioner.

2. Det visar på tillräcklig marknadspotential:

Antingen måste ett verkligt eller potentiellt behov föreligga för att segmentera som öppnar ett tillfälle. Faktiska behov är erkända behov - Öka krav på befintliga varor och tjänster.

Potentiella behov kan omvandlas till upplevda önskningar genom utbildning eller övertalning. Potentiella behov är svårare att fastställa än de faktiska behoven.

Här är marknadsföraren att bara utveckla strategier för betydande segment - vare sig det är verkligt eller potentiellt. Om segmentet är för litet för att motivera ett separat marknadsföringsprogram, bör det inte användas för att utveckla segmentering.

Det är köpkraften som representerar en meningsfull marknadsföringsmöjlighet som sannolikt kommer att bero på antingen inkomst eller sparande eller kredit, beroende på vad som är fallet.

3. Det är ekonomiskt tillgängligt:

Segmentering innebär en sökning efter tillräckligt likhet bland köpare för att tillåta säljaren varje sökning av dessa potentiella kunder ekonomiskt. Segmentmedlemmar kan till exempel koncentrera sig geografiskt, kan handla i samma butik eller kanske omorganisera samma tidningar.

Ett segment baserat på motivationsegenskaper kan inte nås ekonomiskt. Om "Tand-pasta" -makare i närbild försöker nå ett segment som identifierats av användarens önskan ökar könsbeslutet, kan det ta upp TV-reklam. Detta meddelande når både de avsedda och andra. Kostnaden per segmentmedlem är mycket högre vid tv-reklam. Hur som helst, ett segment bör tillåta massmedia.

4. Det reagerar unikt på marknadsföringsinsatser:

Ett segment bör göra ett differentierat svar på de marknadsföringsinsatser som läggs in. Olika segment, om inte de svarar på unika sätt för särskilda marknadsföringsinsatser, räcker inte med att använda ett separat marknadsföringsprogram.

Med andra ord, varje effektiv marknadsförare syftar till lika marginellt svar från den sista marknadsföringsenheten som tillämpas på varje marknad. Det vill säga, alla segment måste inte resultera i samma program och utgiftsnivåer. En given segmentering, för att vara meningsfull, bör således skilja sig från deras svar på marknadsföringsinsatser.

Olika svar kommer att bidra till att optimera marknadsföringen genom att ändra marknadsföringsinsatser och engagemang.

5. Den är relativt stabil över en tidsperiod:

Marknadsföringsstrategier är långsiktiga planer som ska vara tre till fem år i framtiden. Dessutom krävs ledtid på upp till ett år ofta för analysmarknaden och för att förbereda en plan.

Därför erbjuder segmenten som snabbt utvecklas och försvinner lika snabbt inte mycket bra marknadsföringsmöjligheter för ett företag som följer det allmänt accepterade tillvägagångssättet. Endast mycket innovativa entreprenörer kan med stor risk försöka tjäna dessa segment. Det är bara ett exceptionellt fall än en regel.

6. Det är dynamiskt:

Ett sista försiktighets varning ska ges vid denna tidpunkt. Man får inte dra slutsatsen att när ett företag finner sitt segment kommer problemen att lösa för alltid. Marknadsföring förändras ständigt.

Segmenten är att förlora aggregeringar som är föremål för modifiering. Teknik, konkurrens, uppfattningar och attityder - alla är flyktiga. På grund av sådana förändringar måste marknadsförare ständigt övervaka marknaden för att upptäcka förändringarna i det för att anpassa strategin i enlighet med detta. Det är inget annat än dynamisk segmentering.