Promotion-Mix: Betydelse och faktor som påverkar Promotion-Mix

Läs den här artikeln för att lära dig mer om betydelsen och faktorerna som påverkar kampanjblandningen.

Betydelse av Promotion-Mix:

Promotions-mix avser en optimal kombination av olika marknadsföringsverktyg och -tekniker. i syfte att maximera försäljning och vinst.

Behovet av kampanjblandning uppstår eftersom alla marknadsföringsverktyg och tekniker inte är lika effektiva och tilltalande. Promotions mix ger en mängd till marknadsföringschefens marknadsföringsinsatser.

Huvuddelen av kampanjblandningen är:

(i) Reklam

(ii) Försäljning (eller personlig försäljning)

iii) Säljfrämjande tekniker

Kommentarer:

Vissa myndigheter talar om ett fyra element av reklam-mix, dvs publicitet.

Publicitet sker på grund av publicering av beröm om en produkt i tidningar, tidskrifter etc. genom:

1. Nya föremål

2. Editorials

3. Artiklar etc.

Återigen kan publicitet av en produkt ske genom att miljöfaktorer äger rum, bara av en slump. Till exempel kan en populär stjärna i en film visas som att sätta på en viss typ av skor eller njuta av ett särskilt märke av en mjukdryck; vilket gör att varumärket av skor eller mjukdryck publiceras.

Publicitet är därför miljöreklam. Det anses mer effektiv än reklam; förmodligen, för att det inte görs av tillverkaren, som ofta kan anklagas för påståendet att göra falska eller långa påståenden till förmån för sin egen produkt.

Till lekmannen är båda villkoren - reklam och reklam - dock synonyma. Skillnaden mellan de två är av teknisk karaktär; av intresse för akademiker och ledningsexperter. Med tanke på diskussionen kan det vara olämpligt att överväga reklam, som ett led i befordringsblandningen.

Publicitet är faktiskt mycket effektiv för att främja försäljningen. men det kan inte göras en planerad del av kampanjblandningen, eftersom ledningen inte har någon hand att göra reklam. Offentliggörande - bra eller dåligt - måste endast godtas av ledningen. Faktum är att dålig publicitet kan ha en negativ inverkan på försäljningen.

Faktor som påverkar kampanj-blandning:

Några viktiga faktorer som påverkar formuleringen av promotionsblandning beskrivs nedan:

(i) Typ av produkt:

Vid industriella varor och konsumtionsvaror, där det krävs demonstration av produkten för att förklara hur de hanteras, säkerhetsanvisningar mm. personlig försäljning måste betonas mer än reklam- och säljfrämjande. Standardiserade varor kräver mer reklam än personlig försäljning för att behålla och utöka sin efterfrågan.

Faktum är att produkter av olika slag och sorter kräver olika reklamprodukter; och det finns inga standardregler i detta avseende som reglerar valet bland element i promotions-mix.

ii) Produktets ålder:

För nya och innovativa produkter är personlig försäljning bättre; som försäljare kan lätt utbilda och övertyga framtidsutsikter om naturen och nyttan av sådana produkter. Vidare är aggressiv reklam också nödvändig för att förbereda en bas för efterfrågan skapande.

För äldre produkter, vars popularitet kan minska på grund av intensiv konkurrens. säljfrämjande tekniker kan bättre kunna driva efterfrågan genom att skapa intresse för produkter från allmänheten.

iii) Antal konsumenter och deras spridning:

Om antalet konsumenter är liten och de är koncentrerade i vissa geografiska områden. personlig försäljning kan vara effektivare och billigare. Om emellertid konsumenterna är stora i antal och är mycket spridda. Annonsering kan ge bättre resultat när det gäller att skapa medvetenhet om produkten.

En extra aspekt här kan vara typ av konsumenter - damer, herrar, barn, äldre personer etc. För att utveckla produktets popularitet, t.ex. bland damer eller barn, kan säljfrämjande tekniker bättre uppfylla tillverkarens förväntningar när det gäller att producera snabbförsäljning.

iv) Reklambudget:

Olika delar av marknadsföringsblandningen har olika ekonomiska konsekvenser. Storleken på befordringsbudgeten, dvs. medel som är tillgängliga för kampanjändamål, kan ha ett avgörande uttalande i formuleringen av kampanjblandningen.

(v) Steg i produktlivscykeln:

Steg i den livscykel som en produkt passerar genom har ett viktigt inflytande på marknadsföringsblandningen. Under introduktionssteget kan det exempelvis finnas ett behov av att betona alla aspekter av kampanjblandning för att skapa maximal medvetenhet om produkten. Vid mättnadsfasen kan aggressiv reklam bättre tillgodose marknadsföringskraven.

I det nedgångande skedet kan det finnas ett behov av att sänka utgifter och ansträngningar på alla delar av marknadsföringsblandningen och så vidare. Det finns emellertid ingen standardformel för formulering av promotions-mix, med tanke på produktlivscykeln. eftersom olika produkter har olika konsekvenser av reklaminsatser på olika stadier av sina livscykler.

(vi) Strategier som används av tävlande:

En ideell kampanjblandning av ett företag måste formuleras mot bakgrunden av konkurrensstrategierna hos konkurrenterna. Faktum är att det är önskvärt att en tillverkares marknadsföringskombination ska vara i linje med främjande blandning av ledande konkurrenter för att bättre möta de utmaningar som de ställer.

(vii) Överklagande till utsikterna:

Olika reklamtekniker har olika inverkan på framtidsutsikterna, beroende på om de är:

1. Urban eller landsbygd

2. Utbildad eller outbildad (eller mindre utbildad)

3. Personer i tjänsteklass eller företagsklass

4. Rika, fattiga eller genomsnittliga, i ekonomiska termer, och så vidare.

Bara för att ge ett exempel i det här sammanhanget kan vi säga att de upptagna personerna i business class aldrig gillar säljarenas syn och skulle alltid vilja undvika möten med dem. som deras uppmärksamhet, hela tiden, kan ligga i affärssaker. Att påverka sådana personer är att reklam är en bättre reklamteknik, vilket inte innebär att den är upptagen.