Informationsekonomi: Ekonomins roll i information i internetmarknadsföring

Information ekonomi ": Ekonomins roll i information i Internet Marketing!

Innan tillkomsten av internetteknik, en marknadsförare måste göra ett viktigt kompromiss om vilken typ av information han kunde skicka och media som han kunde skicka den till. Om han ville skicka små meddelanden till en bredare publik kunde han använda reklam och om han ville skicka ut omfattande meddelanden till en liten publik kunde han använda säljare att besöka dessa kunder och leverera meddelandet.

Image Courtesy: socsciwiki.pbworks.com/f/1320729066/Economics%20Information%20Seeking.jpg

Marknadsföraren kunde skicka omfattande meddelanden till mindre publik och han kunde också skicka korta meddelanden till en stor publik till en rimlig kostnad. Men om han ville skicka ut omfattande meddelanden till en stor publik kunde man inte göra det utan att skriva in en armé av säljare och om han ville ge ett kort budskap till en liten publik skulle det vara mycket dyrt både genom reklam och anställning säljare.

Denna informationsekonomi innebär begränsningar för utvecklingen av de mest effektiva metoderna för att leverera produkter och tjänster. Till exempel behövde industriella köpare gott om produkt och annan information, och försäljare var anställda för att tillhandahålla denna information. Men den industriella köparen hade inget intresse av huruvida produkten levererades direkt av tillverkaren eller genom en distributör. Men eftersom företaget handlade direkt med kunden valde det också att leverera produkten direkt, vilket alltid är dyrare än att göra det via en distributör. I de flesta fall bestämde valet av informationskanalen valet av produktkanalen.

Men produkt- och informationskanalerna har olika driftsekonomier (det är alltid ekonomiskt att överföra produkter i bulk för maximal möjlig avstånd och då kan denna bulk brytas in i mindre delar, om det behövs, transporteras över mindre avstånd till kunder) och kombinerat tillsammans för att skapa ett effektivt system för överföring av produkter och information.

Internet har förändrat informationens ekonomi. Nu är det möjligt att överföra korta och detaljerade meddelanden till både små och breda publikgrupper. Marknadsföraren gör inga kompromisser mellan meddelandets rikedom och dess räckvidd.

Nu kan han få båda. Det är viktigt att marknadsförare förstår konsekvenserna av den nya informationsekonomin och kombinerar det med god ekonomi med varornas rörlighet. Marknadsförare måste utforma separata kanaler för produkter och information och låta deras individuella ekonomi styra sin konfiguration.

Till exempel, om produkten och annan information kan ges genom information på säljarens hemsida, e-post och videokonferenser, kan produkten vara tillgänglig via en distributör. På samma sätt gör en detaljhandel de dubbla uppgifterna att tillhandahålla produktinformation till kunden och lagerprodukter. Att ge information till kunder och stockingprodukter igen har olika informationsekonomi och kombinerar dem tillsammans i en kanal, i detta fall detaljhandeln, är ineffektivt.

Marknadsförare har gjort allvarliga fel. Medan de förstod och var angelägna att utnyttja den nya ekonomin för överföring av information glömde de ekonomin för överföring av produkter. Faktum är att de gjorde det för att tro att produkterna kan överföras så enkelt och billigt som information, och att överföring av en enskild produkt via bud är samma som bulköverföring. Marknadsförare bestämde återigen produktkanalen enligt den informationskanal de använde och uppstod ohållbara kostnader.

Internetmarknadsföring kommer att blomstra, eftersom den bygger på stark och obestridlig fördel av lätt och billig spridning av alla typer av information till alla typer av publik. Men information och produktkanaler bör beslutas baserat på deras enskilda ekonomier. Man får aldrig få lov att påverka den andra.