Välja rätt strategi för kommunikation om försäljning av ditt företag

Välja rätt strategi för kommunikation om försäljning av ditt företag!

Mishandling kommunikation om försäljningen kan potentiellt skada ditt förhållande med dina anställda. Dina anställda skulle inte vilja lära av utomstående att deras företag är till försäljning. Å andra sidan säljer ditt företag ett mycket ömtåligt problem och du skulle inte vilja ha andra faktorer som stör uppdraget, minst av alla dina egna medarbetare.

Samtidigt som han säljer sitt företag är ett av de stora dilemman som entreprenören står inför - om anställda får höra om den förestående försäljningen.

Beroende på omständigheterna är både svaren på denna fråga rätt. Om du bestämmer dig för att inte berätta för anställda, ha en omslagshistoria redo. Medarbetarna kommer att känna att det finns något för sig. Du kommer inte att kunna förklara tillfredsställande regelbundna besök av nyfikna konstiga? De kommer att snooping runt dina butiker, dina konton och kan sprida panik bland arbetarna.

Att berätta för dina anställda att besökarna är potentiella kunder som vill kolla verksamheten kommer inte att vara mycket trovärdiga. När du äntligen säljer verksamheten kommer din lögn att bli uttagen och du kommer att förlora trovärdighet bland dina anställda.

En bättre täckningshistoria är att du uppmanar dessa människor att vara dina partners och att du försöker expandera verksamheten i ditt företag. Detta kommer att mottas av entusiastiskt svar. Senare, när du lyckas sälja företaget kan du alltid berätta för dina anställda att de tyckte om företaget så mycket att de ville köpa det och de gjorde dig ett oemotståndligt erbjudande.

Det är ett stort problem om du berättar för dina anställda om din avsikt att sälja företaget och då kan du inte sälja det. Medarbetarna kommer att överreaktera till varje mindre återgång under försäljningen. Om du inte lyckas träffa de första köparna och de anställda kommer att känna till det kan det leda till en atmosfär av depression och rädsla.

Om du bestämmer dig för att berätta för dina anställda om den möjliga försäljningen, kommer de att vara medvetna om den troliga förändringen och när det händer kommer det inte att komma som en obehaglig chock för dem. Ett sätt att meddela din avsikt att sälja är att göra ett allmänt meddelande. Detta kan komma tillbaka om det finns en omedelbar negativ reaktion på vad de hör.

Ett annat sätt att göra det här är att ringa dina chefer och prata med dem om dina avsikter. Övertyga dem om orsakerna till din avsikt. Om möjligt, berätta för dem hur de kan vinna om det finns ett ägarbyte. Det är en bra idé att ha en "försäljningsbonus" för de ledande anställda. När de vet att de står för att vinna från försäljningen, kommer de att se till att det blir en smidig affär. De kommer att samarbeta fullt ut med dig och presentera företagets rätt ansikte när potentiella köpare kommer att inspektera verksamheten.

De kan i sin tur prata med andra anställda och förmedla företagarens avsikter. Det blir mycket jämnare om det hanteras på detta sätt.

En bra mittenpunkt är att berätta för dina ledande anställda och be dem att behålla det själv. Det finns en bra chans att de faktiskt kommer att följa dina instruktioner och hålla saker åt sig själva.

Under de tidiga dagarna av avtalet kan det inte vara för svårt att hålla sakerna hemliga, men när saker fortsätter ett tag blir det svårare att förhindra att information läcker ut.

En annan relevant fråga gäller den tid då du ska informera dina leverantörer och kunder. Några av dem kan få höra om en övergående överenskommelse från dina egna medarbetare också. Under de flesta omständigheter finns det ingen anledning för dem att veta om du planerar att sälja företaget.

Om det finns några kunder och leverantörer som är mycket beroende av sin verksamhet med ditt företag, kan de vilja spela det säkert och flytta åtminstone en del av verksamheten någon annanstans. Att veta om en överkomlig försäljning direkt från dig kommer inte att minska deras oro om du inte har mycket trovärdighet med dem och du försäkrar dem om att du ska ta hand om sina intressen när du slår avtalet.