Användning av reklam: 6 Viktiga användningsområden för reklam på industrimarknader

Viktiga användningsområden för reklam på industriella marknader är: 1. Skapa medvetenhet 2. Komplimangera distributionskanalen 3. Billigare 4. Nå köppåverkan 5. Stödmedlemmar 6. Kundtjänst eller Kunglig byggnad.

Reklam är ett av de kommunikationsverktyg som finns tillgängliga för att hjälpa en industriell organisation att uppnå sina marknadsföringsmål.

Det är bara en del av kommunikationsblandningen; Ett företag kan också kommunicera genom säljkåren genom publicitet eller PR och genom olika handelsreklam.

Följande kan vara användningen av reklam på industriella marknader:

1. Skapa medvetenhet:

Eftersom kunderna går igenom en serie köpprocesser har de många parametrar att överväga, annonsering ensam leder inte till försäljning. Men det kan användas för att skapa medvetenhet bland kunderna, så att konsumenterna återkallar annonsen när de överväger alternativa leverantörer.

När en ny produkt släpps ut på marknaden kan en medvetenhet om sin existens kommuniceras genom reklam.

2. Komplimanger till distributionskanalen:

Användningen av reklam kommer också att bero på den valda distributionskanalen. Om säljkår är anställd, banar reklam för dem genom att skapa leverantörs preferenser. När kunderna är medvetna om ett företag, dess rykte, sina produkter och dess ställning i branschen, är säljare mer säkra och därmed mer effektiva.

Om grossister, återförsäljare eller andra mellanhänder är anställda släpps reklam i överensstämmelse med mellanhänders kontaktuppgifter.

3. Billigare:

Inom kommunikationsmixen är reklam ett mycket billigare sätt att nå stora konsumenter, till skillnad från de höga kostnaderna för försäljningsanrop. Till skillnad från försäljningsanrop kan annonsering använda emotionella enheter för att öka meddelandet Personlig medvetenhet, även om annonsering ensam faktiskt inte skulle få försäljningen och måste komplimangeras.

4. Nå köppåverkan:

Många gånger är industriparknaden inte medveten om influenserna i kundens firma. När det blir nödvändigt att nå dem vid beslutsfattandet kan reklam vara en lösning. Inverkanarna efter att ha sett annonsen skulle kontakta industriföretaget för information och identifierar sig för senare kommunikation.

5. Stödmedlemmar:

Mellanhandlarna består av distributörer, återförsäljare etc., och tillverkaren måste se till att hans produkter görs medvetna till kunderna. Dessa mellanhänder bär också konkurrentens produkter och är mer intresserade av sina marginaler. Därför måste reklam stödja mellanhänderna genom att ge kunderna information om företagets produkter.

6. Kundebevarande eller Royalty-byggnad:

Du Pont, företaget som upptäckte nylon och Teflon som har varierat applikationer idag, kan till exempel regelbundet annonsera på sin nya forskning. En ny produkt måste förbättra kundrelationerna.

Det kan ge ett avgiftsfritt nummer för dem, så att de kan få råd om hur produkten kan förbättra kundens värde.