8 Viktiga sätt att styra försäljningskraften
8 viktiga sätt att styra försäljningskraften är följande:
(1) Rekrytera och välj en effektiv säljare och ange ett lämpligt förfarande för urval (utom i stora organisationer där detta görs av personalavdelningen och försäljningschefen eller handledaren har det sista ordet);
Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800250103002.png
(2) Trä rekryterna med både inbrottstrening och fortlöpande träning och imponera på säljaren att den kreativa försäljningen är en del av hans jobb;
(3) Gör säljaren stolt över sin organisation, sin butik, sin produkt, tjänsten han säljer och av sig själv;
(4) Visa ett ärligt personligt intresse hos sina säljare.
(5) Korrigera och vägleda säljare konstruktivt;
(6) hantera klagomål och klagomål tillfredsställande
(7) Motivera säljare till större ansträngning och mer försäljning; och
(8) Visa säljaren att han själv kan göra ett bättre försäljningsarbete, eftersom hans eget exempel skulle vara det mest inspirerande från ledarskapet.